在日前由中国劳动保障报社主办的“全国技工院校招生宣传选题策划会”上， 技工院校校长们针对全国技工院校招生数量连续5年下降等实际情况进行了探讨， 就创新招生宣传工作提出了相关意见和建议。

对于招生工作， 全国技工院校校长有何 “妙招”？

北京市应用高级技术学校校长陈保峰：

改变心智模式 创新招生方法

一

招生之 “道”

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招生要做好，关键在 “内功”

如果把招生工作难仅仅归因于外部环境， 就是典型的弱势心态。做好招生工作， 很重要的一点是要改变广大教职工心智模式， 正确地进行归因。因为心智模式支配着我们日常的行为。所以，创新招生方法， 需要改变教职工心智模式，打破思维定式。

招生要做好，需要练好 “内功”， 即加强学校内涵建设以及校企合作。我们学校的招生工作成绩好，主要因为我们注重内涵建设。学生口口相传， 学校招生工作自然就好了。

解决招生问题， 最根本的是加强学校内涵建设———以人为本， 不断提高学校的效能；以改革促发展， 以特色求卓越， 走内涵式发展道路， 形成学校办学特色， 培养出一批批技能型人才， 提高社会影响力。

二

招生之 “术”

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微信———“互联网+”时代的招生利器

2015年， 我们学校成功举办了“北京市应用学生首届最美笑脸” 投票评选活动，活动共投票3.7万张，微信公众号新增 “粉丝” 1.45万人， 获得了巨大点击量， 对学校起到了很好的招生宣传作用。

投票前， 学校制作了专属投票平台。平台制作必须满足有学校名称、 活动主题、 投票时间、 奖项设立、 咨询人员和电话，以及参赛选手的导航栏、 排名栏、点击量统计数和选手的搜索窗口等。

2

家长会———学校口碑营销的极佳方式

一是组织家长参观校园和体验学生一日生活； 如参观校园文化———了解学校办学水平和特色；体验学生教室环境———领略教室文化和浓浓的学习氛围； 走进学生宿舍看看整齐划一的被褥和用品摆放———彰显宿舍文化和学生自主管理能力的培养； 考察学生食堂———感受学生优良的秩序和珍惜粮食的精神； 参观学校实习实训设备设施、 学生免费参加的第二课堂———感知学校的办学实力和学生丰富多彩的业余生活。

二是通过沟通与交流， 促进家长理解学校、 支持学校。 首先， 由校方向家长们介绍学校整体情况， 讲解学生专业发展方向和展示毕业生优质就业单位等。其次， 安排家长代表发言， 听取家长意见和建议。

3

家访———形成教育合力的重要抓手

首先， 选择合适的时间进行家访。 例如， 学生生病在家、 学生取得优良成绩、 后进生有很大进步、 学生生活遇到了困难、 学生之间产生矛盾以及学生犯了严重错误时进行家访效果是最好的。

其次，家访要讲究艺术性。 首先要尊重家长与学生， 特别是对那些有诸多缺点且学习成绩差的学生， 不要以偏概全，不要把家访当作告状的机会。

最后，保证家访教育的延续性。无论学生在校或放假在家，班主任都要结合学生实际，通过电话、微信和走访等方式经常与学生家庭保持联系。

广州市工贸技师学院副院长曾威：“陆海空”三军齐发 招生战需要“勇”和“谋”

一

组建 “陆军” 部队，深入招生第一线， 进行面对面的宣传与咨询

我们学校招生工作处与各系招生驻点人员一起， 深入到广东省内各地中学， 在当地中学大力推广学院品牌。

参加广东省内各地招生咨询会共11场，自2015年5月份以来我们先后参加广州、 梅州、 潮州等地招生咨询会。

此外， 我们学院积极参加广州市人社局及市招办共同组织的 “送中职招考政策到学校” 招生巡回宣传活动， 收到了良好的宣传效果。 在2015年5月23日校园开放日暨职业活动体验现场， 来自广州市内的400多名中学生，饶有兴趣地进行了职业活动体验。 通过 “走出去、 请进来”，我们对学生进行面对面咨询和宣传。

二

打造 “海军” 力量，通过海报、 报考指南、 报刊媒体，让招生信息覆盖招生区域

我们在广东省内各地， 包括偏远山区，共张贴海报约2000份， 吸引社会各方的关注。 从4月开始， 我院先后在广州等12个地区刊登 《报考指南》， 让广大学生全面了解我院办学基本情况和招生计划。 在《中学生报》 《新快报》 等刊登招生宣传广告共3次。

三

发动 “空军” 攻势，通过网络推广、 企业QQ、 校园网、贴吧、 微博、 微信等进行宣传

我院通过网络搜索引擎， 呈现学院的品牌形象， 并通过与学院网站链接，利用企业QQ等方式接受学生家长的咨询、 报名， 从而进一步提升学院的社会知名度。 微信营销， 已成为我们2015年招生宣传工作的一个亮点。 添加精准“粉丝”， 通过微信服务平台， 全面与考生互动沟通， 及时让广大考生了解学院的基本情况， 让学院品牌 “无处不在，无时不有” 地影响广大学生与家长。

天津市电子信息高级技术学校党委书记刘江：

放下架子 弯下腰来

一是树立正确的发展观念。包括技工教育在内的职业教育有着辉煌的历史， 我们相信技工教育一定会再次发展壮大，这需要一定的时间，我们要耐心等待、谦逊耕耘。

二是放下架子，弯下腰来，进行全员动员，全校教职工都要投入到招生工作中去。

三是加强专业建设，内涵建设要有站住脚的东西。 比如3D打印专业， 如果把3D打印专业融入模具专业，比单纯开设一个3D专业要好。 传统的专业不能随意舍弃，但是经济形势发展非常快，需要加入新的技术，加以改造。创出品牌， 打造出特色，吸引学生。

四是需要进一步加大政策扶持力度。国家的相关资助政策很好，但还需要行政手段加以辅助。只有学生质量、教学质量提升了，招生工作才能实现良性发展。

山西太原技师学院院长李德彪：

文化育人 提升学生自信

首先，在招生宣传上，我们主张文化育人，提高学生自信， 就是树立我们学校的文化， “走红色之路， 步巧匠之道”。 比如在道路建设上， 学校就以延安路、 五四路、 鲁班道等命名， 进行宣传。 在学生教育上， 我们要求早上读经典，中午唱红歌，晚上评先进。因此，我们校园处处洋溢着一股文化氛围。通过这种文化教育，提高学生的自信技工院校校长的招生秘籍——苦练内功 树立品牌 巧用妙招！，让学生自己去宣传学校。

其次就是加大感情投入。学校要求老师每年春节都去家访，把孩子获得的奖项送到家里。这一方面关爱了学生，另一方面扩大了学校影响力，有利于招生工作的开展。

最后，多参与社会公益事业。学校和扶贫办合作，开展技能扶贫活动，让环卫工人子弟和贫困生免费上学。我们通过新闻宣传，营造了良好的社会舆论。

河南焦作技师学院院长殷东兴：

让老师和学生成为“多面手”

我们以系为单位， 每个系有一个招生小组。焦作市共有7个县，学校每个招生小组分包一个县， 每个组分包几个村。 这样一来， 每年我们都能够超额完成招生任务。

口碑宣传很重要， 要和农民交朋友， 放下架子去交流，要关爱学生， 付出耐心和爱心， 让孩子感到温暖。 通过他们口口相传， 学校的社会影响力日益增强； 同时， 学校也不断练好 “内功”， 提高教学质量， 把他们培养成有竞争力的青年。

我们学校不仅设置了第一专业，还设置了第二、第三专业， 让学生不仅能掌握一门技术， 还可以一专多能。 每年各专业人数差别很大， 有些学生多的专业老师不够用， 咋办？ 我们从原有教职工队伍中选择老师进行速成培训， 然后去教学生。 比如烹饪专业， 一些其他专业的女老师经过培训后就可以教学生了， 而且在省级和市级技能大赛都能拿很多奖。我们学校的老师一个人带两三个专业的有很多，而且都教得不错。

文：黄晓云 贺佳骏

图：黄晓云 贺佳骏 吴亚蔚

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