培训学校招生秘诀----独特卖点!如今,在全民办学的市场大背景下,选择不是太少,而是太多!面对蜂拥而至的招生广告,学生常常无从选择。因为每个学校都说自己是最好的------“本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教”。“我们的教学方法新颖独特,我们拥有优质的教学服务”。“本校一对一个性化辅导,立刻报名免费拥有1000元优质课程”。以上的文字,摘录于报纸上一些培训学校的招生广告。试想,有多少人会对这样的广告文案动心呢?这就是我们所面临的一个情况:各个学校所提供的教材、教学方法、服务几乎大同小异。学校应具有“独特的卖点”怎样吸引生源呢?这个时候很多培训学校就想到价格了。为了快速进入并占领市场,他们往往所采取的做法就是“促销打折”。价格这个“市场的终极利器”或许能帮学校赢取短期的胜利,但学校同时也会因此流失大部分的利润。更可怕的是,学校的整个品牌形象会收到严重的影响。价格的拼杀,最终只有两种结果:一是把自己给拖垮,二是被更有力的对手淘汰。那么,有什么办法,可以在不压价格的情况下促进招生?突破困境从转换思路开始!即有过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。现在教育培训市场已经进入了买方市场时代,我们学校好不好,由学生说了算!所以要打动学生的芳心,从而刺激学生报名,最直接的方式就是去研究学生需求导向,并帮助学生实现他们的梦想。

学生不是为了你的理由而报名,而是为了他们自己的理由!所以我们必须深入学生的心里,不断的思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?同流才能交流!学生的梦想是什么?----快速,简单,轻松的学****顺利得高分!学生的喜好是什么?----尊重,认同,快乐,新鲜,偶像,安全感!我们必须帮学生找出一个报名的理由------一个以学生利益为中心的理由,而不是以培训学校为中心的嚎叫。由此形成我们“独特的卖点”。如何培养自己的“卖点”?教育培训界的竞争一天比一天残酷,只要你想赢,只要你想突出重围,你就无法回避一个重要的概念----卖点!卖点已经深入到我们日常生活的每个细微角落,我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子:耐克在卖什么?------运动精神沃尔玛在卖什么?---天天评价奔驰汽车在卖什么?------尊贵的身份农夫山泉在卖什么?----有点甜可以说独特的卖点,就是决定你的学校能否胜出的核心竞争力!怎样“售”出你的“卖点”?学校所独有的“卖点”,让我们学校鹤立鸡群。如果你借鉴上述做法依然成效不大,那就想想,到底是什么阻碍了学生报名?我们通过学生名单可以准确知道学生分布在哪里。但是学生还没来报名。

为什么呢?影响学生下定决心来报名的因素到底是什么?学校品牌?新东方的牌子够硬吧?但是新东方真真做得好的也就是北京、上海、广州和武汉这几个城市。扬州的新东方学校一直在亏本,而且从创校的小亏到现在的巨亏!------所以品牌不是决定因素。教材?现在市面上的教材层出不穷,有没有真真具有绝对优势的教材呢?有,但是太少了。“小桔灯作文”好不好,为什么湖北襄阳能做5000人,而很多学校在有更好老师的情况下都没做起来呢?教师?经常听到很多学校校长在抱怨,说自己学校招不到学生,最关键是没有好老师。但是只要你出得起高工资,北京、上海那些最优秀的教师招生秘诀--独特卖点.doc,甚至新东方的教师都可以把他们请来。北京有很多学校都打出了比新东方更有吸引力的课酬!价格?价格确实属于一个影响学生报名的因素

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