说到网络招生，很多学校往往只是管中窥豹，对网络渠道的生源转化还停留在比较初级的阶段。下面，我就简单和大家说一说目前针对培训机构网络招生常用的六大渠道，希望可以给各位老师在市场招生环节过程当中带来新的启发。

一、制作网站

主要是制作属于学校的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生就业等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。(缺点：建站花费不少、需要经常维护、推广网站本身也是问题)

二、搜索引擎

搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎(百度、谷歌等)的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。(缺点：购买费用贵)

三、网站合作

主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、巅峰培训网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。

四、网站广告

主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。

五、博客营销

博客营销是最近几年兴起的营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，但效果也是各不一样，我在这里就点点如何使自己的博客有人来看网络招生方案，最主要的是做好博客的SEO，让目标人群找到我们;找准目标圈子，多在圈子里面活动，如果是招生的，看准自己的行业和目标人群，然后多花时间去踩博吧!(缺点：需要经常出去发贴，费时，又不一定见效果，说不定还被K)

六、口碑营销

口碑营销的方式很简单，就网络而言就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑网络招生方案，巅峰培训网论坛的帖子点击有的已经过千。(缺点：目标受众范围有限)

七、 问答平台

这个渠道的平台有百度知道、百度贴吧和知乎，通常都是通过提问和回答构成，主要是以机关品牌名为关键词进行编辑网络招生方案，它主要针对已经对校区有一定了解的家长，在做决定前会在网上搜一下关于机构的评价，如果刚好有相应的问题和夸奖的答案，可以很好地刺激家长选择我们校区，这种投放方式非常简单，校区可以安排员工自行操作，轮流提问和回答就可以了，也有专门的团队会接单做这个事情，成本较低。

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