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第896期

做活动需要花钱？那你是不够狡猾，很多琴行说做活动难，原因不是点子不好，而是在于活动的成本实在太高了，而实际上，很多活动只要找到不同领域赞助商的利益点，完全可以低成本甚至免费拿到各种各样的资源。

全文共3049字，阅读大约需要8分钟。

琴行想搞营销活动，有没有低成本营销方式推荐呀？对于宣传活动，很多琴行不是不想搞，也不是说没有好的点子，而是担心成本太高，怕资金投进去得不到相应的回报。其实不然，只要自己能找到不同领域赞助商的利益点，花点心思谈合作，琴行搞宣传活动根本不用花费高成本，甚至0成本就可以免费宣传、招生。

琴行为了宣传可以付出成本做活动，同样，其他商业机构也是如此，只要掌握一些谈判的技巧，免费把一场活动办下来，其实不是难事，异业联盟就是一个很好的低成本营销方式。

异业联盟：应该跟哪些行业联盟？怎么联盟？

异业联盟，指的是通过跟其他企业资源互换，用自有资源换取更多市场资源的做法。

就目前的情况来看，琴行的合作机构主要还是以幼儿园、商场和饮食类为主。总体来看，合作方向就概括为音乐会、招生和活动宣传三大方面，这三个方面是琴行拉赞助最多的时候，也是效果最好的时候。

但实际而言，琴行的异业联盟不仅仅局限于以上这些合作机构，像房地产、健身房甚至是培训机构都可以合作。合作机构如果细分的话，可以大致分成三类：

一类：目标群体一致的机构

指的是目标客户人群和琴行高度重合的机构，如幼儿园、儿童摄影、童装店、儿童乐园、文具店等。

此类的合作说白了就是市场资源的相互利用。怎么合作呢？

1、店面互相提供宣传位置。例如，在琴行放上他们的宣传海报，同样他们也在店里提供给我们一定的宣传位置。

2、市场资源互换，两者直接交换手里的销售线索或者直接面向现有客户推广对方的产品；

3、营销活动合作，双方可以在节假日合作举办活动，共同提供活动奖品和承担活动推广费用，增加活动的吸引力和影响力，达到双方共同曝光共享线索的双赢。

二类：当地有公信力的机构或大企业

借助这类机构的影响力来增强琴行的信誉度，对于新开的或者名气不足的琴行有一定的品牌加分，如果活动大型还可以达到很好的招生效果。

合作方式：

1、以演出或者其它方式赞助其活动，争取曝光的机会；例如一些房地产商的大型活动、商场的大型演出活动等，因为这些机构活动经费都比较足，琴行只需要提供演出，就可以很好地曝光。

2、长期的合作推广，这就需要洽谈好具体的合作事项。之前就采访过一位丁老师，与当地照相馆达成长期合作，琴行宣传活动的所有拍摄工作由照相馆免费承包，而琴行会在平时小活动中派发照相馆优惠券和体验券给学生，学生去照相馆拍照就会优惠，对三者都有好处。

三类：课程业务不冲突的其他培训机构

比如我们是音乐培训的，可以找教舞蹈的或者教跆拳道的培训机构合作。

但是大家都是培训机构，对方怎么会给他们客户推荐我们的课程呢？答案肯定是不会的。

所以，和这类机构合作不是在于资源的简单交换，而是在于彼此迁移老客户信任，直接获取高意向客户。对方的老客户对原有机构必然是信任的，有了这个基础，原有机构推荐的课程也会容易接受，这样也是达到互惠互利的效果。

下面分享两个代表性的琴行案例，看看成功的异业联盟是如何实操的？

案例1联盟大型活动，投入不足一万招生近50人

浙江某琴行的张老师举办了一场宣传推广活动，效果出奇的好。整个活动三天下来，总投入不足一万元，在一个月内却为琴行增加了将近50学生。对于这个结果，张老师介绍说，这是开办琴行六年来，投入最少，效果最好的一次。

和之前举办活动的方式不同，这次他采取了和其他商家结盟的方式，瞄准共同客户，合作办活动，整合资源，同享收益。活动地点是在当地人流量最大的人民广场，现场有表演有抽奖有送礼。因为联盟商家多，礼品非常丰富，活动现场非常热闹。

在这次活动中，特别是在演出环节，张老师做了特殊的安排。首先在演出上，按照古筝班、吉他班、提琴班、声乐班的方式展示琴行的整体实力，每个环节还通过琴童分享学琴故事增加生动性。为了提升互动效果，我还订做了50个标牌，每个节目过后，观众可以举牌表示肯定或是否定。张老师说。同时，每个上台表演的观众都可以有一份精美礼品，这样一来，引来了不少音乐爱好者在家长和朋友的鼓动下上台献技，整个活动气氛异常热闹。现场就有不少家长咨询培训情况，取得了非常不错的效果。

在活动费用方面，房地产商和汽车4S店承担了大头，我们以演出活动加入联盟，其他商家多是提供礼品和一定数额的活动费用加入联盟。张老师说。在这样的资源匹配下，就实现了所有商家共赢的局面，相比于每个商家单独搞活动而言，活动费用成本减少，通过多样资源的整合，丰富了活动内容，提高了活动的吸引力。

案例2蛋糕店放架钢琴 琴行生源翻倍

相信现在有很多琴行都没有门面或者在高楼层，别人看不到自己的店面，自己又不知怎么宣传，给琴行的生意带来很大影响，贵州一家琴行，却找到了独自的宣传方式，让他们琴行的生源翻倍增长。我们琴行没有门面，在临街的商铺楼上，琴行开了4年，可能是楼上的关系，加上自己平时较少做活动和宣传，学生人数一直都在100人左右，很不理想。但自从和楼下蛋糕店合作后，琴行的生源开始慢慢递增。来自贵州某琴行的唐老师说。

跟蛋糕店合作也能有如此效果？唐老师究竟怎么跟蛋糕店老板谈的呢？当时我是这么跟蛋糕店老板说的，你的店是新开的，而且店位置还是比较宽敞的，又有提供给客人休息的地方，如果我在你这里放一架立式钢琴，然后安排我们老师在这里演奏，你的客人做在休息区吃蛋糕的时候，能安静享受下午茶，又有美妙音乐听，多舒适；而且有时候你们店里比较忙，有这样的真人钢琴演奏，让等待的客人也会少些烦躁。蛋糕店的老板考虑了一下就答应了，因为这样，让我们的琴行和他的蛋糕店一下子就热闹了起来。唐老师如是说。

想不到跟蛋糕店这样合作，我们琴行的生源在短短的3个月内就增长了135人，我从来没有想到这样的效果，而且只是在平时的时间安排有空的全职老师去驻场弹奏，其实每次弹奏的时间也不会很长，基本都在学生放学时间。唐老师说道。

运用这种合作的方式，将没有门面展示琴行实力在蛋糕店内展示出来，吸引更多人的目光，让学生在短短的3个月内就增长了135人。唐老师因为没有门面，但是运用这样的借力方式起到很好的作用，快速的打开琴行的招生之路。而且这样的方式简单不复杂，操作性比较强，非常值得其他老师们学习。

相比直接用钱直接投放，异业联盟的合作方式能更充分地挖掘现有资源的价值，也有机会获得比广告投放更精准的客源。

END

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