在向家长介绍课程时，抓住对方的痛点，大力宣传课程能为他们解决什么，使家长觉得要想解决孩子的问题，就必须要报名课程。

比如针对篮球机构做招生，对于有一定篮球经验的小孩，就要宣传上篮球课会学到更多的专业技巧，没有接受任何专业训练的话，很容易受伤。针对没有篮球经验的孩子少儿篮球招生活动方案，用测评展示痛点，刺激家长报名，就可以宣传打篮球会增强体能，促进发育，能使孩子长得更高更快更健康。

没有家长会忽视孩子的安全与成长，那这就是他们的痛点与痒点，我们就要抓住这一点来进行宣传推广。接下来给大家分享一个篮球培训班现场测评招生方案。

1、老师指导孩子测评，引导家长参观校区。

到了测评场地，老师指导孩子进行测评，另一个老师继续给家长展示学校其他孩子的学习成果，说一说测评的好处。同时，带领家长参观学校。在征求老学员家长的同意后，可以设置专门区域展示老学员的入学测评报告和学习后的测评报告对比，更有说服力。

2、老师之间灵活配合，明确目标。

家长到校之前，校长要安排好老师的工作。一位老师负责指导孩子测评；两个老师为家长解读测评报告；一位老师负责告诉家长测评的好处并安排测评的顺序；一位老师负责吸引家长并管理现场秩序；若干兼职老师通过传单吸引家长。

3、出具测评报告要快。

家长等的时间太久，难免引起不满，一旦产生负面情绪，就很难再进行成交了。在给家长解读测评报告的时候，先让家长自己仔细观看测评报告，有不了解的术语让家长主动来问老师，引导家长发现孩子的优点和缺点。在分析测评报告的时候，最好可以吸引周边围观的家长看见，这样会提高其他家长对自己孩子的测评报告的期待值。

4、委婉表达孩子的不足。

注意是委婉告知，不是直接告诉，如果老师当着其他家长的面直说出来，会令家长感到不适合反感。

把测评报告递到家长手中之后，帮家长把测评报告翻到有问题的那页，跟家长说，您先仔细看看，有问题来咨询我。然后，老师就可以去给下一个家长解读测评报告，营造火爆的测评场景。

家长都有从众心理，参与的家长越多，想要测评的家长只会更多。等家长拿着测评报告来主动询问老师了，再一步步引导家长发现孩子的问题，并从家长自己口中说出来，然后老师就可以引导家长思考，这种不足会影响到孩子后期的生活学习，越早改善越好。

5、用细节刺激家长报课。

老师可以将有相同问题的孩子的测评报告拿出来，一起展示给家长看，并表达孩子的问题不是个例，我们有相应的课程能帮助孩子解决问题，在我们机构，已经有很多具有相同问题的孩子得到改善。

6、转发宣传

家长在报名之后，老师可以告诉家长，只要把孩子的测评报告发到朋友圈里，就可以获取礼品或减免学费。在家长的朋友圈进行曝光，吸引更多的家长前来测评。

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