教育行业发展前景巨大，随着人们对知识的不断更新需求，让知识变现成为可能。随着2015年底国家二胎政策的松动，过去的4年多来教培行业经过了“井喷”式的高速发展时期。加上行业从业门槛较低，大量的人员涌入教培市场，资本蜂拥而至。教培行业一时间成长为最具投资回报潜力的行业。大众眼中的“香饽饽”真的那么好吃吗？对此刚迈入教培行业门槛的中小机构创业者们最能体味其中的酸甜苦辣。曾经很多培训机构喜欢躺在温室里享受市场的红利，可惜现在教育行业的发展红利已经绝迹了。教育行业已经进入市场整合洗牌阶段，如果很多培训学校突破不了这些瓶颈，将会时刻面临生存危机。

为什么教育培训机构越来越难生存?

面对井喷式高速发展之后，招生难 成了众多教培机构生存下来的第一大问题，如何找到一个快速的，低成本的，可持续的招生方案，成了所有的教培机构最棘手的事情！教育机构开始通常会按照传统方式招生：发宣传单、打电话、公开试听课、体验讲解等。而这些方法，同业竞品机构都在做，容易给家长明显同质化的感觉。机构若还沿用这些方法，招生效果很可能得不到保证。除了有效的地推以外，我们更需要这个时代最有效的工具“微信”来达到我们想要的目的！如果说今天你的客户都在那里，我想微信绝对是大家不争的事实，而这样你还不知道怎么使用这样的工具，那将失去最有效的招生渠道！

微信招生已经成为教育培训行业当中的一个重要环节，不过，很多培训机构并没有把握微信招生的重点与核心，以致引流效果不好，成交率也很低。微信运营的主要阵地有三个：公众号、朋友圈、微信群。因此，很多机构的做法都是在公众号推送几篇文章，在家长群发几条消息，在朋友圈更新几条广告，希望这样就能有效解决生源问题。可理想很丰满，现实很骨感，大多数机构在实操过程中，都会面临这样的窘境：公众号没人关注，朋友圈没人看，微信群一片寂静甚至成了广告群。

为什么有些培训机构的微信招生做得风生水起，有些却效果甚微呢？实际上，微信招生更重要的是通过微信这样一个载体，与家长、学生进行有效互动，并传递机构的正面形象。如果培训机构在传递信息的互动过程中，能够使家长和学生产生信任感，那招生就水到渠成了。

那么，教育培训机构该如何通过微信进行招生呢?接下来，我们就逐个地对公众号、朋友圈、微信群这三个主要阵地进行分析，把握微信端高效招生的方法。

一、公众号

公众号分为服务号、订阅号和企业号，服务号可直接显示在对话框，但每月只能发四次消息；订阅号允许每天发一次消息，但会被折叠进“订阅号”栏目框；企业号用于公司内部的组织协作。申请公众号不难，但是运营好一个公众号，却是一件很难且耗费精力的事情。虽然现在很多培训机构都有自己的公众号，但基本上也是形同虚设，并没有发挥出什么实际作用。对于知名度不高的培训机构而言，建议先主打一个订阅号，用于输出机构的正面形象、优质内容和课程信息。

怎么申请我就不过多表述，相信大家都没有问题，真有问题百度即可解决，我这里重点讲公众号如何使用，帮我们达到引流招生的目的！

内容为王的新媒体时代，公众号一定要有独特的内容才行。绝对不是，一上来就开始打自己的小广告，说自己学校有多好。这样的内容肯定是否能吸引到家长的关注。也不能给咱们带来流量的。公众号开始传递内容，一定要把内容往“利他”思维上面去写作和发表，试想一下，你的客户都有什么问题，他们需要解决什么问题，先抛开你培训的内容，围绕客户的痛点和需求发表10-15篇原创文案，内容最好都是自己的原创.

这里大家可以参照一下。我的公众号是怎么做的？我们百英会是专门做地推招生的。但是呢，我在公众号里面从来没有说过我们是干什么业务。我的公众号全部发的是一个教培机构，该如何才能？发展壮大，一个机构的领导人该具备什么样的能力？所以我在我的公众号里面更新了引流成交。续费裂变，几个方案同时又更新啦。作为一个门店领导人十大思维。这些内容对于一个教培机构的领导人和校长是非常有帮助的，所以他们就会关注我的公众号。就像这次的“0”成本快速招生，都是各各门店需要的内容，只有利他的内容才能吸引客户到来！

可能有些校长会感觉这样太麻烦了，我就不能直接一点。就发我的内容。我的内容对我的客户都是有帮助的呀，也是利他的一种思维呀，你这样的想法也是没有错的。但是我想跟各位校长说的是，咱们去大街上去发宣传单的时候。是不是也有你今天给他发了一张单子，那个家长会说，哇，原来你们是做这个的，我刚好要给我家孩子找一个这样的班。你们在哪里呀？没错，也有这样的客户，但是是不是100个里面能有五个就很不错了呢，那我们。作为教培机构，我们只做这五个客户，能不能让我们生存下来呢？

其次。就是只有你的内容跟你的。经营不相关的时候，你的客户才能知道你这不是一篇广告。只有你的内容触动了他的痛点。他有这样的需求，他才可能会把你这篇文章转发到他的朋友圈。才有可能把你这篇内容分享给他的好朋友。他的亲人。来，一块学习和改善他们教育孩子的经验。

绝大多的家长都是第一次做家长，对孩子的教育、不同时期的交流、孩子的培养这些方面都是迷茫的，而这些信息只能去学习，家长们没有看到也许不能引起他们的注意，看到了肯定是引起共鸣的！就好比作为教培机构的我们，如果不分享怎么快速“0”成本招生，或许也没有想过怎么招生，这么多年用咱们自己的方法招的也不错，但是看到这样的内容了，还是一定要看看的，如果可行，就会关注去尝试！咱们机构前期的内容也是一样的！

所以前期。我们传递的内容一定要跟你这个行业。的目标客户，他们的痛点息息相关，比如说。你是一个教舞蹈班的，培训机构，你应该发的内容就是，女孩比较实用的几种盘发小技巧，因为妈妈有时候要给孩子盘头发。小女孩四岁以后每个时间段的心理变化。孩子的膳食如何合理搭配等等这些能引起宝妈宝爸共鸣的问题，自然能给我们带来粉丝！

如果校长们不知道应该发什么内容。能引起你的客户的关注，那你就去做一个客户的调研。问一下你的客户，他最想关注的是什么？他所关心的是什么？把他们提的这几个问题，你把它写成文案发到你的公众号里面。记得尽量是原创，因为每一次写作，都是你的学习，做生意是一定要学习的，就像我们要上幼儿园、小学、大学一样，做好一名工人要求都很高，何况是老板呢，做好一分业务员都很艰辛何况是业务、售后、管理全面抓的老板呢？有些时候不是我们不想做好，就是因为我么太想做好了，所以忘记改如何做好的流程，看看之前的那些小伙计，学徒就知道为什么我们需要好好学习生意了！那公众号应该如何运作才能达到我们预期的结构呢？这里提供几个小建议供大家参照

1、文案原创，不知道怎么写就去学！

2、重复转发，简单的事情重复做，重复的事情坚持做！

3、时时关注，不管用不用公众号都应养生每天查看的习惯，看是否新人添加，看文案阅读情况，阅读多的文案就是大众关心的话题，给下次更新找准方向，看留言等等数据！

二、朋友圈

朋友圈是什么？朋友圈是建立信任激发欲望解除抗拒最好的一个工具。数据显示，80%的人会通过朋友圈阅读信息。因此，培训机构一味地在朋友圈猛刷招生内容。王婆卖瓜，一个劲地夸自己机构的辅导效果。很有可能会被家长屏蔽，不能给机构带来有效的。成交和引流到店。

朋友圈应该是我们给客户提供价值。解决痛点、引导需求、让客户共鸣的窗口！只有客户认可了你，才有可能带来流量和成交！那么，如何在朋友圈隐蔽地给培训机构刷存在感呢？提供以下几种参考方法：

1. 发布日常动态，分享机构学员认真学习的照片或视频，让家长感受到机构良好的学习氛围和负责任的教学管理；

2. 分享在机构发生的老师和学生之间的有趣对话或互动情节，营造师生相处的融洽氛围；

3. 把公众号里写好的。客户痛点的文章，客户关注的文章。定期重复发送。重点的文章，家长普遍存在的痛点。提炼30到50个文字加图片发到朋友圈引起家长的关注。因为公众号的文章需要家长点开。内容过长家长看不完，我们就划重点提炼出来给家长看！

4.把客户成交的小视频，在不突显客户面貌的情况下展示到朋友圈。以证明有客户每天在我们校区成交，客户都有从众心里，只有看到别人买单的时候，他才有买单的冲动。

朋友圈就是一块免费的广告牌，只要我们用好这款，免费的广告牌。绝对能给我们带来足够大的流量。一个微信号儿可以加满5000人试想一下，我们如果加了3000个目标客户群体。咱们完成1000名的转化。一个校区假如有三个微信号，那我们就将是一个3000人的大校。你还愁生源吗？

以上只是几种常用的朋友圈小技巧，机构可以根据自身的招生定位来灵活变通。

三、微信群

微信群是机构老师直接与家长进行互动交流的最好场所，也最有可能达到续班或招生的目的，所以微信群的运营就至关重要。那么，在微信群应该如何与家长互动呢？

首先，微信群我们要分为服务群和引流群。服务群就是我们的老客户已经报名的客户。引流群就是那些还没有报名，我们刚刚接触到的客户。服务群很好管理，都是成交过的客户，我们只需要做好教学的同时在增加一些附加值即可，让客户感觉到我们和其它机构的差异化教学，就能完美达到续费的目的。

1. 反馈学员的每日学习情况，并对表现优秀的学生提出表扬。这种情况下，被表扬学生的家长，更乐意截图分享到朋友圈，相当于给机构免费做了一次宣传；

2. 发起话题讨论，让家长主动交流孩子的学习及生活状态，分享与孩子相处的趣事等，以此保持群内活跃度；

3. 每日（早上或者晚上）分享家长及孩子关心的教育干货，并鼓励家长参与讨论，通过良性互动来培养他们对家长群的归属感；

4. 固定时段为学生进行线上答疑，为家长学习解决实际问题，增强用户粘性。

诸如此类的互动方式，培训机构都可以多做尝试，找到最合适的方法，并做好做精。微信社群运营最关键的部分就在于互动，保持并不断提高群内成员的活跃度，这样的良性互动，才能培养家长及学生对机构的信任与依赖，最终帮助培训机构达到续费的目的。

这里需要注意一点，就是很多机构。都不愿意拉老生的群，生怕有一些老生的家长。有不良的情绪反馈出来会引起，大多数的客户的不满。这里我想跟各位校长交流的事。你不拉群，家长的不满还是存在。你只是在。掩耳盗铃而已。你拉了群，客户在你这里抱怨了一下，还能给你一次改正的机会。如果你不拉这个群。没有老生服务群，不做这些工作。一个家长的不满只能他的不满，但是你也就失去了。一个客户也失去了一次自我改善的机会，因为你把客户的不满。当做了视而不见，你哪里才能有成长？人要正确面对自己的缺点，而不是逃避。逃避，解决不了问题，只有面对它。改善才能让你的机构越来越好，所以不要怕客户的不满。有不满就证明你还有改进的地方，积极的去面对自己的缺点。

现在是信息化的时代。你不拉老生服务群。他的不满照样也能传播给很多在你这里学习的家长，你还不知道，这更是一种很坏的结果，如果你积极的去面对。他们的抱怨和不满。积极的去处理他们的抱怨和不满，我相信你会得到更多家长的认可。因为她的抱怨和不满，不只是你一个校区存在。他去任何的培训机构都存在。因为我们是经营者。我们是服务商，谁也没有办法做到让所有人都满意，但积极的接受和处理不满我们完全可以做到的！

我们重点还是讲一下新人群该怎样的维护。达到引流、成交、裂变目的。首先新人群怎么来的，有几个方面。

1、地推拉进来的。就像我们下店给机构做地推，都会建新人群，报名的家长我们都会让进群方便打理。

2、朋友圈来的。就像这次的我做的分享会，你是我的好友，我发一段文案，你感兴趣回复我，我拉你进群学习。

3、老客户介绍来的。还是就像我的分享会一样，老客户感觉对他的朋友有帮助，自然会介绍他的朋友过来听。

以上是新人群常用的三种方案。大家可以参照自己的情况拉群！记住拉群不是目的教培｜“0”成本微信招生文案，所以拉群前我们需要做足准备工作！

就像我这次拉的这个分享群。在拉群之前，我必须要清楚，我拉这个群能给我的客户带来什么。如果我不能给他带来价值，我拉她进群，她为什么要进来？所以前提我要先找好我要分享的内容。给这个内容取一个可以引导我的客户进群的名字。把我需要分享的内容，提前做好文案。一切准备就绪，我才能实施我的拉群计划。这样才能保证我能拉到人进群！同时保证人进群后听完我的分享可以产生后面的链接！

客户只有听完我的分享产生了认同，感受到共鸣，也才能拉朋友进来听我的分享，才能产生裂变，不要想一次就能做好，我们是分享一次改进一次，直到达到最好的效果，因为你永远不知道你的客户到底是怎么想的，只有一次一次的尝试才能最终达到你预想的结果！

公众号就像图书馆，里面有各式各样的书，（书=文案）我们也不知道客户喜欢什么书，但是提前做好准备，当碰到客户我们就直接把书拿出来给他就好了！而朋友圈就是目录，让客户知道你都有什么书，是干什么的，需要那个拿去看就好了！微信群就是内容，现在人太忙，你没有时间看我的书，那我就念给你听，只要听的书的人多了，按大树法则就一定有客户认可并过来成交！这个社会两件事很那做。

一是把你的钱装进我的口袋。

二是把我的思想装进你的脑袋。

很多人都把这个流程做反了，老想着要把钱装进自己的口袋然后在把知识装进客户的脑袋，但是如果你把顺序颠倒一下，先把思想装进他的脑袋，自然钱就进了你的口袋！没有人可以对自己喜欢的知识视而不见！而知识是我们最低的宣传成本，最好的宣传效果！你品、你细品？

微信营销，现在已经是运用很广的线上招生方式，所以有必要引起培训机构的足够重视。掌握好运营技巧，并且在公众号、朋友圈和微信群这三个主要阵地集中发力，相信培训机构的续费、招生也不会再是一个老大难的问题了！

“静下来”“慢下来”你将超越自我！

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