招生作为琴行头等大事，每年都需要倾注大量的人力、物力、财力。但是随着琴行竞争压力越来越大，招生也逐渐成为琴行运营中的难点。招生简章发出去，如何得到最积极有效的反馈，这就需要琴行在招生简章中做些文章了。

通过简介展示风采

这一块很重要。在不了解琴行的情况下琴行招生方案必备要点，这是家长接触琴行的第一步。通过琴行的办学经历、获得荣誉、教学活动、教学理念及师资队伍这些基本上可以让家长对琴行的资质有一定的了解，这也是家长选择琴行的重点。所以在招生简章中，琴行一定要通过图文结合的方式，向家长展示琴行风采，可以有一定的渲染，目的就是要让家长愿意停留、了解你的琴行。

突出教学优势

现在琴行的招生方案千篇一律，主要就是依靠活动吸引家长，但是如果你的琴行能与同行有一些不一样的、独特的教学方式，那么效果一定是不同的。琴行的教学理念先进在哪？教材的优势在哪？课程设置优化后和传统的教学有什么不同？教学体系是什么样的等等，这些都可以去找切入点。

优化教学场地

招生简章上琴行环境的展示好了也会是加分项。良好的环境会给家长留下较好的第一印象。无论你的琴行是大是小，一方面，区间一定要分好。孩子学习的场地、家长等待的场地、前台等一些必要的空间；另一方面，琴行一定要干净明亮，至少拍出来的照片要比较清爽一些。

用活动吸家长

活动是为了拉拢生源，活动力度可以根据琴行本身预算来决定，活动过程中可以根据具体的施行效果做变动。活动内容一定要注意尽量避免“一次性”的活动，目的是要通过活动去留住生源，最好是可以搭配使用的套餐。例如曾经有加盟黑白键教学法的琴行推出报名多少节“一对一”课程送多少节集体课的活动。

制造紧张“气氛”

让家长感受到报名的火爆。例如限制名额、限制活动时间等方式。营造出紧张气氛，让家长产生紧迫感和好奇心。

“鸡汤”必须有

深入人心的“鸡汤”就是灵丹妙药。很多“鸡汤”之所以被人嗤之以鼻主要是由于都是大道理不能直击人心。琴行的“鸡汤”应该抓住家长望子成龙的心情，以及风雨无阻的辛劳的家长这个点，进行渲染，让家长感到共鸣，首先从心理上接受琴行，感受到琴行的诚意，这样才能让家长有想要进一步了解的想法。

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