学校招生营销策划案

学校招生营销策划案一招生生源背景分析1﹑求学动机表现774的新生是出于自我意愿其他新生出自家人意愿学生学习技术主要为掌握技能解决就业和满足兴趣总体上掌握技能占较大比例609家人在解决就业的问题上表现较多的关注比例785％根据动机由来的不同需求比例又有所不同2招生目标群招生当以待业青年宣传为主包括外出打工返乡人员退伍军人初高中毕业在家待业人员在岗培训焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载培训时间表下载kpi培训下载等其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％3广告对生源的影响学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告广告的传播仍需继续延伸家长较为理性多有实际考察和熟人推荐的倾向但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时广告又存在严重的同质化和跟风现象所以广告的边际效应递减广告传播面临再度创新4生源了解学校的现状距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校信息薄弱可信度低家长依靠熟人推荐和实地考察容易被竞争对手拦截学校品牌的美誉度和信誉度如何建立怎样实施生源终端拦截狙击竞争对手都是学校面临的现实问题所以我们需要走近生源之地给他们一个了解二分析市场困难挖掘机会点一市场困难分析1行业内竞争激烈僧多粥少在技术学校相对成熟的省城沈阳市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校业内竞争非常激烈尤其表现在生源的竞争上同时技术学校的生源还受到公办大专成教和自考类学校的分流致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择2圈内竞争内耗黑洞凸现沈阳技术培训行业内部竞争激烈技术培训业搅成一锅粥其长期内耗代价不菲个别弱小学小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学爱国主义教育实施方案校甚至不择手段以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源回避并转嫁责任走出圈内避免内耗寻找突破点以优势树立行业领导地位是博华的必然选择3年度招生宣传如火如荼位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人费用高高攀升如何有效利用媒介资源减少虚投量提高招生命中率已成为学校的一大困惑广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一4招生不温不火生源基数较小技术学校招生由于在校学生尚未毕业在外打工的青年尚未返乡潜在生源对技术学校的关注度较弱所以招生的宣传和推广受到很大的限制招生投入和生源产出很难协调投入不易过大招生推广应简单易行短期效果显著二市场机会点分析1博华学校具备良好的品牌度通过对学校的调查发现学校拥有较高的品牌度说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果有利于今年招生宣传和推广的有力运作策划也是一个借力发力的市场运作借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行2其他学校的终端推广环节薄弱利于博华学校营造终端拦截攻势省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落招生宣传和推广力度薄弱博华学校可以大造声势实施终端拦截最大限度回笼生源击败竞争对手另外新年之际是家长考虑待业子女求学接口也是其习惯此时重大决策的关口很容易受到外界宣传的影响待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题我们要做的就是抓住这个时机引爆需求第二部分招生策划建议案一招生策划目的通过招生推广活动走近生源终端以真情演绎学校风采突破困难地区的生源招生困境快速扩大招生生源树立并传播良好品牌形象加强行业领导地位维护行业利益持续增长二策略主题导向重点地区刺激学习技能的需求实施终端拦截扩大生源招生塑造学校品牌三招生试点地区以地区为此次招生突破点根据学校在个地区的招生策略难考虑地区的战略地位比较特殊故选择该地区予以试点突破学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围甚至在全省内进行推广四目标群体地区及其县级乡镇的在家待业青年以及外出打工返乡青年五招生活动推广时间待定六招生活动推广主题和主要内容推广主题走进博华打造精英大型咨询活动引爆消费需求提倡入学就业的传播理念并将该理念贯穿整个活动当中活动创新此报告会不同于一般的专题报告会创新之处在于其合理有序的操作相互承接的环节以及对目标人群的有效过滤和锁定主要内容该活动主要分三个阶段每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤筛选目标人群然后重点攻坚刺激其就读需求实现博华招生计划项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载第一阶段为预热通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市＆集市送挂历年画画面可以是学生作品或学校风景等活动让博华学校走近千家万户为招生播种希望并将后期重点活动有效地托起第二阶段为高潮通过走进博华打造精英大型咨询报告会活动用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望利用现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动最大限度地刺激目标消费者的消费需求引爆流行第三阶段为收获演讲报告活动结束后立刻当日或次日开展博华成功之旅将有就读意愿的生源学生和家长带上车进行生源的最终过滤同时也意味着学生将走近博华体味博华的成功渴求成功于博华亦是一个成功招生时期活动的展出不但可以树立博华学校在地区的良好品牌形象节省了巨资电视广告广告费用而且有效地推动招生活动开展和延伸必定生源广进同时有效地封杀竞争对手的攻击如果试点成功下次招生活动就可以将成功经验快速复制七前期筹备阶段运筹帷幄筹备先行制定策略规划污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文流程预算金额掌控时间权责到位绝对执行刻不容缓一筹备时间待定二筹备内容1征集学生优秀作品由学校组织向在校学生征集优秀学生作品包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情况汇集成册然后加工装帧制裱制作成展牌组织参与人员4人学校负责人2个在校学生2－4人宣传人员２人学校招生宣传展牌条幅和宣传材料的制作突出学校的办学实力和学校品牌效应宣传材料的制作必须精美2年画和宣传单页的筹备根据学校招生的实际情况筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画年画设计领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计以博华学校为背景附以新华办学理念入学就业并将年画设计成2010年的挂历考虑成本可以将年画设为精美的单页挂历数量另定在挂历的画面可以是学生作品或学校风景宣传内容中可以包括凭挂历附件可以免费参加走进博华打造精英大型专场咨询报告会和博华成功之旅活动享受报名优惠条件和现场抽奖机会并可亲身考察博华学校让您拥有意想不到的收获同时刊印咨询会的时间和地点宣传单页设计设计简单的学校招生的宣传单页内容包括博华招生活动安排学校介绍甚至可以附加促销信息凭此单报名入学可免单程车费等同时刊印咨询会的时间和地点3组建咨询报告团根据活动需要报告团至少包括三方人员校方代表1人宣传学校宣传活动解惑释疑专家代表1人结合社会需要和博华学校办学的特色和实力分析就业前途学生代表2人现身说法实事求是声情并茂诚信有加4博华成功之旅学校通过市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生以及其家长在演讲报告结束后定时开展博华学校一日游活动博华学校校车辆数待定车身上做招贴或喷绘等宣传此次活动学校接待人员5人安排参观人员的休息和用餐并接受学生和家长的咨询导游解说人员2名终端介绍学校参观学校的先进教学设备良好的教学环境争取现场说服学生及其家长5活动流程的制定通过前期调研制定活动开展地点和流程路线地区宣传事宜的前期确定划定宣传范围争取有关部门的合作闹市区和地区乡镇集市的地点确定制定活动路线规划活动时间和内容设定咨询报告时间和地点选择地区和地点方便的县城便于目标人群集体参加八地面推广终端拦截势如破竹第一阶段招生预热期制造新闻酝酿市场第一阶段主要是招生活动的预热重点锁定打工返乡人群和毕业在家待业人群吸引他们对博华学校活动本身的注意为后期招生活动的推广铺垫同时也是在为地区老百姓制造新闻借助当地学校或政府予以宣传在招生宣传的预热阶段通过对泛人群的有效宣传进行最大限度地过滤出目标人群一活动时间待定二活动主题入学就业学生作品展和闹市＆集市送挂历年画活动抓住打工青年返乡和春节喜庆之际宣传博华招生活动让博华学校走近千家万户三宣传内容通过作品展和送年画活动进行重点宣传的是大型咨询报告会向生源之地传递招生促销信息吸引目标人群参加咨询会传递的信息如咨询会现场报名享受优惠建议设置N名减免费就读名额力荐现场抽奖中奖者减免费到新华学校就读同时凡是参加咨询报告会的人员均可获得学校提供的电脑书籍或精美礼品等四活动内容①活动目的在人流集中的地方有效地传播博华学校吸引返乡青年以及家长关注博华口头宣传博华传播博华此次招生活动刺激目标人群消费需求诱发潜在生源就读技术培训学校的意愿为走进博华打造精英咨询会奠定良好的引爆基础告诉他们参加咨询会可以得到的最大好处吸引目标人群参加大型咨询报告会②活动实施内容rarr在主要车站安排人员向乘客散发传单或赠送有新华介绍的资料配合作品展和现场咨询等事宜在地区闹市区以及地区各地市乡镇集市临时设立流动招生宣传点每个闹市区为期1～2天的学校招生宣传和咨询活动之前可以进行散发传单式的活动宣传和当地媒体报道传播增加活动开展之前的效果rarr在闹市区宣传主要是学校宣传单页的散发学校招生指南发放年画挂历的赠送通过对集市目标人群的集中宣传同时告知其咨询报告活动事宜提升招生活动的实际运作效果③活动配合可考虑在当地报纸进行宣传报道活动期间结合博华成功之旅活动对学校感兴趣或有就读意愿的学生可以登记报名参加学校咨询报告会后再行参观学校体现学校的正规办学和诚实守信的精神④另外由于打工返乡和在家待业的青年多集中在春节期间随朋友到集市上购物活动容易让更多的目标人群接触到博华学校的招生宣传扩大招生宣传影响赠送年画挂历迎合春节喜庆的需求目标人群容易接受并会将学校制作的宣传挂历在家中张贴形成一种长期耳濡目染的宣传效果加强品牌的亲和力第二阶段锁定目标人群推动招生高潮倾力终端拦截塑造学校品牌通过前期针对泛人群的招生宣传有效地过滤学校招生的目标人群然后通过大型现场咨询报告活动集中突破目标人群凡是来参加报告者基本都是有就读需求的人演讲现场优秀学子的真情表白教育专家的淳淳说教学校领导的教学规划定将一石激起千层浪燃起生源对就读技术培训学校的前途热望激起就读热情然后是报名参加博华成功之旅学校招生一举锁定乾坤①活动主题走进博华打造精英大型咨询报告会活动②活动时间待定第一阶段在春节之前启动选择不同地区集中做几场报告报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明第二阶段春节过后再起高潮选择几个地区集中做报告报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明③活动目的走近消费者介绍博华学校现场促销说服目标人群塑造学校品牌鲨鱼④活动地点以市和主要县城为主在当地知名学校电影院和宾馆报告厅内开展走进博华打造精英大型咨询报告会活动注意会场内外的布置和宣传⑤活动宣传媒介宣传当地电视频道进行字幕宣传再议同时可以借助当地传阅率较高的报纸进行活动的宣传宣传活动的时间地点和流程等旨在培育招生活动推广的舆论氛围户外宣传在召开咨询报告会的地区和县城的主要干道适当挂放条幅和气球以及会场地点的指示牌和宣传标语会场外需要彩虹门和气球等宣传营造会议的隆重氛围会场内同样需要很好的宣传氛围包括主席台上的背景条幅标语等⑥活动历时2～3个小时⑦活动内容优秀学子现身说法实事求是声情并茂诚信有加20～30分钟教育专家结合社会需要和博华学校办学的特色和实力分析学业的前途30～40分钟学校代表宣传学校办学宗旨和教学环境宣传活动解惑释疑30～40分钟幸运之星现场抽奖活动中奖者减免费就读博华技术学校15～20分钟现场咨询教育专家和学校代表现场咨询回答听众的提问释疑解惑30～40分钟现场报名优惠和赠送书籍活动书籍可以是博华学校的教科书带有一定宣传意义和现场咨询活动同时进行即可⑧宣传报道邀请当地媒体跟踪报道烘托咨询会场的气氛营造需求饥渴舆论为活动后生源的继续报名铺垫尽量要求媒体能够在活动后期继续跟踪报道建议⑨会后报名会后咨询报名活动参加演讲活动的家长和学生可以凭入场券在会后到当地招生办事处登记报名享受入学优惠活动有意愿就读者可以在报名登记后当日或次日参加博华成功之旅活动⑩效果预测通过前期的活动宣传以及现场气氛的烘托我们可以就此项重点招生活动作以必要的事前预测咨询会前期的有效宣传必然引起目标人群的高度关注吸引终端目标消费者以及家人和亲朋的高度参与参会人员都是前期宣传后的过滤人员凡是参加咨询会的消费者都是具有需求意愿的人群现场气氛必然十分热烈现场促销制造需求短缺现象刺激学生就读心理同时配合现场赠书和学校一日行等活动营造从众心理引爆招生热潮尤其是幸运之星现场抽奖活动必然吸引与会人员的高度参与关注博华关注博华招生让新华的招生得到更多的口碑传播更具杀伤力第三阶段收获硕果回笼生源增强学校信任度再度实施终端拦截技术培训市场广告宣传和推广的跟风现象严重竞争环境不断恶化行业内亦出现很多不正当竞争现象导致整个技术培训学校的信誉度下降此次天道营销策划有限公司操刀市场当在品牌信任度上发力主动拉近学校和消费者之间的距离任何促销都要遵循边际效应递减原则但是主力促销活动的结束则需要一个良好有效的活动予以承接和配合使招生推广活动的边际效应得到最大程度的延迟一活动主题博华成功之旅让我们一同上路二活动时间待定活动开展时间主要是配合咨询报告会活动活动结束后立即报名参加该活动仍然根据咨询会分两个阶段但应略比咨询会延后并将时间延迟到新年的正月二十原因是有就读意愿的学生将在此前基本做出决定三活动目的切实走近目标消费者及其家长展现学校精神风貌实现生源的最终拦截完成招生计划四活动内容演讲报告结束后立即登记参与人员包括前期招生活动已登记的人员在规定时间内按时参加活动到学校参观旅游车次可根据实际情况而定旅游时间为一天往返中午在学校就餐学生和家长可到博华学校参观在重点校区参观学校的教学设施住宿条件学习环境等同时向参观的学生和家长宣传学校的办学政策和教学方针以及就业保障等事宜五活动配合学校在参观之前之中要做好校内布置和宣传事宜以最好的形象面对参观的家长和学生当然此项活动的开展可以结合前期其他几项活动同时进行六活动意义凡是参加此类活动者基本都是重度需求目标群通过与他们近距离的接触参观学校有效沟通对其心理有很大的说服作用至少对学校来说就是一难得的针对性极强的口碑宣传促使学生及其家长快速做出就读决定最大限度拦截目标生源并有效避免学生在车站被拦截的现象第三部分效果预测1借势出击创造良好的传播效果迅速将其他技术学校的广告传播效果嫁接到活动推广之中有效利用省城各技术学校的媒体广告营造的良好氛围借势出击抢占终端快速将整个媒介攻势最大限度转移到活动当中让其他技术培训学校的媒介传播效果甘做嫁衣裳博华学校快速塑造区域领导品牌博华技术学校得到空前强势的传播迅速展示学校的办学实力和规模极大提升品牌的美誉度和信誉度有效得力地发挥了品牌区域终端的张力形成博华技术学校绝对的区域领导品牌舍我其谁的良好社会形象3培育市场生源广进稳固新华生源的后备江山成整个市场的高屋建瓴之势有利于博华技术学校树立行业老大地位带动整个技术培训行业的快速发展树立博华技术学校在农村的良好品牌形象固化消费者对学校的新认识新观念并形成良好的口碑宣传定会不断吸引城乡学子连绵不断络绎不绝来校就读同时区域品牌形象的绝对确立可以形成良好的舆论传播参照引爆其他目标人群对博华学校品牌的关注和认可A

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