招生工作，是一个培训机构的重中之重。如何招到更多的生源，用什么方法来招生，是校长们每时每刻都在考虑的问题。今天我们就来共同探讨一下，最吸引家长的招生宣传应该具备哪些因素？

简单来讲，招生策划主要围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生（招生目标），怎样招学生（招生渠道）三个问题进行思考。

一、定位策划

对于培训机构来说，首先要对自己有一个明确的定位，比如培训机构的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、宗旨定位、管理定位等等。招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容：

1.定位生源地和招生目标群

这是根据培训机构的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市？

2.定位招生规模和生源质量

招生规模并非越大越好，一定要找到本机构的个性特点和优势，从而吸引生源。

二、市场策划

进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据。

根据自己培训机构的实际情况，细分招生市场，如是大社区，生源较多，可以多投入人力物力和财力。例如：××小区属于高档小区，家长对培训机构的要求高，就可以多举办亲子活动等体现培训机构高品质服务的活动。

三、形象策划

通过招生宣传把培训机构的形象展示出来，包括广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、孩子等接触到的第一印象，是能够直接影响家长是否选择让孩子上某个培训机构的首要因素。

形象策划是否成功，主要看培训机构是否有辨识度，让家长形成一种积极的印象和认识，感受到培训机构的勃勃生机和发展前途，感受到培训机构的个性特色和明显优势。培训机构形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是进行招生形象策划的切入点和着力点：

1.是理念识别系统，指培训机构的价值观体系，包括办学理念、培训机构文化、战略目标、宣传口号等等。

2.是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将培训机构的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成培训机构在人们那里的视觉形象特征，例如培训机构的logo、标示牌之类，以提升培训机构在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

3.是行为识别系统，主要指培训机构的整体行为、组织行为、员工行为等，培训机构行为识别系统一般集中体现在培训机构内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及培训机构的管理行为之中。

四、公关策划

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。

民办培训机构必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

五、广告策划

现阶段，广告是民办培训机构招生的基本手段。有的培训机构甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以​最吸引家长的招生宣传，做好招生广告策划显得十分重要。

招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关培训机构、专业、招生数量、规格要求、培训机构优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简洁、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。

六、管理策划

招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。

其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。

第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。

要通过管理策划使民办培训机构的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、项目策划

所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、咨询活动、旅游活动、教学活动、德育活动等等。它能够提高和推广培训机构的知名度，给招生培训机构带来满意的效果和实际的效益。

好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：

一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。

二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。

三是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的幼儿园越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个幼儿园如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。

八、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己培训机构的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路。

如今随着互联网用户习惯的养成，特别是京东、携程等第三方平台的兴起，大部分已经养成了通过互联网来满足需求，因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。

学员找培训学校，也开始直接到这些平台搜索学校，像好学校招生平台，目前已经有大量的学员通过好学校找培训学校。大部分培训学校在好学校每月都可招生十几个学员，好的甚至占学校总招生量的50%以上了。

对于培训学校来说，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。

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