坐拥官方资源倍增竞争实力###学校 2021 年上半年招生市场方案1：背景介绍： 该校成立 8 年，在校生 1200 年，三个校区，每个校区人数为 600 人，300 人，300 人。该 学校为区域前两名的英语单一学科培训机构 2：目标： 按照自然增长 30%左右，2021 年要达到 1600 名在校生，扣除自然流失 20%左右，需新增学 生 600 人方能完成目标，春季招生保底要招生 150 人即可完成任务。为了确保 150 人的最 低标准，我们按照 220 人的招生目标来制定招生计划。 3：策略： 市场见底：1：利用《作文 READING》期刊“2021 全国首届中英文手绘作文大赛”的活动， 在公立学校内部组织比赛， 搜集孩子标明详细信息的参赛作品。 为了保证信息的完整和参赛 作品规范，可以统一发放参赛纸。 2：公立学校门口咨询桌，传单培训学校春季招生方案，配合市场运作 3：校信通短信平台造势 顾客显现：凡是收上来的参赛作品，按照年级整理统计好，以大赛组委会名义逐一电话邀约 到该培训学校参加作品点评会，在点评会塑造该学校课程价值，推动报名。 顾客成交：在价值塑造的基础上，现场报名赠送大礼包，促进现场报名。

玄机：选出优秀作品，邮寄给《作文 READING》杂志社，杂志社会择优发表。公立学校指导 教师会得到杂志社的优秀辅导员的奖励，对于其职称评定有好处。 4：目标达成路径分析： 校区 在校生 目标 公立学校 公校在校生 参赛作品 有效作品 上门数量 活动次数 每场成交 合计成交 A 校区 600 120 3个 5000 2000 1500 700 （每场 20 人）35 场 3-4 人 120 人 B 校区 300 50 2个 2000 800 600 300 15 场 3-4 人 50 人 C 校区 300 50 2个 2000 800 600 300 15 场 3-4 人 50 人5：财务预算： 1：预期收入：每生 1800 元，预期收入：396000 元 2：市场投入：人员，宣传，活动，促销，公关等，浮动投入 7%(成交以后赠送礼品是大的 投入，其他均摊)， 3：奖励机制：市场主管： 前台： 老师：6：日程安排： 事项 1 2 3 4 5 6 7 联系《作文 reading》期刊确定 合作关系 联系公立学校，启动征文大赛 传单设计印刷 物资准备 作品点评会筹备 制定开班计划 大宣传造势 结合招生目标制定详细开班计划 活动启动后 全员参与在公立学校门口发传单， 让家长和孩子了解杂志和大赛，了 解我们和杂志的关系，塑造价值， 推动孩子参赛。

如果公立学校不合作，通过市场化 运作，凡是孩子在学校门口上交参 赛作品均可以得到纪念小礼品一 个。 周五各个班级班主任老师把征文作 文周末作品布置给孩子 下午到各个班级收作品 全员 咨询桌，绶带培训学校春季招生方案，参赛纸，现场报名 大礼包（80 元左右） ，说明 活动启动前 235 套期刊征订培训学校春季招生方案，每套 72 元（每月 校长 一本，每本 6 元） ，合计 16600 元 以出版社大赛组委会名义联系（所 需资料包在附件） 校长 市场主管 市场主管 教学主管 教学主管 责任人完成时间8 9 10征稿启动 收稿子 公开课邀约公立学校教 研组组长 市场主管话术： ## 家长你好，我们是作文 前台 READING 大赛组委会的，你的孩子 参加了我们举办的全国首届小学生 中英文手绘作文大赛，作品挺不错 的，明天晚上有一个关于咱们孩子 征文的点评会，点评老师是。 。 。 。 ， 请您带上孩子一起参加， 时间是。 。 。 机会比较难得， 咱们每场只约 20 个 家庭，你确定参加的话我就登记下 来了。 邀约 – 签到 – 作品展 – 作品点评 – 问题 分析-解决方案-学校介绍-课程销售 -现场报名 教学主管 市场主管 教师，前台11公开课启动12开班上课

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