教育培训机构招生企划与营销计划（共3页） 本页仅作为文档的封面，可以删除本文档仅供参考-rar21year。强敌正面竞争：一般来说，重要的英语培训机构都位于城市的繁华地区，主要面向城市招生的学生，但对城市和郊区的重视不够。事实上，由于近年来国家大量征地和城市化进程的加快，农民尤其是城市周边地区农民的生活水平迅速提高，对子女的期望也越来越高。也相应增加。所以，建议贵单位尽量避开竞争对手的正面火力，在当地富裕的城市和郊区开展足够的招生推广。具体：1、在当地相对富裕的郊区设立注册和宣传点。有条件的话，为当地中小学生开设专门的英语班（让学生不用走十几站就到了家长不用担心孩子来到市中心的安全问题）上课）；或者设置专车接送学生也可以达到上述效果。2、 与该地区的中小学取得联系，并与各学校英语教研组领导达成协议教育机构招生计划方案，开展英语课堂试听、快乐英语角、英语提升计划等系列活动；当然，如果能通过委托等方式说服英语教师在课堂上公开向学生推荐英语培训，效果会更好。

3、 对区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子女、烈士子女、失足青年、残“三好学生”等），并寻求相关媒体报道。二、 充分利用学校和社区平台，在老师、学生和家长心中树立学校的良好形象：注：这里的学校与第一部分不同，是指所有小学和您所在机构所在地的中学。1、典型示范：与一些社区、中小学、并选择一些孩子（每个社区和学校名额有限）参加英语训练营（1-2天）——孩子最贪心教育机构招生计划方案，看到在他们家门口参加英语培训的同一所学校的孩子舍家兴冲冲地回来了，自然忍不住想要参加。2、送礼物：我个人认为在校门口发传单的成功率很低。最好选择一些学校，送一些有特殊意义的礼物——比如英文练习册（封面和扉页上有你学校的LOGO和广告）、圣诞贺卡、新年明信片（巧妙地加上你学校的广告和祝福），你们学校给家长的慰问信等。3、 附带培训：在不同的时间，你的学校可以针对学生的特殊需要打出非常有吸引力的宣传口号。例如，对于寒假参加英语培训的学生，贵校将派遣经验丰富、经验丰富的老师帮助学生完成所有寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；学校可以派人为学科的一面教3次，以此类推。

4、因时制宜：选择特定时段（如家长会、运动会、节日庆典等）开展专项宣传活动。三、利用其他社会资源在贵校开展英语培训招生：1、利用儿童影楼、童装店、文具店等资源开展招生@ > 宣传。如：在某某儿童影楼拍照，参加你们学校的英语培训，可以享受20%的优惠，等等。反过来也可以实现。2、与相关媒体合作，共同举办大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛等，可分为“少儿组”和“少年组”；具体操作借鉴了“超女快男”模式教育机构招生计划方案，初赛、复赛、10进位7、7进位5、5进3、决赛选“英”“小超人”之一。3、孩子是家庭的宝贝，年轻的妈妈们最关心孩子的学习成绩。因此，您可以在大型商场前设立一个位置，为您的学校进行英语培训和宣传；甚至与当地白领妈妈经常光顾的服装城、化妆品专柜合作。学校英语培训可享受相应优惠。4、 在当地公园设立贵校少儿英语角，周末和节假日在公园设立招生宣传点。

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