培训机构招生方案 10 篇 培训机构招生方案（一）： 应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合， 家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提 议方案： 一、招生人员 招生组长，招生业务员。 二、工作要求 1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律， 有组织。 3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正 向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早 退。 三、工作安排 1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。 2、在学生集中地大门口进行设点招生。 3、在组长的安排下进行电话招生。 4、一些业务员可进行游击招生。 四、具体事项 (一)人员安排 1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有 3 名业务员在此 进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必 对个 2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 (二)招生时间 在 6 月 26、27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招生。设点 时间为早上 8 点至中午 12 点以及午时 2 点半至 6 点。

晚上 7 点至 8 点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测) (四)招生业务员须知 (1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不 要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲 突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和 他们交谈，都是为了孩子们好! (3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家 长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看 资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 五、工资分红 1~10 人每人 50 元 11~20 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元另以 上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。 六、活动优势(重点向家长介绍的资料) 1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的 系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景机构招生方案，让其 到达最优。 2、关注留守儿童，我们会供给 20 个免费的机会给他们，让他们 也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的 孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养 孩子们的交流本事和认知本事。 4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识 更是学会如何做人，培养他们各种本事。 5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力 的玩具，还开发了一些有益的游戏机构招生方案，让学生在玩的过程中逐步提高， 激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。 家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为 孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合 自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长， 服务于学校。 培训机构招生方案（二）： 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生 出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广 告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人 推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易 被竞争对手拦截。

学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生 源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的 过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招 生计划。 第一阶段为预热，经过学生成绩展活动机构招生方案，为春季招生播种期望， 并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为高潮，经过咨询活动，唤 起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶 段为收获，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列 （解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生 命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学 校的生存与发展。招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社 会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招 生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主 要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一 些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难 越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就 难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多， 这办法来自何处？主要来自招生策划。

三是我们目前已经有了一支颇 具实力的教育队伍。进入 21 世纪以来，人们尤其是教育界、策划界 的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有 加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的 招生服务。 古人云凡事预则立，不预则废，只要我们充分发挥校内校外专家、 智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能 够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量） 招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出 谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因 为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。 所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市 场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向

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