我是在第5季的时候就参加了琴行商学院的课程，那时候还不叫琴行商学院，而是叫挑战琴行，那时候的导师还不是这一批，那次学完之后，我回去就对琴行进行了整改，取得了不错的进步。现在来参加第18季琴行商学院，我感觉现在的导师讲得更加接地气了，全部都是干货，非常感谢琴行商学院。今天，一位老学员在课程结束前情不自禁地对琴行商学院表白。

这一季的学员，明显比以前的更加准时、认真、有礼貌、热情……琴行商学院除了在课程质量上取得长远进步后，学员们的好学之情也在不断提升。

琴行商学院在不断地发展过程中，在学员持续增长的同时，更加注重课程口碑与课后服务，实现学员们真正学有所成。

从现场反馈来看，第18季琴行商学院非常成功，继昨天介绍了10月8日的课程情形后，我们来看下10月9~10日的精彩内容。

01

琴行经营雷区多，如何避雷？

王海明导师这次别开生面地运用了讲故事的方法来讲课。三个懂乐器教学的老师状元、榜眼、探花合伙开琴行，后来找了一个有销售经验的掌柜来提升学生数目，琴行做得越来越好，引进财主的投资。

财主入股之后，在对琴行的经营特殊性理解不够的情况进行快速扩张，最后导致教学模式无法统一、老师管理难、招生环境越来越恶劣、房租成本越来越高、综合管理成本不断增加等情况，琴行最终倒闭。

故事还没结束，后来状元成为了国内某音乐学院聘任的专业老师；榜眼和一位懂管理的朋友合伙开琴行；探花重新开起了琴行，能赚到一点小钱；掌柜凭借着以前在琴行积累的人脉，自己开琴行之后拿下大品牌代理，生意红火；财主再一次进行全国融资，迅速在国内开很多分店。

这5个人，从合伙到各自发展，印证了很多琴行、很多琴行人的发展历程。王海明导师在课堂上，对他们5个人的发展历程进行了详细分析，从中得到无数个琴行经营启示。

用讲故事的方法来分析琴行经营的正确与错误方法，让学员们轻松学到知识。

接下来，王海明导师全方位分析5大典型琴行薪酬模式的利与弊，分别是传统兼职型、伪全职型、标准全职型、干股分红型、股份合作型。5种形式，各有利弊，那么琴行如何根据自身的发展情况、发展阶段、发展需求、对应人员等进行正确的薪酬设计呢？王海明导师又列举了很多真实案例，还有自身琴行的薪酬结构，同时在现场与多家琴行老板进行了薪酬结构上的建模互动，帮助在座的学员更加了解薪酬设计，打造出最适合自身琴行发展的薪酬结构。

最后，王海明导师用自己创业17年的经验，给大家分享了在琴行经营中如何避免经营雷区的方法。他从战略方向及企业文化定位、组织架构及岗位职责设计、晋升通道及工作分析表设计、薪酬提升和绩效考核标准设计、职业素养和职业技能培训常态化等方面进行了详细的分析。学员们纷纷表示收获巨大！

02

选对人，做对事，一场批量招生效果达200多人

林琦导师讲的批量招生3.0的课程，全程干货，学员们纷纷表示：女神就是女神，讲得太好了，还有的学员表示林琦导师讲得太好了，想去上厕所，但舍不得去，生怕错过了几分钟干货。

要做好招生，首先要选对人，那么人从何来？林琦导师详细分析了找准人才的四招鲜，包括网络招聘、校园招聘、人才市场招聘、他人推荐4个方法。林琦导师极其详细地分析了每种招聘方法的细节，干货内容实在太多，在此就不一一详细介绍，建议大家尽早报名第19季琴行商学院·深圳站到现场学习。

分享了招聘渠道之后，林琦导师分享了收纳人才五步走的方法，包括学校简介、精准定岗、薪酬诱惑、福利优待、广阔前景等，达到凸显亮点、言简意赅、了然于目、面面俱到、具体清晰的效果。

接下来，是详细的面试介绍，包括电话邀约流程话术和面试流程及话术。电话邀约，为什么要打电话？怎么打？怎么说？什么该说？林琦导师详细地介绍了问候+感谢+了解+介绍+赞美+邀约的具体步骤，还给学员们提供了很多可以直接使用的面试工具。

学员们照搬照用之后，即可快速地招到人、选对人、留好人。

在有了正确人员的配备之后，就开始进行批量招生，林琦导师一场批量招生能达到200多人的效果，因为每个细节都近乎完美。

一场完整的批量招生，主要分为批量招生——大戮战——战转化3个步骤。每个步骤都至关重要，很多中小琴行的批量招生做得不好，往往是只关注外出招生部分，而忽略了前期准备和后期转化。

在大备战部分，林琦导师详细分析设目标+定价格、组团队+定激励、制定课程、准备话术、准备物料、规划流程这6个步骤，超级细节。比如定价格时候如何进行成本对冲；定激励时候如何设置好总单量提成、个人冠亚军、团队冠亚军、战前积分兑换、个人破零奖；课程中的前5分钟、接下来5分钟、25分钟的主题内容、5分钟实践互动，还有最后5~10分钟的详细操作方法；话术准备中《课程通知话术》、《入学仪式话术》、《课程建群话术》、《捷报话术》、《地推战队拉群话术》、《地推家长40问话术》、

《招生密码》、《地推主动发问话术》；还有《所需物料总表》等。

完全照搬照用林琦导师的大备战，批量招生就已经成功一半了。

接下来是大戮战部分，林琦导师把它细分战前、战中、回店总结3大部分。战前包括动员大会的具体操作细节、物料准备、手机内必备资料准备、赠礼准备、文件夹物资等。另外还有战前作战地图的制造、早高峰期作战战略、中午作战战略、傍晚作战战略、卡通人物引流、爱的正能量传递等。

同时，林琦导师还详细讲解了如何运用微信群进行信息的及时沟通与工作对接，还有回本校庆功的的激励方式。

最后是战转化部分，在外地推招过来的是体验课的学生，那么如何将他们转化呢？林琦导师介绍说，首先是战后安排，结束第2天电话通知并确认孩子姓名，话术如下：某某妈妈，您好！我是美洛迪的某某老师，昨天/前天在某某位置您购买了198四节的英皇小组课，在此非常感谢您的信任，现在耽误您一点时间，跟您再次确认一下孩子的名字和年龄……，我们将给孩子按年龄安排合适的班，这两天我们将会微信告知入学仪式时间和上课时间，麻烦您到时回复，再次感谢您的信任，美洛迪欢迎宝贝的加入……

非常详细和实用的话术！林琦导师还讲解了每节课的课前准备、电话话术、每节课的具体内容、家长会的详细流程、21天微信跟进计划等，干货实在太多，可谓汗牛充栋！原定于下午5点30分结束的课程，林琦导师讲到了7点多，学员们依然激情满满，满怀期待，高喊林琦导师继续讲下去。

在林琦导师的课程结束之前，主持人帮在座的学员问了一个他们都想问的问题：下一季你还会过来做导师吗？所有学员都翘首以待，希望林琦导师会过来，主持人说：如果现在有超过30位学员报名下一季的，那林琦导师就来。于是，现场有40多位学员报名了第19季琴行商学院·深圳站。

03

集招生、乐器销售、续费于一身的双11活动如何做？

10月10日，第18季琴行商学院迎来了压轴课程《决战双11，打造百万级收入的招生、续费、乐器销售》，主讲导师：木头吉他屋李垂操导师。

李垂操导师的课程非常接地气，适合中小琴行照搬照用，这次李垂操导师又带来了价值巨大的内容，特别是琴行画布，帮助琴行老板理清出经营思路：1、首先我们要确定目标客户；2、紧接着我们聊价值主张以确定需要和问题；3、思考如何讲客户和我们的价值主张连接起来；4、如何通过渠道通路与客户建立关系；5、思考我们怎样从中获取利润；6、需要凭借什么才能实现盈利；7、我们拥有了资源，是时候做实事了；8、为了完成这件事，需要寻找外部帮助；9、综合一下，确定需要的成本。

李垂操导师详细分析了每一个步骤的要点，扩展出来得到很多琴行经营干货。思维确定行动，大琴行和中小琴行之间的区别，就是大琴行在做事的时候，思维重点更加科学精准，李垂操导师的琴行能在县级市做到学生超过1000多人，靠的就是对活动的重新定义，而中小琴行在举办活动的时候，容易平淡无奇，激发不了家长和学生的兴趣。

李垂操导师对双11活动进行了重新定义：1、琴行的一个优惠活动；2、一年仅此一次；3、提前1个月筹备；4、学费、乐器、涨价、招生为一体；5、找到合适自己长久发展的供应商。

找准了定位，并对不同的客户进行需求分析，进行不一样的产品设计。活动策划好了，那么如何宣传呢？李垂操导师详细介绍了线上和线下的宣传方法，包括公众号如何写、朋友圈怎么发、地推宣传怎么做、门店的海报怎么设计等等，多种方式，每种方式都做到极致，吸引到了大量表演者和观众。

特别是公众号和朋友圈，这2个作为琴行的最大门面，很多琴行老板发得不好。李垂操导师详细讲解了公众号的编辑方法和朋友圈的发布要求。

接下来，李垂操导师分享了双11活动的《教师执行方法》和《业绩统计方法》，学员们可以回去后马上根据活动方案来照做。

最后，李垂操导师还讲解了在双11之后如何进行复盘的详细方法。

在雷鸣般的掌声中，第18季琴行商学院·上海站圆满结束。琴行商学院发展8年，始终以打造最优质的教学质量为核心，以中小琴行的真实需求出发，打造出最前沿的课程，聘请国内优秀并正直的导师，毫无保留地给学员们详细讲解。

感谢本季琴行商学院180多名学员；感谢本季琴行商学院的5位导师：安徽合肥国声琴行杨保海导师、上海上音琴行陈亚鹏导师、江苏苏州百亚艺术教育王海明导师、广东广州美洛迪艺术教育林琦导师、福建武夷山木头吉他屋李垂操导师；感谢本季琴行商学院的赞助商：德曼天使钢琴教室、上海先韵乐器、香港钢琴协会、完美课管。

第19季琴行商学院，将于12月17~19日在深圳举办，我们将继续以课程质量为核心，准备最实用、最有效的课程给全国所有学员。

位置按报名先后顺序排，目前已经报名40多人。价格是2298元/人，在10月13日晚上12点前报名优惠价是1998元/人。如需报名或咨询，请联系琴行商学院李老师：18666214624（微信同号）或者扫描下方二维码。