郑州紫涵企业管理拓客招生十年、地推体育、、艺术、美容拓客内容展示:本公司承接体育培训、艺术培训、

班、美容拓客招生等欢迎来电咨询。齐静拓客招生工作室从事拓客招生行业十余年，常年和各大招生机构都有合作招生策

划活动，并常年与各大美容院、馆进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系。艺术类招生:舞蹈、乐器、术、

声铄、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、、园艺。体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、

溜冰、轮滑、滑雪、马术、舍宾、普拉提、攀岩。辅导班类招生:数学、英语、语文、物理、化学、史地政生、竞赛、等中小

学学员。本公司有的拓客团队，完善的拓客计划，的宣传策划，多样的推广渠道，保质保量。

跟她们之前的方法有所不同，我告诉她的方法是从老顾客身上挖掘新顾各，如何从老顾客身上挖掘新顾客呢？从而做到3天时间轻松成交100多位新顾客呢？

第二步：联系舞蹈培训学校所有的学生家长，让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。

这里，你可能要向，她们凭什么帮忙转发，这个很简单，给好处送礼品，当初这家店做活动，手里正好剩下了一批礼品，这次这批礼品就能够派上用场了，学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面，就可以免费领取礼品，把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长，同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长，得让家长看到足什么样的礼品，这样就更能够激发家长的转发欲望，家长一看这个礼品，很喜欢的话，这样家长帮忙转发的几率就更大了。

就这样一套很简单的包装打造鱼饵，再结合微信推广宣传的策划流程，终实现，在短短地3天时间内，就成交了100多位新学员，有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品，有的家长甚至是直接报名了年费课程。

一个月以后，还能够直接创造15万左右的业绩，为什么呢？因为学生在这里上完99元的舞蹈培训课程以后，再报名年费课程的转化率，能够达到50%以上，换句话说，3天时间成交的这100多位新学员，后期报名年费课程的，少还有50多位，后期课程一般价位都是3000元左右，这3天成交了100多位新学员以后，这家店老板立刻又花钱投资装修了一间新的教室。

案例：瑜伽会所的拓客方案

一位学员帮助一家瑜伽会所策划了10节课的瑜伽套餐，本以为这个套餐会有足够的吸引力，可是在对接精准客户渠道（鱼塘）的时候，虽然已经*力的塑造套餐的价值，塘主却表现得不太感兴趣。

这种情况是很多营销新人经常遇到的困惑，我给出的建议是，把10节课改为年卡课程，也就是说，持卡可以免费享受1年的瑜伽课，如此一来，对于鱼塘塘主来说是无法抗拒的，足以让他们感受到这张卡帮他促销和回馈的价值，作为潜在顾客而言，肯定也是无法抗拒的。

看到这里，或许你也会跟很多学员一样产生疑惑，免费1年，瑜伽会所赚什么钱啊！这就是整个策划思路让一般人很难捉摸的巧妙之处。

其实非常简单，只要把瑜伽课程划分出等级，基础班、中级班和班，然后，初级班的课程可以免费参训1年，并塑造好价值。要知道，瑜伽会所的固定成本几乎是不变的，所以，通过赠送基础课程的年卡。

进行前端放大，是好的选择，有意向的客户一定会珍惜这个年卡，并在基础课程结束之后，顺利引导进入更的课程。

这样一来，不但可以提升影响力，还能大规模的获得精准客户，更重要的是，当拥有庞大的会员基数，以此作为筹码，便能整合更多的资源回馈客户，以及跟更多相关商家合作。

不过，要想让前端和后期收费课程的转化做到好的效果，还需要注意两个关键。

关键一：在课程等级的包装上，千万不要用初级班、中级班和班来命名，可以是《修身班》《修心班》等命名形式，以确保价值感的进一步提升。

关键二：虽然是免费学习1年，但课程教学可能只有10节，1年免费学习指的是在1年之内可以随时来参加《修身班》的训练以及每月1次的交流会。

这就是基础套装类引品的变通设计思路。

在招生道上的朋友，也向笔者详细分析过，并揭露了这些的招生机构套路其实很简单，具体做法如下：

1、在方圆5公里范围内，找20-30家培训机构，每家拿出4-8节体验课，就算20家，每家拿出5节体验课，就是100节，然后作价499元，或者299元，家长任选3家。

2、方案做出来后，让每个机构派出2-3名执行人员，每位执行人员拿出本机构所有的家长资源，即如果有50名执行老师，每位老师朋友圈保守算200名家长，就有1000个家长资源。这还不够，号召机构各找几名当地的家长，都有的年龄群体家长，保守朋友圈也可以影响超过**。

3、准备丰厚的礼品，堆积如山，各种家庭可以用的，喜欢的。另外还包括预算现金红包发群。

4、制作好拼团或者砍价游戏H5,直接可以微信下单。

5、制定严格的邀请报名家长进群，发朋友圈领红包，领礼品，群裂变软件全部用上。

6、提前拟好所有环节的文案用于发朋友圈和一对一发。

舞蹈培训营销案例

有位朋友开了家儿童舞蹈培训班，在开业之初招生情况并不好，一个月下来只招到5个学生。后来在老师的帮助下，给她提了5个建议，终她通过这些策略不到一个月招生完成，通过这个兴趣班年收突破120万！

接下来，为您拆解培训班成功招生背后的5个秘诀，这些秘诀不限于舞蹈班招生，在其他类型培训班均可直接学习套用。

一、优化

根据了解，朋友之前给培训班做的营销就只有常规的派，而当老师看到他的时，发现她做的很有问题，这些通篇介绍自己，介绍环境等等，基本没有可以一眼抓住用户眼球，产生兴趣的内容。

于是，老师首先让朋友梳理出一些宣传关键词信息，未来按照以下内容来设计：

1、放大活动强势词信息，用于一眼抓住客户眼球。

2、营造场景需求肇庆艺术培训班招生策划 拓客的方法及技巧，如”让孩子赢在人生的个舞台”，用于用户让其产生愿景和需求。

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