常言说的好：天下武功，唯快不破。新的一周开始了，虽然各个学校的中小学生还都处在紧张的期中考试前后，但各大课外辅导机构的寒假班、春季班已经吹响了“招生”的号角。

寒假班招生

严格来说，我们现在说的各大课外辅导机构是属于校外教育。从不同的角度看，又有不同的分类，不同的分类根据自身的特性，对应的也有不同的推广方式。任何行业的推广总归有些共通的地方，对教育推广来说也应该是这样的吧。

对于一个刚起步的、年轻的小机构来说，可能面临着无人脉、无资金的窘境，初期招生会面临着比较大的困难。如何生存下来，那就会成为小机构的第一要务。

眸事网的看法是： 控制成本、提升可感知的教育品质、轻营销

控制成本：在没有太多学员提供源源不断的收入的时候，必须注意控制成本，因为活下来才是最重要的。避免一切的可有可无的支出，不要过分在意教学中心的形象（装修），因为你的初期用户一定不是冲着你的装修（形象）来的，除非你是一个大品牌，可惜你不是，so。很多项目，都把不必要的钱扔到办公环境建设上去了。推广方面也是需要注意，不要花太多钱去做什么厚厚的企业形象手册啊、投报纸广告啊什么的。

提高可感知的教育品质：什么叫可感知，就是通过短期对比，能够让学生以及学生家长能够明确的感知到。你需要开发出一些特殊的技巧或者仪式之类的东西，能够让学生以及家长在你的教学过程中或者教学后，能够感觉你的教育是有效果的。特别是在试听或者试学的过程中，你一定要开发一套标准程序来，达到这种效果，否则家长不会买单。这个就是为什么那些豪华汽车品牌，加速的时候那个发动机声浪要那么响，因为需要驾驶者以及外面的围观群众能够感知到豪华汽车与普通汽车的区别。对于第一批或者说初期的种子学员和家长，绝对是需要花大力气去培养、好好对待的，他们将会是事业的基点，在没有太多营销费用的前提下，把他们培养成你的粉丝、自动推销员会给你带来口碑和新学员的。

轻营销：初始阶段你没有人、也没有资金，轻营销是你唯一的选择。你的机构住址附近想办法建立一些指示牌，一来方便学员能够方便的找到你，二来也是一个长期的广告，周边走来走去的人看久了也就记住你了（所以不要轻易换场地）。你的教学中心周边的学校、目标客群常去的地方（公园、游乐园什么的）是你需要去发发传单，刷刷存在感的地方。 微信公众号以及个人营销微信账号也是需要的，你需要有内容去刷学员家长的朋友圈，提供炮弹给他们去帮你刷朋友圈。另外，家长有问题也可以直接通过微信进行解答。他们也比较容易把机构的信息推送给感兴趣的朋友。 建议可以试试直播课，可以邀请学员的同学一起参加，如果你真的有料的话，会获得不错的转化率的。微信群的话，这个是个双棱剑，当你没有能力运营的时候，建议还是暂时不用考虑。 另外，机构附近的学校文具店、小卖部、小超市是可以去建立合作的地方，可以建立合作给你张贴你的海报或者给到对方不错的推荐奖励，让对方向学生以及家长推荐你，相信长期积累下来也是一个不错的渠道。机构所在的街道（类似的政府机构）也是一个可以合作的对象，寒暑假、周末可以主动参与一些社区的活动，维持一定曝光率寒假班春季班招生已开始，收下这些招生宣传策略吧！，保持跟社区群众的接触，相信时间会给你很好的回报的。

最后，有一点需要特别强调，李善友教授说过：产品是一切的基础。教育行业更是这样，需要好好打磨你的产品，控制成本，积极开发小成本的营销以推广工具，口碑来了，你的春天也就来了。

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