1、传单

2、活动

3、异业联盟

4、线上拼团

5、公办或私立学校宣讲

6、新媒体营销推广

7、线上品牌推广

8、口碑营销

9、教育合伙人

10、招生代理

11、公开课

12、会销模式

13、榜样营销

14、同行联盟

现在还是疫情期暑期班招生方案，适合小班教学，随到随学；礼品可以选择口罩、消毒用品、学习用品等；

举例：公开课————

一、目标定位

通过暑假公开课，让更多家长了解并信任学校，扩建流量池，实现招生转化。

二、招生营销步骤

1：宣传造势

2：回访邀约

3：公开课开课，咨询转化

三、公开课设计方案

开课时间：xxx（根据机构实际情况，灵活安排）

开课地点：xxx

授课内容：

1.由学校老师热场，对家长的到来表示欢迎，并对学校情况及教学特色做简要介绍；

2.家长和学生一起听公开课暑期班招生方案，由本校名师主讲；

3.请学生代表现身说法，声情并茂；

4.由校长或名师现场答疑解惑；

5.设置现场报名优惠活动，例如抽奖、大礼包、团购等。

四、具体实操

1.设计差异化的宣和小礼品 ，设计制作精美的宣页，以及印有机构LOGO的小礼品（例如太阳帽、扇子等）。

2.搭设咨询台，派发和小礼品 ，以学校为中心，在周边社区搭设咨询台。挂横幅，立展板，工作人员统一着装，佩戴工作牌。已礼品和单页派发的形式，吸引家长前往咨询台预约公开课，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料。

派发时间：每周派发2次，以学生放假时间为准暑期班招生方案，一般为15:30-18:30之间。

派发对象：小学、初中、高中生的家长。

3.整理家长名单，回访邀约

（1）在获得家长信息及时电话回访家长，因为一般机构的公开课都是在周末，所以在开课前，家长有可能会收到其他机构的邀约。那么在登记信息后马上跟家长电话沟通，简单介绍情况，请家长耐心等待，就可以尽量的与家长保持联系，减少流失的概率。

（2）公开课前再次电话回访。此次回访的时间不宜过早，过早家长容易忘记。

4.公开课正式授课

操作流程：家长进校-前台接待-签到-领取课程资料-家长就坐-填写提问卡-听课-互动-报课抽奖-家长离开。

方法非常多，可以根据自己机构的环境、具体情况、资源等，举一反三，选择适合的方式实现拓客成交。

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