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2、不例外。在_年年年末的时候, 我_地回顾了_年年的招生工作运作过程, 详细分析总结出来的数据, 进行_进而_出招生过程的_。_年年_月份率先带领一批_年_的_进行回访_, 20_年的招生第一枪就这样打响了, 做到_的第一步。 (二)深入_, 摸清_, 详细绘制出_战况地图：_月末携带_印制的_招生_材料和笔记本_我所负责的_地区, 严格以_做好_工作为基本工作准则, 第一时间_各个_的详细数据, 根据swot分析方法进行矩阵式战术分析, 在知己的基础上逐渐达到知彼。 (三)打好_持久战：根据前期的_战况地图扎实展开招生的_工作, 充分借助_这一现代沟通手段, 利用_、_、_、_与_、_、_、_

3、进行沟通, 结合心理学知识, 展开营销学中最新的拉-登营销战术。 (四)全力进行_：抓住契机, 以_为切入点, 全力准备好20_年招生决战的全部事宜。在_的时候, 完全改变网络报考志愿无法与_的这一局面, _, 以_大会为形式, 吸引_到现场彻底改变_的传统营销策略, 全力运用中国古代营销之母李子昂的摔琴卖字战术, 进而取得决战的初步胜利。 二、取得的点滴成绩 (一)20_年_地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。 (二)20_年全院录取的考生文理科分出自我所负责的_地区, 其中文科分为_分, 录取专业是_、理科分为_, 录取专业是_。 (三)20_年_地域招生录取总人数突破230人。

4、(四)20_年所负责的_总报名人数突破50人。 (五)20_年个人招生录取总人数位居全院第一。 三、招生工作经验和策略 (一)充分利用_的先进科学沟通手段：在过去一年_咨询解答的基础上, 进而丰富_宣传战术, 通过丰富_战术, 把_咨询方法做透、做精、做细、做实了了。比如：自建_和_的结合;_的定时、定量、定质发送;_的良好运用等等 (二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式, 把全新的拉-登营销战术引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识, 在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识

5、片段, 为招生工作铺路架桥。 (三)事必躬亲做好_工作：_工作要以_为中心, 而招生工作也应如此, 而事必躬亲地去做_工作更是招生实践中一切以_为中心的诉求点。例如：平时与_的沟通, 包括与_的沟通都至关重要。 (四)明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程, 扑捉招生过程的每一个细节, 力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对_, 针对于此进行战略战术的调整、改变、创新, 提炼出适合自己的招生_技巧。 (五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式, 试着学会开垦_试验田。例如：自己所负责的各个地域的_方法应不同, 进而自己所负责地域各个_方

6、法不同, 以至于自己所负责地域_的_方法达到不同。 (六)吸取集体智慧的结晶, 提炼团队精华：xx说的好：人多力量大, 我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的, 我们应该从更深入的角度去分析, 那就是十_届就读中职校友来母校现身说法, 更好更实际地解答学生的疑虑, 营造浓厚的氛围, 形成辐射效应, 实现以生招生。近段时间来, 各初中生源学校组织到市职中参观的队伍络绎不绝, 生源学校与职中保持了良好的互动合作关系, 使就读我校越来越成为广大初中毕业生的理想之选。 三、存在的困难和问题 1、我校实训设备不齐, 教学资源匮乏。 2、中职招生工作进度仍然不平衡, 当前正是组织生源的黄金期, 目前, 有好

7、几所学校的中职单报人数相当少。 3、生源市场无秩序。有好多外省学校有偿招生偿得太高。 4、特色专业不明显。由于师资力量不足, 办学条件不完善或说根本不具备, 想在市场竞争中占有一席之地绝非易事。 5、声誉的下滑。生源是学校生存的条件, 而声誉是发展的基础。而好的声誉形成并非一蹴而就。重身份、轻技术的传统教育观念一直影响职业教育的社会地位。中职学校招生教师都会在招生中体会到现在的家长和学生对中职教育的轻视。 四、下一步工作打算 1、加强学校硬件、软件建设, 重点是实训设施建设和特色专业建设。 2、抓住招生黄金期, 充分做好各中学、学生、学生家长工作。 3、强化招生机制, 明确招生责任。全校师生全体动员, 力争圆满完成今年招生任务。第 5 页 /共 5页

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