培训机构招生方案范文 面对很多机构招生难的情况?为便于机构招生?实现相互配合?特制定培训机 构招生方案?欢迎参阅。 培训机构招生方案范文 1 一. 招生背景 : 当前?随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立?各类 培 训学校之间的竞争越来越激烈?特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出?为了 争抢 生源?每到招生季节?就打响了一场没有硝烟的战争。 二. 招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步?科学的方法收集、整理、分析各种有关资 料? 以了解当地的教育水平和教学现状?使负责人更好的安排招生的设计?地点的 设置? 人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式?收集、分析各种信 息。战略地 图的制造?是招生的重要依据。 .招生方法 第一步: 全方位轰炸 具体目标 :做到全方位的宣传?让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。 制 造声势?创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施 :先熟悉本地区的人口分部?然后留守一两个人坐镇总部?其余的全 体 出动?传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区?主要的住宅小区?街边门面?大 型超 市?重要 1/9 路段。分区画片?分头分任务的工作。

各尽其责。对各家各户进行摸底?看是 不 是下一步进攻的对象?做好记录。 第二步: 重点进攻 具体目标 : 细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神?每两人一个小组?要达到双剑合璧天下无 敌 的地步?目的是游说家长?劝说让孩子上辅导班?事前要掌握好与家长沟通的技 巧、 与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户?家里有小孩的人家?或者是路边 的小 孩。 第三步 ： 游说 具体目标 ： 街边的家长?路边的中年行人。 具体实施 ： 放置咨询桌?放在重要的位置?两人一组?一人在路边散发传单? 一人在咨询台前?发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能 ? 尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说 ： 其实是一个人际交往的过程?要学会招生其实就 是学会为人处世。 成功者决不放弃?放弃者决不成功。 1、寻找学员 不论你在哪里?面对的是什么人?都要有“学员就在这些人当中”的精神?不 要 有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2/9 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80：20 定律。 0%的招生额(业绩)是来自 20%的代理中?目的是你怎样 才能找到 20%代理?找到这些优秀团队?业绩的增长就是必然 的。

(1) 圈定市场范围 (2) 列出现有代理的名单 (3) 对现有代理进行分类 (4) 通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 (5) 让他们工作起来 、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队?我们因此可以 获得一批重点 学员信息。 、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的 : (1) 是了解学员学习需求的最快途径。 (2) 引起学员和你面谈的兴趣。 (3) 争取面谈的机会。 、了解学员的需求 (学习兴趣 ) 、理解不同类型的客户 (经济状况 ) 3 / 9 培训机构招生方案范文 2 一. 招生人员 招生组长 1 人?招生业务员 6 人。 二. 工作要求 1. 统一管理?按照规定的时间完成招生目标。组织有序?按照组长的安排?分 小 组进行蹲点?做到有纪律?有组织。 . 礼貌待人?业务员在招生过程中?一定要有礼貌?形象端正向上。禁止穿拖 鞋 ?佩戴首饰。 . 有纪律性?在招生过程中?没有意外情况?不允许迟到?早退。 三. 工作安排 发放宣传资料?让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招 生。 在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。 四. 具体事项 （ 一 ） 人员安排 在设点时间中?必须保证有 3 名业务员在此进行招生。

在设点周围进行宣传工 作 ?发放传单?与家长沟通交流。 （ 二 ） 招生时间 在 6 月 26 日—— 8 月 15 日进行设点招生。 设点时间为 8:00 ——12:0014:00 —18:0019:00 —20:00（ 招生业务员可以 以散步 形式在公园、广场进行活动 ） 。 （ 三 ） 招生对象 4/9 小学——高四的学生 （ 四） 招生业务员须知 （1） . 招生时的穿着打扮要得体 ,给学生家长一个好的印象 . 不要穿拖鞋兴趣机构招生方案兴趣机构招生方案兴趣机构招生方案, 尽量不 要穿短裤等太暴露的衣服。 （2） . 在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突?遇到情况要 及时通知主管?注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈?都是为了孩子们好 （3） . 在招生过程中要尽量说出我们的优势?对方有意向时将资料给予家长?不 需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点?把每一点都 讲 清楚。 （4） . 电话招生时要注意?语气缓和?不管对方说话有多恶劣都要心平气和?和 家长说明原因。 五. 活动优势 （重点向家长介绍的内容 ） 1. 我们有区别于其培训机构的优势。 . 我们教学软硬件和师资的优势。

一元送清凉活动?关心社区儿童的成长。 .我们不仅是学习知识更是学会如何做人?培养他们生活自理能力。 . 学习条件非常优越?不仅教室宿舍有空调?而且教学设备都是西安最先进 的。 . 每天下午 6 点?我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏?英语沙龙等活 动。 5 / 9 培训机构招生方案范文 3 面对很多机构招生难的情况?为便于机构招生? 实现 相互配合?家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点?对招生提出如下建 议 一 . 招生人员 招生组长?招生业务员。 二 . 工作要求 1. 统一管理?按照规定的时间完成招生目标。 . 组织有序?按照组长的安排?分小组进行蹲点?做到有纪律?有组织。 . 礼貌待人?业务员在招生过程中?一定要有礼貌?形象端正向上。禁止穿拖 鞋 ?佩戴首饰。 . 有纪律性?在招生过程中?没有意外情况?不允许迟到?早退。 三 . 工作安排 1. 发放宣传资料?让

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