点击上方"大校长"↑关注首个校长的教育行业垂直媒体

面对竞争激烈的生源市场，要想打破“招生难”这一制约培训机构发展的瓶颈，培训机构都必须主动改革招生方式。

每个课程顾问都知道，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5-10倍，校长普遍认为着力维护老客户是明智的招生策略。然而，比维护老客户更划算的，是不断让老客户主动为你转介绍新客户。

转介绍虽不能作为招生的主要手段，但它在机构招生时的成功率却是各种方法中最为有效的。

有这么一个1：8：25公式，一个客户身后会影响8个人，8个人身后又有25个潜在客户，而且在这25个人之中一定会有一个人会购买你的产品。所以，转介绍永远是你获得新客户的最佳渠道。然而不幸的是，很多人却找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后续的跟进工作也做得非常差劲。

那么，怎样操作才能实现有效的转介绍呢？

【转介绍流程示意图】

通过流程图我们不难发现，要想有转介绍，培训机构一定要在教学上下大工夫【招生技巧】转介绍实操方案推荐，简直绝了！，建立良性的教学循环体系，我们要深知：转介绍一定是建立在好的教学体系和优质的服务的基础之上的。

只有当我们将机构的核心竞争力打造完全，接下来我们才可以助推转介绍！常见的转介绍方式不外乎如下几种：

▌1、活动式转介绍

比如定期的学生进步表扬分享会，被表扬的同学可以带2名同学一起参加，然后给带来的同学一定的好处；

▌2、捆绑式报名

比如报课程送体验课，体验课可以给他的好朋友；

▌3、奖励式转介绍

介绍一个赠送课时和礼品二选一，累计介绍满一定数量赠送xxxx等。

以上这些方法都很实用，但在我看来，这几种都是比较浅层次的转介绍，因为我们绝大多数时候做的是对家长的激励，比如钱、学费代金券等等，这其实已经陷入了误区。家长既然送孩子过来上课，他们缺这点钱吗？不缺！就我而言转介绍应该从三个层面入手：

▌1.老师层面转介绍

比如开班是50人，期末变成了100人，这说明什么？说明老师教的好，家长给转介绍的多。所以，平时要激励老师苦练基本功、创新教法，这点非常重要！

▌2.学生层面转介绍

推荐使用积分激励！建议细水长流，设置一个高的目标，慢慢积分。

转介绍案例说明

▌1.节日祝福视频转介绍法

每到重大节日，比如春节、中秋、端午等，许许多多的校长朋友们就开始给家长发送祝福短信。然而这在我看来却是没有任何意义的，这么多人发送祝福，家长又能记住谁啊，但是你会发现家长一定能记住孩子给他的祝福。

总结：

以上2个案例就是解决了我提出的3个问题，所以方案真正活起来了！

1.家长向谁传播——孩子的同学或者爸妈的同事

2.家长为什么转介绍——满足学生和家长的自豪感

3.家长靠什么转介绍——书法、画

Q:你还有哪些招生上的问题呢？

欢迎留言和我交流。

请把「大校长」推荐给你的朋友们

转载/投稿请联系：

后台直接回复密令，查看办学资料下载地址：

大校长丨ID：

办学资料、行业资讯、大咖专访、深度报道

免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。