完整新年规划表领取方式在文末

今年的春节相较去年稍晚一些，但是大家的准备可得提早起来。

各地近期的抗疫风声又收紧了不少，许多地方已经开始呼吁学生假期减少外出，尽量不参加培训班之类的活动，早早放假却不能早早上课，今年的寒假班形式还是不太乐观。

正常校区一年的招生分为四个阶段：春招、暑招、秋招、冬招，它们正好形成一个招生循环体系。我们先简单明确一下这四个阶段的招生规划：

春季招生

春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫，例如在春季班报名时赠送暑期部分的课程或者活动，而暑期班的课程设计安排以及优惠政策也要尽早敲定，把宣传铺开。

也有好些机构的春招是从去年年底就开始布局的，尽量多的让家长选择寒春连报的形式，这一部分的学生也可以参考上面的方法，在寒假结业前后送上暑假班课程优惠。

暑假招生

一般机构从4月中下开始布局暑招，6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生白热化阶段。去年因为疫情的原因，没有前面过多铺垫干货 | 2021机构全年招生规划及每月重点安排，暑招大招可谓随着复课的消息“一触即发”，导致了大机构学生越来越多，小机构反而生源越来越紧张，更别说早在那之前就已盆满钵满的的线上教育机构。

有些学校因为前期招生状况不是很理想，在暑期会进行低价招生，一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。

秋季招生

秋季班是一年中时间最长，家长需求最大的班型。学生伴随新学年压力，不太好消化校内知识，需要更好的梳理辅助。秋季招生前可以做好类似收心、学习方法论、知识大纲的学习讲座或者小课堂。

秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。

寒假招生

寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。

总而言之，四个阶段的招生规划一定要做到环环相扣，这样才可以保证校区一年稳定的生源。

定好了四个阶段的大方向，我们再来细分一下每个月份招生规划的重点：

一

月

二

月

三

月

四

月

五

月

六

月

七

月

八

月

九

月

十

月

十

一

月

十

二

月

给大家整理出来这份指学帮独家出品2021机构全年招生规划表，分别对应校区年度的对外招生、对内管理以及活动规划的工作重点。

会把每个月机构可以重点跟进的工作标注出来，合理安排校区各部门工作节奏。

有需要的校长可以直接在后台回复2021领取作战图原图。

注意！为了方便校长们能够统筹规划校区工作，今年的作战图帮帮硬是催着设计小哥做成了可以直接打印的超大尺寸，所以校长们一定要下载原图，直接保存略缩图是看不清楚哒~

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