培训班招生方法、方案 你是一个刚刚创业的培训学校校长，租了场地，装修了教室，请了老师，茫 然四顾，却不知道到哪里去招学生。 你的培训学校已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模仿其它少儿培训机 构的方法，到幼儿园、小学门前发传单；幼儿园、小学开学后，你又到幼儿园、 小学免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却一直上不去。 我敢肯定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的共识。 但是，如果你反复地学习过第一章的内容，完全地领会了“种力与借力”的 真谛，并按照我接下来介绍的 5 种方法去操作，至多半年后，我相信：你会发自 内心地说一句：招生其实很容易！ 第 1 节：借力学员生日派对 我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。 但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生 以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友， 最多十几个人而已。 培训学校，可以帮助学员组织一个更有意义的生日，而且钢琴培训招生方案，孩子的父母，也 是非常愿意配合的。 因为， 他们也希望自己的孩子能在公众场合， 过每年的生日。 在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。 因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！ 下面让我们接着分析： 启蒙班学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。

我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台： 每月为当月过生日的孩子 举办一次集体生日派对。 具体操作办法： （1）组织 假如这个月，有 5 位启蒙班的学生要过生日钢琴培训招生方案，学校在月初告诉他们，在这个 月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，约 2 个小时），学校为他们举办集 体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等） 节目，在生日派对上表演。 学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。 在生日派对上， 先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，再让他们在 主席台上钢琴培训招生方案，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他的学员参与有奖征答， 营造派对现场欢快热烈的气氛。 （2）邀请 月初， 学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵， 发给当月过生日的学员， 每人 10 张， 并告诉他们： 送给你最好的 10 个朋友 （一定要是没有学过培训的） ， 邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。 发给另外的学生，每人 5 张。 如果这个月有 5 个学生过生日，每人 10 张，即可以发出 50 张。假如另外有 30 位学生，每人 5 张，即可以发出 150 张。共 200 张。

如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半（100 位） 小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。 （3）设计流量池和无法拒绝的成交主张 来观摩的 100 个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，了解了 培训学校的教学环境后，其中部分家长，一定会咨询培训启蒙班如何报名。 你可以利用这个机会建立流量池。 方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式 等。凭这份表，免费领取一本培训启蒙教材（启蒙教材上，可留下学校地址、电 话等信息）。 接下来，你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。 你可以对这些来观摩的家长们说： “感谢您和孩子一起，光临我们的学校。假如，您也想让孩子象他（她）的 好朋友一样，享受培训带给他（她）的乐趣，并通过培训学习，陶冶性情，增长 智力。您可以报名让孩子来体验一个月。 因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收半价：100 元。 但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣，一个月内，只要 您确定下个月不再来学习，我们立即退回您的 100 元。” （4）录像或摄影 对生日派对的过程， 一定要录像或摄影。

录像或摄影时， 一定要多拍孩子 （包 括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友）的特写（大头照）。 录像制作成 DVD，摄影洗印成相片。这些 DVD 和相片，你可以发给你的启 蒙班学员，每人若干，除自己保存外，他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来 过的好朋友。 这些录像和相片， 你可以发布在自己学校的网站上，也可以发布在其它幼儿 家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。 以上介绍的这种方法， 学校的启蒙班 （假如有多个启蒙班， 就合在一起办） ， 每个月都可以举办一次，一年可以举办 12 次。 办了第一次，就知道下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接下来的每一 次，建立流量池和招生的效果会越来越好。 不但启蒙班可以每月一次，初级班，中级班，甚至高级班，每个月都可以举 办一次， 但邀请的对象， 一定还是适合参加启蒙班的小朋友。 因为， 每个初级班、 中级班、高级班的孩子，也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。 第 2 节：借力老学员家长 前面我们说过：一切行为的动力是利益，把利益放在行为之前，是驱动人们 快速行动的最佳途径。 这句话的核心，简单地说，就是四个字——利益前置。 下面的三个步骤，就是围绕利益前置的思维进行的。

第一步：设计给目标顾客——新学员家长的行为利益。 制作启蒙班报名现金卡（模板见第一章） 正面： XX 培训学校 启蒙班报名现金卡 人民币 100 元 序号：0001 ———————反面： 本卡使用说明： 1、本卡仅限启蒙班报名。 2、报名时，请上交本卡。 3、本卡不记名，不挂失。 4、本卡可转赠他人使用。 电话： 地址： 网址： QQ 或 QQ 群： 本卡回收后，可以循环使用。 第二步：设计给媒介（客户）——老学员家长的的行为利益 利用周六周日家长接孩子的时间，召开家长会，家长范围可以稍大些，启蒙 班、初级班、高级班学生家长都可以，目的是让尽可能多的家长参与转介绍。 当然，要看你的学校师资和教室，在报名的家长很多的情况下，能不能满足 要求。 发放现金卡给家长，每人限 3-5 张。不能发多了，如果发多了，家长可能会 因为追求回报而滥发。 发卡时，登记好老学员的姓名和卡的序号。 告诉家长， 利用幼儿

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