招生不好，不是你笨，是缺少招生系统性思考

招生，学校的生存之本！

招生的系统性思考： 你问很多人，您学校最缺什么？您一定会回答，生源。

招生确实是学校最着急，最急迫，最需要做的事情，因为招到学生就是现金流水，哪个校长又不心动呢？

做教育培训10年了，我非常理解您关于招生这个事情，但咱们想的可能又不一样。

您理解的招生可能是一个招生方案，可能是低价引流，可能是转介绍，可能是促销，可能是活动，可能是互联网。。。。。。您可能说了无数种招生的新方式和方法，但是这只是一点和另一个点而已，并不能解决学校的招生问题。

珍珠项链

一颗珍珠固然珍贵，但是一串珍珠才能体现他们的真正价值。不要成为点思维，要成为系统性思考的校长。

先问您几个问题：

招生不好，真的是招生方案不行吗？

招生不好，真的是员工不努力吗？

招生不好，真的是因为课程价格太高吗？

招生不好，真的是因为学校没有知名度吗？

招生不好，真的是因为市场数据太差吗？

招生不好，真的是学校老师公开课上的太差吗？

招生不好，真的是学校课程顾问销售水平太差吗？ 。。。。。。

是，也不是！

为什么？

因为以上的抱怨，单独说都没有问题，但是如果放在系统性招生中，却又不正确。

在一个组织里，一个问题的出现一定不是单一问题，而是系统性问题。

西医讲究的是头痛医头招生不好，不是你笨，是缺少招生系统性思考，脚痛医脚，结果问题不断出现，中医讲究整体解决，花费更长的时间解决根本性问题。

中医把脉

如果我们做一个招生的行动，首先要考虑几个根本性的问题：

1、学校的体验课程是否有独特性？（其他机构没有，只有我有，或者我的课程就是比其他家优秀）没有特点的课程，自然无法吸引到家长。同样教新概念，家长为什么要到你的学校来体验？ 2、我们的校区员工是不是都认可课程和服务的优秀性？员工不认可产品，再好的产品也推广不出去，员工认可产品，再坏的产品也会想办法销售出去。学校员工不会告诉你平时他是不是认可教学课程，从行动上就可以看出来。

3、学校的团队氛围是否是积极向上的？企业文化是一个比较虚的东西，但是企业文化像空气一样，平时你感受不到，一旦到工作的时候就显示出缺它不行。良好的团队文化是学校校长在平日中塑造的，在一点一滴的行为中让全体员工遵循的。所以才有了校长是啥样？团队就是啥样的说法。平时大家都很懒散，你想让招生活动有一个好的效果，执行力首先就大打折扣；平时大家都校长背地就很有意见，你想搞招生大家也都是糊弄一下而已；如果平时大家都积极向上，招生执行就不是问题，活动效果自然非常好。

4、激励制度是不是有吸引力？员工不会为企业工作，员工只为自己工作，员工信奉的是给多少钱，干多少活。所以重赏之下必有勇夫，在薪酬激励设置上，如果没有吸引力的激励，员工的动力自然不足。高激励自然是好事情，但是要让员工相信，这么高的激励可以及时兑现。如果员工相信激励，相信兑现，工作动力就会爆棚。

5、营销工具是不是简单易用？任何一个活动，有好课程，有好团队，有好制度，但是没有好的工具，也是效果差的原因。营销的特色海报，宣传视频，宣传文案，互联网工具，都是需要去考量做到最好的。没有好的工具，就算是战士也只能在钢铁洪流中成为炮灰。

6、好的营销方法？营销的基础是理解你的客户，客户需要什么我们就提供什么。很多时候客户也不知道自己需要什么，这个时候就才需要一个好的营销策略来吸引客户关注，吸引客户体验，吸引客户购买，吸引客户转介绍，吸引客户重复购买。营销方法太多了，各大互联网上关于营销的方法都已经泛滥。简单总结就是流量--体验--留存--转化--复购而已。

系统性思维

其实一个学校真的要发展，表面上看是需要招生，招到更多的学生，实际上是需要：

1、有明确的企业文化体系，以文化引领人。企业愿景吸引人、企业使命驱动人、企业价值观团结人；

2、有完善的人员管理系统。薪酬绩效体系，招、用、育、留，让能干的人有钱途，让积极主动的人有未来，让不思进取的人自动被淘汰。招的来，留得住，用的好，培养一批价值观相同，积极努力把学校做大的成员。

3、有特色的教学内容和体系。课程没特色，在当下市场就没有未来。课程特色既要在细分中寻找，又要在门类上区隔。同样是教数学，知识点一样，但是教学方法就可以有区分，团队教学法，项目教学法，实验教学法，户外教学法，教学方法不一样，同样的内容也可以上出新高度。 4、有创意性的营销设计。营销方式很多，但是如何让人耳目一新就是一个难题。创新性就要求我们别人做过的活动我们不做，别人没使用的方法我们使用。快速更新，快速迭代。 系统性思考，每一个点都是相互关联的，每一个点都是面，每一个面都是点，做好每一个点至关重要，但是缺乏面的思考，点还是点，形成不了面。只思考面，做不好点，面就是千疮百孔。所以点和面结合的思考招生问题，才能把招生真正做好！

系统性营销

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