招生方式很多，除了沿用传统的招生套路，稳定现有生源，提高续班率，利用家长追求优惠的消费心理，用当下市场适用性较好的课程做拼团引流活动，也能实现生源爆发式增长，方便后期转化。相信您也在朋友圈见过类似的拼团操作，这种基于个人社交圈，由用户拉伙团购的拼课模式逐渐成为很多机构最流行的在线营销方法。

拼团活动是一种基于某些拼团服务平台，由多人一起拼单购买课程的团购行为，开团课程信息（一个或多个）、拼团活动时间、成团人数、成团有效期、拼团价和其他营销类信息都由机构自行设置。通过拼课活动，用户可以享受低价课程、机构也可以获得更多的新用户，可以说是一种投资小，见效快的双赢模式。

对教育机构来说，80%以上的家长平时都是通过微信进行沟通交流的，有着如此人数众多的用户群体，怎么会不考虑用微信做市场招生呢？此外，在线拼团活动相对于传统的推广，利用原有学员带动新学员进行“一传二、二传四”的裂变传播，吸引的都是潜在新客户，精准度高，引流成本低，传播速度快。

怎么做拼团活动？

1、选择适合做拼团的课程

选择课程的标准很多，首选的是适合现阶段的课程，最好是单价不是很高、用户群体大的课程。此外，拼团活动要吸引新老用户自行传播，选择课程时候，也要选择教学质量、口碑都很好的课程，如果还可以增加一些附加优惠，更能刺激转发传播。比如说，现阶段可以开设暑期收心课，团购享受低价外，还可以获得秋季课时券。

2、制定课程拼团价格

想要用户自发传播，定价也很关键。不同类型的培训课程，带给用户体验的周期和体验感也不同，定价时候一定要根据用户的消费习惯和心理，不能过高。如原价298元的课程，三人拼团价每人199元，五人拼团价每人99元等，拼团成功还可以额外获得秋季学习礼包（适当增加优惠活动）。

3、活动参与流程准备

提前做好市场调查和活动准备，选择合适的第三方平台，确定拼团活动参与细则。这种拼团活动工具很多，我在前两天的文章中推荐过一个拼团小程序：群团购接龙招生地推拓客团队：教你玩转拼团，实现生源爆发增长！，可以按照这个平台的参与规则填写相关信息，发起拼团活动。

4、宣传物料准备

主要包括线上线下宣传物料准备，物料设计中尤其需要突出课程包装，需要我们从客户心理出发，分析他们的需求痛点，如学习习惯养成，专题知识讲解等，从而站在他们的需求点包装课程，旨在让目标客户眼前一亮，吸引住他们的目光。此外，我们也可以按照电商的习惯，把课程体验流程、授课教师介绍、课堂互动信息、学校环境、在线咨询二维码等等信息呈现出来。

5、人员培训

全员培训活动内容、优惠政策、参与流程等等，方便核销与信息记录。

6、宣传推广

（1）线上宣传：由机构全员参与转发，微信群、QQ群、朋友圈等，同时让种子学员家长积极转发。

（2）线下宣传：线下宣传方式很多，这里简单罗列其中几种，仅供参考。

在宣传过程中，积极在家长群或者其他微信群反馈拼团成功的情况，给推介拼团活动表现优秀的学员公开表扬，刺激其他学员的参与热情。

活动结束后，做好信息盘点，安排好开课，行课过程中注意做好续班转化。

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