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老客户带新客户，一直以来都是各行各业内十分受推崇的营销方式，此种营销模式户精准度高、转化率也高，成为了重要的客户来源方式。在教育培训行业，“以老带新”也成为了教育培训机构的招生方式之一，接下来运营喵就给大家分享一个以老带新的招生活动，希望在招生中能够帮助到各位。 一、活动目的： 提高老学员带新学员的积极性，形成口碑效应； 作为与老学员关系维系的纽带，提高学校...

老客户带新客户，一直以来都是各行各业内十分受推崇的营销方式，此种营销模式户精准度高、转化率也高，成为了重要的客户来源方式。在教育培训行业，“以老带新”也成为了教育培训机构的招生方式之一，接下来运营喵就给大家分享一个以老带新的招生活动，希望在招生中能够帮助到各位。

一、活动目的：

提高老学员带新学员的积极性，形成口碑效应；

作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度；

有效促进招生工作的顺利开展。

二、活动内容：

时间：2021年8月10日—9月15日

对象：在读老生、意向型学员、新生

主题：“老带新，手拉手”，xx学校送福利

三、活动细则：

1、新老学员资格认定

老学员：已在本校上课的学员，现场报名尚未正式上课学员不属于老学员范畴。

新学员：2021年8月10日—9月15日期间由老学员推荐，且成功报名2021年秋季课程的学员。

2、老带新学员界定标准：

新学员第一次来我校时必须有老学员亲自陪同（至少有一位家长陪同），否则不视为老带新。

四、活动流程：

1、校方启动宣传培训机构老带新营销活动方案，老生家长进行邀约新生客户；

2、老学员邀请同学参加《“老带新，手拉手”，xx学校送福利》活动，新老学员在老学员的陪同下来校；

3、新学员向校方提交有老学员、新学员和任课老师三方签名确认的“拉手卡”。卡由校方保存。

4、校方录入新生信息，备注为老带新活动报名学员，将“拉手卡”卡号告知家长。

5、新生报名时报“拉手卡”卡号，享受相应优惠。

6、老带新活动结束后由学校对老带新的新老学员进行身份与业绩验证，7日内老学员发放奖励。

五、活动优惠方案

（一）老学员奖励

1、拉手奖：无论最终是否报名成功，新老学员饮料各一瓶（两瓶欢乐装一份）。

2、推荐奖：老学员每介绍一名新学员成功报班，期报奖励推荐奖金100元（现金）

3、累计奖：活动结束后，根据老生实际带来的新生报名数量，老生可以再获得累积奖。老生介绍的新生报名越多，奖励越多。

4.幸运奖：活动结束后，根据老生实际带来的新生报名数量等于或超过2人，老生获得累积奖同时还可以获得幸运奖的抽取。（该奖只能抽取一次）

累计新生数 1人 2人 3人 4人 5人 6人以上

累计奖 100元 200元 300元 400元 送一个短期班 短期班+100元

幸运奖 新生报名数量等于或超过2人，赢得抽奖机会

（二）新学员奖励

期报在原有学费标准上直降100元。

连报课程等于或超过2期/2科目以上，新学员亦可获得幸运奖的抽取机会！

新生累计课程 1期/科 2期/科 3期/科 4期/科 5期/科

累计奖 100元 200元 300元 400元 送一个短期班

幸运奖 连报课程等于或超过2期/2科目以上，新学员亦可获得幸运奖的抽取机会

（三）奖品设置

特等奖：脚踏车

一等奖：小天才电话手表（2个）

二等奖：书包（3个）

三等奖：保温壶（5个）

鼓励奖：家庭温馨礼包（笔+笔记本+围裙+文件袋）

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