在介绍这些措施之前，我们必须要确认我们做培训学校的一些基本思想。我们一定要保证我们的教学质量，本着教育初心，真正地帮助孩子。

先做强，再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以，先有优秀师资，然后再招学生，不着急开分校，把钱花在服务上，而不是广告上。

培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。每星期只在培训机构上两个小时课，上完了就走了。所以，我们除了教学以外，还要有多种服务，提高和家长的亲密度。比如，为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划，政策解读等。家长和你亲了以后，就很难流失。

在确保这些思想之后，我们接下来看一看一周见效的招生策划，具体怎么做。

教师准备

老师一定要对学科知识非常了解，这样家长才会觉得你专业，才会对你有信心。作为老师，在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。

中学老师:介绍重点(中考分值分布、最新中考政策的说明)比如，作为北京的中学作文老师，你一定要熟记中考分值分布。以及近十年中考记叙文、议论文题目。

作为数学老师，你要清晰的记住每年中考最后一道大题的体型和所考察的知识点。

小学老师:介绍重点(课程体系)作为小学老师，也要对中考高考、中小学政策有一定的了解，如果有变化，及时解读给家长。另外，你需要知道你本学期和下学期细分知识点，很细化。

英语:单词数量，语法(词法句法时态语态)数学:数与形两个体系，各有什么考点语文:阅读新考点、作文类型把课程内容及效果告诉家长，让家长认可你，感觉不学这个课就可惜了。另外，对于已经报过课的老师来说，让家长知道，孩子已经适应了这个老师和这套课程体系，换机构学习，就需要从头再学。

这个工作可能只需要2-3个小时，但是却对以后的招生非常有用。

微信营销

1、微信服务:学校校长自己要建立年级微信群内容少而精

绝对不能有广告

家庭教育讲座好好学，好好练，肯定有用。

不要急功近利，没有不费力的捷径，但这些方法可以更快到达终点。

教师拉班级微信群班级群管理权转让，教师离职转给校长

每次课照4-5张照片，2-3个视频

覆盖人数尽可能多

2、微信营销–内部加粉本校家长一律加为好友，分享课程报名链接就赠送短课。朋友圈转播的效果比线下传单效果好得多。

3、微信营销–外部吸粉新建的学校依然需要做地推。地推–易拉宝，扫描二维码，送礼品。

送小礼物/试听课，提高转发量送学生定制日历，0.5-2元，提高上门量上门后送短课(4-8小时)吸引报名4、微信营销–上门量转化报名英语学校，可以采用”两小时会国际音标”的招生办法。三四线城市好用，一线城市小升初或超前班。新疆内蒙招初中生，不招小学生。

口才课(非英语学校用)

有实力的家长都有管理者情结，我们可以开设口才课，提高孩子的口才演讲能力。口才课一定要动画多、视频多，笑话多，这样才能提起学生学习兴趣。

大学校长课招生，小学校短课招生。因为长课时间和资金，小机构都都耗不起。这些短课只需要2天，4-8小时教师能上手。

但是要注意，这些短课只能帮你这周或者这个月帮你招到生，但是2-4次课之后，还是需要你去沟通才有可能续班补课班招生方案，他不可能自动转化为你的正式学员。

续班话术:(重点介绍课程体系、阶段学习效果)英语:学一年顶两年语文:作文、阅读理解双提升数学:小升初最重要

增加服务

跟客户不亲的学校，没有好的未来。因此，我们一定要加强家长、学员对学校的依赖性。培训学校周六周日上班，平时教室是空的。这时候我们可以在工作日推出赠课、附加服务系列，只加课时，不减收费。

有的校长经常会遇到家长砍价的问题，这时候怎么办?一定不要降价，但是我可以给你加课，你报两科送你一科。

语文送硬笔书法:大学校加盟硬笔书法，细致完善;

小学校用教材，廉价快速。

周五组织英语阅读课，只需要腾出一间房子，简单布置一下，购买一些书，装修购书加起来也就一周时间就可以搞定。

班型变化

现在培训机构的竞争现状就是:现实的对手，场地比你大，老师比你多，开办年头比你长。这时候你该怎么办?其实，从来没有平等竞争，我们只能选择错位竞争。所以不要模仿强者补课班招生方案，要错位发展。

另外给大家算个账:不要在乎销售额、利润率，而要在乎利润。如果一个学校一学期销售额30万，利润10万。这个学校有300人，每人一学期学费为1000元。如果打九折优惠，招生人数不涨，利润是多少?打九折，利润只有约7万，下降了33%。

如果周一到周五赠50%的课时(如果原来16节课，我在周一到周五再送8节课)，成本多少?教师课时费一般是20%，每收500元钱，要付老师100元课时费。增加50%的课时，那就是3万，这样下来利润也是7万。

增50%的课时和降价10%结果是一样的。但是，家长感受是不一样的。

所以，打折是毒酒，没事别常喝。选择赠课而不是打折。我们不一定要增50%的课，我们可以赠20%的课。我们可以赠20%的课，但不要打10%的折。

周五赠课，什么样的课孩子喜欢?玩电脑:用来背单词、做语法题看大片:用来练听力，巩固句型玩手机:用来练听力，朗读如果周五赠这样的课，孩子会超级喜欢，家长会有疑问，这么玩有什么用?

周五赠课，什么样的课家长同意?英语:大阅读，练听力和阅读语文:阅读课，写读书心得和总结故事大意我们赠课的时候，要告诉家长，这是超前班教学计划，这样学一年顶两年，小学就考过初中卷。赠课可以保证生源，同样的价钱，送了赠课能更好招生。

周五赠课变”增课”补课班招生方案，利润倍增计划。在北京，有一些学校会连续赠课一学期，学一年顶两年，这样对暑假招生非常有利，对秋季续班”增课”也很有利。如果这一学期赠课的这部分学生学习效果非常好的话。我们可以在下学期变赠课为”增课”，让家长来报我们周五的”增课”。但是前提是我们的教学效果一定要好。

赠课变”增课”，利润暴增如果原来1000元学16次，现在可以收费1300元学32次。原来利润是300元。新增的300元，我们可以与老师五五开，得150元。这样我们就有150%的利润。

赠课变增课，如何说服老师家长孩子?说服老师:赠课的时候课时费不多，第一学期课时费20%。但是我们可以和我们的老师说，如果教出超前一年的学员奖励200奖金，超前两年的学员奖励500元。未来招生还不用愁。

说服孩子:周五的课堂很有意思，可以玩手机、玩电脑、看大片。说服家长:学一年顶两年，孩子可以成为人人羡慕的学霸。而且这学期学时加倍，课时费300一学期，特别划算!

总结

这些招生方法，我们可以选择1-2种用，不能贪多，如果每种都用，结果都用不好。前期可以先跑通一种模式，验证一下转化效果，选择最适合自身机构的方法。

短期招生和理发化妆一样，只能短期有效。要想持续有效，一定要进行日常的师资培训。如果要长期有效，一定要打造自己的综合实力，建设属于自己的系统体系。

合理的薪酬体系、给员工的职业规划、培养团队是培训机构长久发展的基础。

成功需要流汗，需要动脑，需要坚持!以上就是小鹅通为大家介绍的招生营销策划的相关内容，小鹅通是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有小鹅通线上教学平台、小鹅电子书、小鹅商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验小鹅通在线教育系统的朋友可以即可免费试用。

【声明】文章整理于网络，版权归原作者所有。小鹅通功能教程可能有滞后，一切以小鹅通官方为准。欢迎转载分享：小鹅通爱好者 » 辅导班低价课引流招生策划方案怎么设计？

免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。