招生一般都方法(招生方法)

分类：生活常识日期：2022-09-29 18:41浏览：3 次

1.招生方法有哪些

招生方法：

1、招生技巧介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。

2、招生技巧类比法

是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

3、招生技巧权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

4、事实说服法

是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。

俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

5、招生诱导法

是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。

6、招生演示法

是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。 招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：

①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快； ②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”； ③演示时要把握好时机。

7、借力招生法

到全国性的招生网站，上面有全国各地的招生老师、招生代理，您可以在最短的时间内组建属于您的招生团队——所谓“八仙过海，各显神通”，每一位招生老师都有自己独到的招生方法，让他们帮您招生，这样就综合的各种各样的招生方法，比您自己做招生肯定效果会更好，生源会更多！

2.现在的教育机构一般都有哪些常见的招生方法

教育机构常见的招生方法可以分为线下和线上两种，线下主要以地推、传单、广告（路边广告，灯箱等）为主，特点是销售线索明显，转化效果好，但成本实在是太高了，因此每个机构都需要根据自己的预算做好成本控制；线上主要以传统的方法以SEM和SEO为主，前者为竞价广告，关键词出价，按点击收费，这块内容的竞争比较激烈，后者为搜索引擎优化，分站内和站外两种，站内很好理解，就是自己搭建一个网站，例如，新东方、学而思，都有相应的站点，根据想要占领的行业去进行站点和页面的优化，SEO的特点是主要投入是人力，估计配置1-2个推广人员就足够了，主要是写文案（短文案、长文案），渠道可以从知乎、知道等地方入手，这个方法的见效没有SEM那么快，内容具有长尾效应，但不用额外花钱，成本可控。

微信推广是目前比较新，效果也比较客观的一个招生渠道。渠道意味着有很多种玩法，每一种都有各自的特点。

以短书线上教育平台的招生玩法为例。可以从体验课和拼团入手进行招生。

低价体验课线下也有，就是触达的家长、学生数量没有像线上那么多，另外场地、宣传物料等也都是成本，因此线上体验课具有流量和成本的优势。

拼团是一个比较成熟的玩法，低价课拼团、拼团分销、高价课团购，需要注意的一点是拼团活动要吸引新老用户自行传播，选择课程时候，要选择教学质量、口碑都很好的课程。

3.教育招生的方法有哪些

1、面对面招生：到目标学员比较集中的地方现场发放招生简章，当场搜集意向学员，进行沟通，跟进直至报名缴费。

2、亲朋好友转介绍：就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。

3、发展代理帮忙招生：招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。

4、网络推广招生：制作招生网站或注册博客，发布招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的咨询；到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做关键词的竞价排名； QQ（群）招生，邮件群发招生，微博招生，招生等等。

5、电话营销招生：搜集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生。

6、与学校或机构直接合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作；招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期工作比较轻松，而且招来的生源比较多。

扩展资料：

招生宣传方法：

1、介绍法：是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。

介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。

2、类比法：是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。

运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

3、权威法：是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。

招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

4、事实说服法：是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法。

俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。

4.线上教育招生有哪些方法

免费公开课引流，撕开社群营销的流量口子 免费体验课、低价课、公开课、讲座……相信大家都很熟悉，因为很多机构都是这样做的，甚至你自己也参加过这样的活动。

这是一个常见的社群营销引流方式，百试不爽。 先引流再裂变，比如裂变分销、分享解锁课程、推荐有奖不停的裂变新的用户出来。

这部分的前提是你的体验课必须自媒体矩阵品宣，持续更新 对自己的品牌、产品定制好一个自媒体宣传计划，常见的自媒体有头条、百家号、企鹅号、大鱼号、搜狐、微博等，这部分的用户流量都是很大的，所以在这方面的推广不可松懈，不要被这么多平台吓着了，你可以每天写1篇文章，然后去每个平台发布一次，持续更新，累积下来会有你意想不到的结果。软广、付费 前面做了一些免费的推广，肯定不足以支撑一个学校的生源，所以付费推广肯定是要做的。

软广是一个很不错的方式，找到教育行业和你课程相关的大v号，然后找他们发布或者转发你的软文。

5.培训机构的招生方式有哪些

策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。

1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施

招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。

招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。

录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。

招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。

招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。

二、广告宣传法

招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作2.现在的教育机构一般都有哪些常见的招生方法，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。

四、免费试听法

设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。

五、专业咨询法

宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果，既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。

六、多元配套法

培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。

6.培训学校的招生方法有哪些

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。现在一般是地推、传单、灯箱等成本较高的广告形式，而教育培训机构线上招生的方法一般有三类。

线上：微信招生、SEO、SEM

1.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

3.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

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