“拓展感恩夏令营”营销策划方案一、营销策划目的 东浩“拓展感恩夏令营”自开始筹划以来，精心策划。近期为扩大市场占有率，满足 暑假期间学生学习、锻炼、娱乐兼顾为一体的需求，以分析“拓展感恩夏令营”亮点及具 体营销手段为主题，满足“拓展感恩夏令营”招募人数为目地，达到预计时间内完成“拓 展感恩夏令营”的筹备工作的营销策划方案。 二、服务项目亮点 1、“拓展感恩夏令营”训练基地位于广东省唯一的国防教育基地——东江野战俱乐部。 总占地面积16 万平方米，是目前全省规模最大，设备最完善、基础设施最齐全的军事娱乐 基地。 2、“拓展感恩夏令营”营期食宿，是经珠海市营养协会研究制定，充分结合现代青少 年的食宿习惯夏令营招生方案，合理安排。 3、东浩拥有一支资深的教练团队，我们强调拓展训练方案对客户特性与培训需求相结 合夏令营招生方案，在分享回顾中进行专业性的引导与点评。教练团队由……组成。 三、市场分析 据国家统计局河源调查队调查显示，河源市非义务教育支出（即课外培训和其他智体培 养费用）增长迅猛—随着人们生活水平及对孩子教育重视程度的不断提高，该项支出已经成 为住房支出、饮食支出等生活必需项目之后居民家庭消费的“重头戏” “拓展感恩夏令营”受众人群为（10岁——18 岁期间人群)。

1、豪华小区居住的家庭孩子（如：雅居乐、东江首府…）； 2、贵族学校就读的同学（如：外国语中英文学校、河源市三小…..）； 3、中高级企业、从政人员家庭的同学。 四、营销策划 以“分散性”的招生模式，通过个体报名或是老师、暑假培训班集体报名形式，以报名 受理为主，介绍人得介绍费300 1、网络营销：通过群发邮件的形式，将招生简章群发至已通过筛选的目标人群的邮箱；2、公关营销：收集河源地区的暑假培训班，上门面谈“拓展感恩夏令营”项目，为 求合作；通过已有资源与开拓新客户，上门拜访学校班主任或校方领导，以求合作； 3、电话营销：收集整理出新老客户的号码号码，进行群发信息，电话问候； 4、小区门口上班出发时间，派发招生简章。 五、营销渠道 以上营销策划为战略目标，具体的执行渠道如下： 1、将收集好的“2021 月名片整理”（附录1）中的已有的电话、扣扣邮箱，联系移动平台，购买河源市区收入较高的家长群体，执行如下： a、一同事负责编辑好招生简章的信息，（问候语+简单扼要事件+东浩夏令营亮点） 通过联系移动平台信息群发新老客户。 b、两同事负责将招生简章电子版，群发到整理出来的资料的扣扣邮箱、河源论坛、 各员工的扣扣群等。

c、三同事负责将整理出来的行业名单，划分区域，上门拜访客户（市区暑假培训班 共收集26 家），拜访三天后，第二轮继续上门问候。 2、公关营销：一同事负责收集筛选河源市中小学校联系人（班主任或校长），公司业务 员分区域学校，约时间面谈。 3、组织兼职人员，分区域，于上班出发时间在小区、下午游泳池门口，派发招生简章夏令营招生方案， 让更多的家长了解“拓展感恩夏令营” 六、预期效果 因招生的群体是10 岁至18 岁年龄阶段，因此侧重是让家长认可、放心东浩“拓展感 恩夏令营”，让孩子们喜欢东浩“拓展感恩夏令营”。 分阶段分渠道预效： 1、收集整理出名片信息，群发信息以及上门拜访，客户反馈率5%，客户了解率100%， 能够为公司提供相对应的资源，开发了新源客户； 2、通过信息平台，媒体手段，预计可以将有40%即20 人报名； 3、上门拜访，公关营销手段将预计有40%即20 人报名； 4、组织兼职人员，上班出发时间于小区门口、下午休闲时间在中小学生游乐场所派发 招生简章，预计将有20%即10 人报名。 七、经费预算： 项目 负责人员（人） 用途 预计费用（元） 信息群发 待定（200）公关营销 交通待定（3000） 招生简章 待定（500）兼职人员 15 60*15*2 待定（1800） 报名介绍费 50 300*50 待定（15000） 合计 20500 迎春，看了你的策划方案，我有以下修改意见： 方案内容过于单薄，尤其是分析和策划部分。

1、分析部分应该结合主办方的夏令营的主题（揣摩背后的主要目的）对市场（目标消费群） 进行多方面的分析：市场容量（潜在消费群体数量、主要面向对象有哪些（锁定活动面向 的主要群体相当重要）。要分析分析市场的特点（消费者的个性特点、需求状况），后面开 展的策划（一些相关的活动）必须针对这些目标群体的实际情况开展。 2、策划部分可以参考我们营销策划里面的 4P（尤其是推广部分的内容），重点对如何进行 广告宣传（选择的广告渠道、广告内容）、如何开展活动（具体活动的内容（结合目标群体 的需求和主办方的主题进行策划）），后面还可以加上对整个策划的时间和预算方面的安排。

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