大家好！

昨天我有个学员在微信上找我。，他是做驾校的，主要的工作就是去招生。但是现在竞争很大，越来越难招生了，他说是大部分的业务都是靠别人给介绍的，介绍一个的好处费大概有300块左右，现在每天就到处跑，游说别人帮拉学员。但是他们发现这种方式的效果越来越差了，因为别的驾校都是这么拿提成，再加上做这个的越来越多，但是一个学员的利润也就600到700块左右，多了给不起。

要是全给了别人，自己又没有钱赚，因为竞争大，你开的价格不可能太高，太低了别人就都会去别家了。请教一下我，这种营销策划怎么做，有什么办法去刺激这些人帮他招收学员。我说校园驾校招生只用了这个点子多赚十万，这是咱们公事公办，先说在前面，你应该也听说，我策划咨询收费是很贵滴，学员说没问题，我在乎的不是价格，而是能创造多少价值，好吧，有这个态度咱们就好办事儿了。

我说：600块的利润，你自己又要赚300以上，是没有办法让很多人帮你拉学员的。原因很简单就是这个蛋糕不够大，没有吸引力。你这样到处去求人帮你介绍，还不如自己直接去找客户，他说自己找的话，早就饿死了，因为每个月自己找的也就几个学员。

于是我说，那是因为你的方法不对，你们这样每天跑来跑去是不行的，我们头脑风暴的强项就是得让客户自动上门，而且还零广告费用，或者是较低的成本，要做的就是利用互联网我们坐在家里把生意给做了。

接着我给他说了一个在大学城我给一个学员做的策划，当时这个人也是读我写的文章认识的，在校园里面做水果生意，我不得不说，那他的执行力确实很强，理解力也非常好，是怎么做的呢？

大学开学的时候，就去印了很多的海报，贴满了校园的周围。海报上面写着：欢迎新生同学，请扫二维码领取新生红包（这个二维码就是他的个人微信号）海报贴出去之后，很多的同学看见后就会好奇是不是真的？由于好奇心的驱动大部分人会选择扫描试一试。就这样通过海报很顺利的把很多同学的微信加上了，这些人加了他之后，他会马上发1块钱红包给对方，也就是兑现送红包的承诺。并且说一句：欢迎新同学！就这样第一次赢得了对方的好感。

发完第一个红包之后，他会在一分钟之内又发第二个1块的红包给对方，并且附上自己的自我介绍，告诉对方以后在学员遇到不懂的地方都可以找他帮忙。本来海报写送红包，其实第一个红包已经兑现了承诺了，别人也会对你感到信任的了。你再发一个人家就会惊讶了，于是第二次的红包，再次提升好感。同时那句遇到不懂找他帮忙，这句话，可能马上对方就感动死了，所以这个时候已经征服到对方了。

这还没完，我还让他做一件事，就是在三分钟之内找到对方朋友圈中某一天动态，做一个大概80字以上的评论。80字以上的评论是非常有诚意了哈，这第三次的让对方再一次感动，已经达到了营销的最高效果了。对于这个新生，刚刚来到一个陌生的新学校，遇到了一个如此有承诺，如此关心自己，犹如自己亲人一样的大哥。你会不会彻底信任他？对他超级的好感？

所以接下来你在朋友圈说你是做驾校的也好，卖水果的也好，他肯定会光顾你。同时还会无条件的帮你招揽生意，帮你提供长久的价值。这种方式就远远比你给300块对方好处费更加有效果。当你累积到大量这样的粉丝的时候，你就能免费获得无数的客户了。并且这种粉丝非常非常忠诚，甚至你没钱他们都会借钱帮助你。

这种操作方式获取一个用户的成本也就2块到3块钱，远比你到处跑的效果要好。并且你可以在短时间内做很多这样的用户出来，就算不是新生，其他的在校同学效果也会不错。

还有我商学院里面也有一位在驾校的，之前也是通过线下到处跑的方式招生后来他想试试在微信上面招生。有一天他无意间看了我一篇视频引流文章。于是就试试，结果那几天引了好几百个精准粉丝到微信。没过几天他就加入了我们商学院学习怎么转化，后来他听我分享了做社群转化的一些技巧后，就把我做社群的模式搬到了他驾校领域上来。

一个多月后他在群里告诉我，他8月份的招生数量比上个月做线下高了几倍。还给大家分享了他是怎么做的。

这条营销方式据说价值10万，但是可能对于一些人一分不值，因为有些人并不能用上，哈哈。所以很多东西有没有用并不在于方法本身，而在于使用者身上。一句话，能够帮你提供业绩，帮你赚到钱的就是干货，就有价值，社群的价值远远不仅于此。

以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的商学院一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例，请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的生意本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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