文档介绍：招生策划【精选文档】

招生策划【精选文档】

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笔畅作文暑假招生营销方案

一、招生策划目的

1、通过招生活动，靠近生源决策人，扩大生源招收来源，维持利润持续增长。

2、展示培训班整体品牌形象,提高品牌认知度和美誉度

3、在新开展业务的地区引起生源家长关注，教育家长转变观念,重视作文培训,从而打开业务发展地区的突破口.

二、策略主题

首先要明确的一点，针对小学生的招生活动，其业务的推广主体对象并不是小学生招生策划【精选文档】.doc，而是小学生的家长，特别是那些为孩子学****问题所困扰的家长们，是我们的优质客户。所以招生策划的重点是，注重家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体，诱导他们主动去司考培训的意义。而不能采取过于有趣的形式只顾吸引学生，要给家长们一个严谨的印象,就像正规学校那样。

三、招生策略

1、定位准确：锁定小学生及其家长这一目标群体，有针对性的分析家长及孩子的心理进行广告宣传。作文培训是一种往往被忽视的学****技能培训,家长并没有给予严格的重视，所以品牌宣传上要重注以下要点：

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作文是语文考试中所占比重最大的一个版块，一直到高考，～30分。这对于小学生来说意味着几个名次，但对于他们将来的高考来说，可能影响一生。

写作能力一旦成型后，极难提升,特别是我国目前的语文教育比较偏重于阅读而非写作.

在学校中学到的大部分知识,将来不一定有用或用到的很少（比如数学，物理，化学等）但写作能力以及与之相随的语言组织能力将伴随您孩子的一生。特别是关系到将来孩子走入社会后的交际处世等.

特别是可以跟家长灌输周末一定要让孩子学点有用的东西，远离游戏机和电视机等等。

2、数据记录：在各目标学校周围设立咨询处，派发宣传印刷品,并派宣传员主动与目标生源家长攀谈，一旦有较有意向的家长，要及时记录生源学****信息与家长联系方式，方便日后电话回访，进行二次沟通，及邀请家长和孩子参加培训机构举办的各种推广活动。

3、品牌营销:宣传学校的办学理念,学****氛围，大致课程，机构优势等,不断加深在家长心目中的品牌形象。

4、现场推广：通过前期咨询点搜集的家长与生源的资料库，通过电话邀请，办一场大型的家长与孩子共同参与的公开课，并且在现场进行报名，应该能够起到很好的效果。

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四、目标群体

各地小学生及其家长

五、招生时间(预计）

定点咨询宣传时间：自小学放假之前起三周时间

六、所需筹备内容

1、印刷传单5000份

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