实操：

1、发布课程团购，课程详情包括报名优惠+转发奖励+机构实力展示。

2、提取课程优惠信息，制作推广单页，单页设计要点如下：

第一步：印好二维码，方便扫码报名转发，迅速扩大宣传。

第二步：单页设计要简单易懂。

两个字：给予，为消费者提供有价值的东西。

各大奖项、师资队伍什么的最好不要出现在单页上，对客户来说不太在乎你过去发生什么，而在意你现在能够给他带来什么。

单页主题明确：LOGO明确培训机构秋季招生方案来袭，拿来即用！，让客户一看就知道你学校是干什么的，客户手拿单页的部分留出空白。

第三步：风格幽默风趣

单页让客户第一眼看上去就感兴趣，推荐幽默搞笑风格，聚拢客户的目光。

第四步：单页内容分析

1000元课程99元体验：看到数字的时候会给人冲击感（多个0），当家长看到课程时会觉得课程是超值的，他能够从中得到好处。

100个名额速来抢购：吸引真正有需求的家长，上好发条让家长有紧迫感。

不满意包退款：给家长加上强有力的锁，让其表示认可和放心，这个时候部分家长会被一系列的炮弹轰的从不信任到慢慢放下防线。

现场报名转发送好礼：在犹豫要不要报班的时候再来一次冲击波。

准备一系列礼物，礼品类型主要为家长，特别是接送孩子的老人喜欢的。送价值88元的礼物一个，家长付款99元时还能拿上88元的礼物，会觉得怎么算都不吃亏。

方案二：家长会

家长会是另一个行之有效的续班招生的方式。如何开一个高效的家长会？

1、让家长看

装点机构环境；展示会员作品或集体表演，展示的同时介绍下一阶段升级的课程体系。

2、让家长说

第一、可以请家庭教育有成效的家长谈谈他们的一些经验和做法。

第二、可以就目前学生中普遍存在的问题进行探讨。

第三、可以请他们谈谈对学校、对老师工作的建议或意见。

第四、可以让学生和家长对话，说说他们各自的困惑和心里话。这会给家长和学生的心灵以极大的触动，增进理解。

3、老师汇报教学成果，让成绩说服家长是让家长续费最有效的方式。

当代课老师在汇报班级情况时要注意：

一、切忌一言堂，应是多种角色的共同参与，可以请学生、任课老师一起汇报。

二、凡是涉及少数同学的问题，对大多数家长来说不是热点，不能引发多数与会者的共鸣，尽量不讲。

三、和家长个别谈话，要讲究一点艺术。对学生的优点要放大，对学生的缺点要缩小，多赞扬，少批评。

总之，只要正确地引导、沟通、协调配合，中心、家庭目标一致，两种教育力量拧成一股绳，必能提高教育的效果。

方案三：异业合作

另外还可以和第三方合作扩大招生渠道：

1、商场购物券合作，家长报名送商场购物券，商场摆放机构展架，相互引流。

2、周边电影院观影合作，报名送观影券，影院内摆放机构展架。

3、周边医疗健康类商业合作，例如报名送免费视力检测、身体功能检测等。

4、周边餐饮业提供优惠券给XX素质教育综合体派发，同时在店内凭券享受“凡参加XX素质教育综合体咨询，可享受本店商品8折优惠”。

以上方案均可采用，希望各位校长能够根据自身学校情况执行，祝愿大家能够做好秋季招生。

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