网络招生部合并方案（草案）为实现网络招生渠道的稳定发展和招生渠道多元化战略，有效配合学校新 的发展步骤，确保网络推广和招生工作的稳定向前发展，促进学校生源工作迈 向一个新的台阶，同时积极备战线下招生渠道的开拓，根据学校的相关部署， 网络招生部进行合并成立网络招生部。合并后的部门，可以从如下几个方面开 展工作： 一、巩固网络推广（略） （一）、维持付费推广点 （二）、打造免费推广线 （三）、优化网络推广面 二、强化招生效益 （一）、优化招生支撑环境。一是线上支撑网络招生方案，这里就包括学校网站窗口以及 网络推广的方方面面，这个是招生部门赖以生存的基础支撑环境。二是线下支 撑，这里包括考察工作支撑、营销制度支撑、转化效果支撑等方面的优化，可 以根据招生部的实践经验出发，对线下招生环境进行优化，学校其他部门要做 好如下配合： 1、考察工作支撑。主要是学生寝室（干净、整洁）；精神风貌（军训风姿、 课堂学习纪律等）；考察交流（主要是考察家长与在校学生交流，要导引学生要 传播正思想）；这些具体的工作，有赖于我们的德育中心树立坚强后援支撑的理 念，促进家长考察工作的开展，尽量使考察到位率能达到100%。 2、营销制度支撑。

维持现有的营销分配机制不变，同时需要学校根据月度 业绩的2%左右的费用作为整个网络招生部门的营销方案制定和团队建设支出。 3、转化效果支撑。 同大第三方管理项目考察报告 （二）、优化招生专业流程。一是在招生团队的专业技能和素质的不断提升和打造上，一是招生流程的不断优化和完善。 1、专业塑造。部门合并后，可以实行早会制度，通过有效的早会沟通和早 会培养平台网络招生方案，以会代训的形式不断丰富和完善部门人员的专业素养。 2、招生流程。招生接待可以流程化，可以大概分为几个内容： A、幻灯片展示（学校讲，家长听）。这里类似一个开场白，由专业的接待 讲师进行考察展示和介绍。这个流程主要是学校方面除开网络展示、校园实地 展示之外的，对于学生在校的军训教育介绍、德育介绍、心里沟通教育及其相 关特色和特点介绍网络招生方案，主要是为了全面系统的将学校的优势内容展示给我们的家 B、家长答疑和拒绝处理（家长讲、学校答）。家长的顾虑和担忧我们要厘清大概的几大类问题，并加以有效的话术进行拒绝处理。这里需要招生部的专 业老师进行总结，并不断整理出有效的应对话术，以精炼、简洁又不失感性和 真实的语言有效传达给家长。 C、实地参观考察与学生现场交流（家长问、学生答）。

实地考察主要是寝 室、食堂、和教室自习考察，所以在这个环境考察方面，需要保持一个良好的 环境卫生，特别是学生寝室。 3、资料展示。这里分为学校的合同、手册；影音资料；学生的作业、日记、 书信；教育资料展示，如《弟子规》、戒尺等。 （三）、优化推广招生协调。网络推广和招生要实现有效协同和联动效应， 相互配合和有效推进网络推广和招生工作的向前推进（略）。 三、工作安排(附表)

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