招生是每个教育培训机构必谈的话题，也是关乎教育培训机构生存的重点话题。今天给大家分享几种常用且有效的招生方法，希望能帮助机构实现招生增长。

公益讲座+课程渲染

公益讲座和课程渲染是承上启下的关系。公益讲座可以通过线上讲座或者线下讲座两种形式来进行，时间安排也比较灵活，主要是根据自己的受众群体的实际情况来进行统一安排。

公益讲座的目的是让家长对机构的专业度有一定的信任感，所以讲座时一定不要进行广告性质的宣传，只需要进行家庭教育方式方法的讲解就可以了。广告宣传是课程渲染的目的所在。

课程渲染的节奏要把握好，周期太短，家长还没有产生信赖；周期太长，家长失去耐心，或者报了其他的培训机构课程。

培训机构是为了盈利而存在，公益讲座只是一种方法，最终实现招生的目的就由课程渲染进行。

课程渲染一般有三个步骤：1.孩子常见问题分析，2.机构的课程是如何针对性解决这些问题的，3.和每个家长进行单独沟通，并通过现场报名气氛的渲染烘托来促进家长报班。

免费课

设置免费课可以体现出培训机构的自信，潜意识地告诉客户，我们的课程效果很好让教育培训机构招生暴增的方法，你会几种？，不担心课程相关的问题；同时家长通过免费课的形式也可以看到课程效果，产生更大的信任。

当然，免费课的上课时间，上课次数和上课内容都是需要慎重考虑的，因为我们的目的是为了 让家长报班，如果免费课程效果不好反而会引起反面的效果，让家长对机构产生不好的印象。

每个培训机构的开设课程不同，所面对的受众也不同，免费课设置的次数和上课的时间也会有区别，有些机构设置一次课程就够了，但是有些可能需要两节课、三节课甚至是四节、五节课才能看到效果，设置课程的原则是课程能够让家长看到培训课程的效果，培训机构可根据自身实际情况来定。

免费课上课内容一定要是能够吸引客户或者是能够短时间内看到效果的，只有这样才能获得客户的认可。

活动助力

单纯的邀约上门并不是那么容易，所以就需要机构借助各种各样的活动来邀约上门。这里的活动可以是节日活动，也可以是培训机构自己策划的各种优惠活动。

例如，幼儿教育类的培训机构可以借势各种大家所熟知的国内外的各种节日，举行一些亲子活动，吸引孩子邀约家长一举两得，更重要的是可以借助活动结束后孩子玩耍的时候和家长进行沟通促进报课。（孩子玩耍时有专门的老师看护，可以让家长安心地与你沟通）

老带新

老带新是所有招生方法中成本最低但是成单率最高的方式。老带新的特点就是新客户对品牌的信任度比其他方式要更高，这里就需要在日常对老学员的服务更加用心。

老带新的前提是老学员对机构有足够的信赖，所以需要长期维护，比如及时和老学员沟通上课的任何问题，解决老学员的出现的一些问题，慢慢累积信任。

在沟通和解决问题的过程中有意无意地提及关于老带新的相关问题，有些老学员仍然会对老带新不放在心上，机构可以通过设置老带新活动来触动老学员，促进老学员进行转介绍。

招生的方法所有的培训机构都可以使用，但是想要招生效果好，还得根据机构自身的实际情况进行灵活运用，希望教培机构能够实现招生暴增。

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