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第24篇深度好文：1200字丨3分钟阅读

春节已过，家长陆陆续续从家乡回到上班地，我们的早教也已正常营业，开始新的一年招生工作，不管是员工还是家长，这几天也都在调整状态，从春节假期回到日常生活和工作岗位上来。

2月份已经过了一半，剩下的半个月时间要做什么样的销售活动更好抢占生源呢？

我们都知道，2月份肯定不是早教中心主营收的月份，但这个月也很重要，只有2月尽可能把更多精准客户锁住，才能为3月份的业绩爆发做铺垫。

这次谈的是销售型活动策划，涉及到销售，那肯定跟利益有关，感情牌没有家长受益管用，所以销售活动策划肯定注重让家长钱包子受益，激励家长提前消费或者提前占位。

在这里会强调一点，做销售型活动策划，不要出现课程打9折或者8折这样的促销方案，因为一旦课程打折，会损害老会员的利益和降低课程的含金量开学季如何策划早教销售活动，对新老会员都没有好处。

我相信，开学季大多数早教中心都是为了引流新客户进来，因为年前销售冲刺业绩，早就把该成交的客户成交了，新的一年，意向客户已经很少了，所以开学季销售活动策划重点在低价引流，在于客户的量要上来。

这次我推荐三种销售活动策划方案。

1

低价小课包方案

年前我给线下学员上课的时候，举例过这样的案例。现在设计A和B两种低价课包方案:

A方案是99元享1个月早教课程；

B方案是199元享1个月早教课程，另外赠送一套高档不锈钢锅。

学员一致选择B方案购买，大家没选择更便宜的99元课包，是因为在消费者心理，99元和199元没有太大区别，一个月的早教课程价值已经远远大于199元，已经对价格不敏感，但199元还意外获得一套高档不锈钢锅，大大增加消费者惊喜，促进购买行为。并且早教中心增加锅的成本也是来自消费者支付，所以整个活动下来，并不会增加企业招生成本，还能增加活动亮点和成交量。

2

充值购现金券方案

这种方案等于换种方式打折，促进家长购买动力，比如充值100元可以抵1000元的购课费用，先提前把家长意向金收到手上，避免家长会到别的早教中心，只要家长愿意缴纳100元，后面销售也好跟进一些。

为了双重保险，还可以用100元的收入购买礼物做为家长购买正课的赠送，提高正价课的成交率。还可以增加一些小福利，缴了100元，可享一些优质讲座和亲子活动，这些都是提高你活动方案的吸引力。

3

二次购买课程半价方案

此方案设计主要是提高客单价和提高某个冷门课程销售量，我这边遇到挺多早教中心开托班招生很好，但亲子课卖不出去，可采用这种方式用托班带动亲子课销量，因为半价的原因，基本可以说是不赚钱，甚至小亏损，所以半价课包不宜大，设计30-45课时即可，就是在一定课时范围内，能让老师把孩子某个方面教的有提升，加快销课好让家长续费，带动亲子课售卖，因为现在亲子课招生很难，只要在承受范围内让价，总比招不到学员好，有了人气和口碑，就能慢慢上来。

以上是我推荐开学季的活动方案，里面出现的数字仅供参考，主要是提供活动设计思路，因为各家早教中心运营成本不一样，具体定价方面根据自己情况而定。

最后，再送大家1个非常实用的资源，参与方式：公众号回复【wx】,免费领走早教中心运营大礼包。目录如下:

Nick(帮主）介绍

80后自媒体人，擅长创意文案、活动策划、品牌推广，从事教育工作8年，一直坚守一线，总结经验，分享经验，期待您加入帮会，共创美好早教未来。

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