艺术培训机构招生活动是最重要的营销手段之一，但营销首先需要大方向上的规划。请各位校长思考：如何从大方向上规划自己的营销计划？品牌定位和发展方向是什么？自身的优势资源和擅长领域是什么？

从少儿教培行业的角度看三联招生—教育机构线上、线下招生营销策划方案，你以为你的客户是通常所针对3-12岁的儿童。其实不对，你的目标客户是应该在30-40岁之间，重视儿童拓展教育、相对较富裕的家长。

这就是教培行业的特殊性，客户是家长，用户是孩子。因此，所有招生营销活动主题不仅要考虑孩子的兴趣点，更要考虑家长的兴趣点，让家长理解和认可课程，比让孩子喜欢更重要。

根据上述基本的逻辑，我们来尝试制定一个全面的招生营销方案。主要包括线上、线下两方面的招生营销。

一、线下招生营销。

线下的招生营销方式很简单，只需遵从一个原则——哪里人多就去哪里。

那么教培机构的客户和用户在哪？小区、商场、学校周边是最多的。这里提醒各位校长注意的是，小区、商场的物业视具体地区不同，管理、合作模式差距很大，请派专人了解后再进行招生活动，以免出现不愉快。

在前期可以通过派传单的方式吸引到一批容易转化的学员，但在规模渐大之后，一定要提前沟通清楚，保证招生活动顺利进行，能够和物业合作是最好的。

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