七月初，很多培训机构都在关注暑期班，但校长们不忘下一次续课招生，8、九月的秋季招生工作来了，我们会合理规划招生 @招生 整个季度的计划和路线，针对目标群体和非目标群体的各类学生制定详细的月度工作目标。

我们已经列出了秋季招聘季每个月要做的事情，校长马上就来领取。

7月招生工作要点：教学服务

课后注意反馈和交流

学生上课、作业、成绩等的反馈，与家长沟通的过程也是服务的过程。让家长了解孩子的学习情况，会增加家长对机构和老师的信任感和依赖感。

恰如其分地为家校交流创造惊喜

在大多数教师的印象中，家校交流的内容围绕着学生的课堂表现、作业完成情况和考试成绩展开。但实际上，家校交流可以有很多不同的内容。

比如有些老师，尤其是教低年级学生的老师，往往喜欢为家长准备一些亲子活动包。里面的信息可能包括该年龄段学生语言学习的相关内容介绍、亲子互动活动清单等，不仅为亲子互动提供素材，还可以让家长了解孩子的语言学习过程。更专业的视角，从而更好的配合老师的工作。

不仅能说，还能听

首先，在与家长沟通前，教师要做好相关准备，明确与家长沟通的目的；

其次，在交流的过程中，大部分时间主要以老师的谈话为主。其实，倾听家长的声音更重要。

教师需要给家长足够的空间和时间来交流孩子在家里的表现培训机构招生计划方案，家长对孩子的感受，以及家长对孩子学习过程的满意度以及他们认为需要改进的地方。再者，在对话的过程中，教师必须让不同的声音出现，同时传达自己在教学和教育方面的专业精神，尽可能做到“求同存异”。

网络下家校互动，规范约束

微信服务，班级微信服务是少不了的。每个班级有1-2个小视频和3-5张班级实况照片，将大大提高家长的参与感。

如果您对自己的教学质量有信心，请建立年级家长微信群，开展小促和早教讲座或家庭教育讲座，有利于秋季更新班级。否则，为更多的班级团体服务。

7月份上学，孩子们都很爱玩，听课的效率会降低。专注快乐，兼顾教学。监护班可以上午进行课堂作业培训机构招生计划方案，下午组织活动，安排课程。夏令营来得正是时候。

8月招生计划秋季续课，先守后攻

当然，秋季班一定要送免费课，方便老学员续课，方便老学员拓展课程。

当然，一定要开心班，让现有的同学继续上课，进行推荐推广（让同学带同学加入免费班，可以送一些小礼物）。

请利用课堂欣赏教育来提高学生的满意度。

一线城市重点讲小促、早教，三四线城市重点讲家庭教育。

举办一两次亲子活动，对低年级的续约更有效。

一般秋季招生时间为8月20日至9月10日20天左右。这次正好是暑假返校的最后一个时期。一定要集中学校骨干教师做好秋季招生工作。

1、定位

根据我们训练计划对招生目标的定位，与其大面积撒网，不如集中捕鱼培训机构招生计划方案，时间不等人。

2、特点

简单的咨询师设计和培训应着眼于突出学校特色。家长应该能够在短时间内清楚地了解我们和其他学校的区别。销售差异而不是共性。我们没有太多时间来指导父母。.

3、社区推广

针对学校可以辐射的大中型社区，设立咨询点，举办各种小型招生宣传活动，或文艺演出，或口头比赛，或学校学生、家长作品展-儿童家庭教育咨询问题等。与其等父母上门，不如上门服务。

4、试听课

免费试听课必不可少。在展示自己的同时吸引父母

5、人员培训

招生的参与者必须经过培训和使用，一、的策略在推广上是统一的。没有专业的技能，就必须有专业的心态。统一思维是关键。

6、领导带头

中层领导不是发号施令的。他们必须带头发布简报、总结、咨询和提供服务。

7、招生总结

每日会议总结、每周工作总结、紧急情况临时会议总结。每日例会由基层主管主持，每周工作总结由校长或执行校长主持，掌握成果，调整策略。

8、监管机制要健全

没有规则没有规则，要想短期见效，就必须有监控机制。

9月招生活动与3月类似，但有区别

强烈建议在完成本校更新、扩科、转介后实施这些计划，即小学小班免费班、特级生实验班、小学短班。

以上三个方案可以一招搞定，最多用两个，不要太贪心。如果同时推送多个方案，方案可能达不到预期效果。

1、小学小班免费课程（质量大于数量）

如果没有人在本地做过，招生 很容易。做你能做的，质量而不是数量。

另外，这个质量包括教学质量和免费生的质量（一般是重点学校，目标年级更新率远高于非重点学校、非目标年级）。如果当地有人做过，可以考虑下一个方法。

2、超正常学生实验班（短期无用，长期受益）

你可以做一些在短期内没有好处但在长期内有好处的事情。

例如：5-10名托管学生/学习态度好的学生（免费），每天电脑20分钟，背单词；每周两小时，词汇+语法+口语；比2-3学期提前一学期，北京地区力争达到小学三年级全程录像。

3、小学短期课程

开设小学短期课程，使用微信营销，互动吧招生等。

例如：如果您在短期课程中忘记了招生，该地区所有学生将免费再教一次；你回报社会，社会也会回报你；口才课，两小时国际音标课。

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