寒暑假一过就到了儿童美术机构的续班和招新高峰期，为了给机构带来流量和曝光率，很多学校都会开始各种各样大大小小的活动。而平时培训机构也时不时需要举行一些面向家长和学生的宣传推广活动，一是用来吸引生源，二是扩大品牌知名度。因此，活动营销对于机构而言，也是一个至关重要的招生手段。

那么，儿童美术培训机构如何才能做好活动营销，并且达到预期的效果呢？

一、明确目的

对于大多数的儿童美术培训机构而言，活动都是用来服务于最终的续班和招新，但并非所有的活动都能一蹴而就，立马就能取得立竿见影的效果。除非宣传人员的个人能力极强，或者是机构提供的教学服务完美契合家长及学生的需求，否则，在活动现场就吸引大批家长报名的现象并不多见。

因此，我们必须要明确，活动营销的直接目的和最终目的分别是什么？很明显，最终目的是促使学员成交报名。而直接目的，则可以拆分成以下几点：

1.提升品牌市场知名度；

2.创建和家长直接交流的机会，将产品信息和教育理念有效的传递给家长；

3.获取尽可能多的生源信息，方便后续跟进沟通；

4.附送免费试听课程或优惠券，将家长及学生引流至校区。

当我们明确了进行活动的目的之后，就可以对症下药，进行后续的步骤了。

二、做好策划

活动策划的方案应该完整地包括这七个方面：活动主题、活动地点、活动时间、活动形式、活动流程、活动宣传、活动奖品。活动主题既要符合机构的宣传定位，又要以家长和学生为导向；活动形式要有吸引力，让用户产生兴趣；活动流程要方便实施落地，同时，宣传文案一定要简短明了，尤其是奖品信息和参与后的好处，能让家长或学生一眼就能理解，这样才会最大限度地激起他们参与活动的热情。而且，参与门槛要尽可能地低，使活动的覆盖面更广，获得更多的潜在客户。

三、多重宣传

宣传推广一般可通过线下地推活动以及线上自媒体平台进行。

就地推而言，我们应尽可能地选择校区三公里辐射范围内，针对儿童美术培训机构周围主要的学校和社区做宣传。现在大多数培训机构线下推广的方式就是发传单，因此，单页一定要做得简洁美观，有辨识度，一眼就能让家长或学生看到单页的宣传重点。另外，还可以分发一些印有机构logo的小礼品，比如购物袋、扇子、水杯等，这些赠品最好是家长或学生在公众场合能方便使用的。

至于线上推广渠道，我们可以通过各大自媒体平台来进行活动宣传，但是主要还是得基于微信群或朋友圈的推广。在此基础上，可以邀请老师转发活动宣传海报、软文、优惠信息等，通过朋友圈、微信群或私聊形式把活动详情的讯息推送给家长。我们也可以通过第三方工具，策划一些转发分享的小游戏，激发家长们参与的热情。

四、反馈总结

活动结束后，要重点针对此次活动收集到的数据进行分析总结，整理好收集的家长或学生的联系方式，做好归类，方便后续的联系沟通。对于现场已报名或者有意愿参加试听课的学生，要及时联系到校，并安排好相关的试听及咨询工作。

除此之外，还需要做好参与活动的工作人员的总结工作，如活动现场的效果如何，有什么需要改进和值得保留的亮点，这些都可以收集整理，作为后续活动的参考。

活动营销是一个环环相扣的过程，营销目的、活动策划、宣传推广、反馈总结，每一个环节都需要引起我们足够的重视。如果我们能够踏实、精细，长期坚持地完成这个过程，生源问题自然也会迎刃而解了。

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