一家跆拳道馆的学员运用我教给他的需求对号的成交策略，快速激发家长的报名欲望，操作方法如下：

1、在道馆咨询处的墙上挂上一张巨大的展板，展板上面从左至右依次排列着从小学一年级到高中的老学员照片，并在照片下面标注姓名和就读学校，照片不是简单的证件照类型，而是英姿飒爽的训练场景照、阳光活泼的格斗动作照、彬彬有礼的跆拳礼仪照、兴高采烈的获奖照等。

2、家长来咨询的时候，从来不急着介绍道馆的场地和教练，而是先了解家长的需求，比如：您孩子多大了呀？读几年级呀？送孩子来学习的目的是什么？想解决哪些具体的问题呢？，假如家长的回答是：哎，孩子平时在家运动得少，身材越来越胖了，就想让他过来减减肥！

当家长说出需求之后，接待的老师立刻指着墙上的某张照片说：您看，这个孩子的身材和动作还可以吧，这是去年的老学员，当时报名时，跟您孩子的年龄差不多，是**学校**年级的学生，也是家里生活条件好，缺少运动，越来越胖，后来依照实际情况，做针对性的训练，在家长的配合下，身材就现在这个样子了，而且已经成为班上的运动健将哦，您看想不想也让您的孩子跟他一样呢？

看到这里明白了吗？不管家长想达到什么目的，先引导对方说出需求，然后找到展板上跟他孩子状况匹配的老学员，进行结果汇报，并确认他是否也想到达到这样的结果。

案例总结：如何通过老学员的客户见证在跆拳道馆墙面上展示(从小学到高中的英姿飒爽的训练场景的图片)这就是学习跆拳道的榜样，当家长们看到这些老学员照片时自己自然而然地被成交了……

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