每年春季、秋季两个招生季，都有很多琴行校长来咨询招生方案。然而，招生方法千万种，醒来还是走原路——坐以等生来。

其中不乏大量琴行老板拿到招生方案后，根本不去做，还一边埋怨想要招生，却不知从何入手。

其实，最好的招生方法就是执行力，就是去做，这样就对了。

因为招生方法真的有很多种，比如说：

地推招生、活动招生、异业联盟招生、体验课招生、转介绍招生、低价引流课招生、家庭教育知识讲座招生、抖音招生、电话招生、广告招生……

但是单一的招生方案，好像已经不足以应对激烈的市场竞争，那么不妨将招生方案组合使用，效果更佳。

方案一：地推+体验课

单纯的地推活动，传单只能在家长眼中留住几秒钟的时间，效果有限。

所以一定要在这几秒钟，让家长看到有价值的内容，让家长有兴趣去主动了解更多的关于琴行的详细内容，所以要注意以下几点。

1传单的设计页

首先要简单明晰，让家长一眼看到就知道琴行在做什么。

比如说价值29x元的课程，5x元即可报名参与体验，家长看到后就会觉得很优惠。限时限量的学员报名才能享受体验课的价格，营造一种稀缺感。现场报名转发送好礼、体验课不满意可以退款、限时100个免费名额等等，也都有很好的效果。

2提前准备好约试听课的二维码

打印好琴行机构的相关负责人的二维码，方便扫码添加好友。

同时家长加为好友后，可以通过看到的朋友圈了解到更多琴行的详细信息，可以很好地宣传，扩大影响力，增加后转化的成功率。

3准备礼物

在家长留下联系方式后可以获得小礼品，礼品是孩子感兴趣的，能够吸引到孩子驻足。

另外，礼物的准备可以多样化，选择一些家长、或者是接送孩子的老人喜欢的礼物。比如说，参加体验课复课5x元，赠送价值4x元的礼品，怎么看家长都不会觉得亏。

方案二：家长会+续费

开家长会是一个可以促进续费招生的有效的方法，但是很多琴行懒得去开家长会，或者说怕家长会没开好就流失了很多学生。

其实，这种担忧也不是没有道理。

广东某音乐艺术机构开个家长会就流失了50个学员，不小心把家长会开成了家长投诉会，造成了很不良的影响，家长体验很差，具体开家长会的流程见头条，这里就不赘述了，主要有一些注意事项要重视。

第一步：展示

开家长会之前，装扮好琴行，让家长看到琴行的良好的学习环境，墙上可以粘贴一些学员的获奖照片、演示屏幕展现一些孩子学琴了、练琴的视频。

第二步：让家长发表观点

可以邀请一些练琴比较好的学生家长，聊聊学琴过程中的经验和做法，或者是提一些建议，当然，别选带刺的家长来说，这样很容易造成负面影响。

第三步：代课老师汇报学琴情况

孩子上台展示这一阶段以来学琴的效果，然后集体点评，不要单独说少数学生存在的问题，而是要找共同点，引发家长共鸣的内容。

总之，只要是家长、老师两方一起沟通协调，目标一致，一定可以提高孩子的音乐素养。方案三：做社群裂变+拼团

做社群裂变招生，主要是利用微信社群把生源聚在这个群里面，通过讲课等等一系列的对家长有价值的课程，后续再利用线上拼团软件给到家长优惠价格，促进家长凑团报名达到快速招生的目的。

在做社群裂变时，要注意以下四点：

1前期宣传做到位

琴行工作人员积极发朋友圈，或者在家长群宣传，在琴行门口放易拉宝，让琴行里面的家长都知道有这个活动。

其次，可以把通过活动或者其他渠道留下的微信号，跟家长说明拉群的意图，是要上免费公开课，家长就会很乐意进群。

2拉家长进群

拉有意向的家长进群。

3社群运营

家长群的运营，包括群规则，群内容的编辑，维持整个群处在一个比较活跃的状态。

4拼团裂变

在课程结束后，及时推出这个拼团报名活动，可以选择拼团返现、五人报名一人免单，打折等等优惠活动，吸引家长积极拉好友一起报名享受优惠，达到裂变的目的。

无论是哪种招生方法，都只是方案而已。家长要看到孩子学琴的效果，才会持续地在琴行报名学习，所以琴行的重心任务应该是，切实提高教学治理，教好学生才为上道。

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