某培训机构暑假招生策划书说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希 望本策划书能给大家一点点启发。学校业务的详述： 1、学校业务现状： 学校现在每期的生源数量在 200-300 个之间；教师有 6 个，全部是公立学校名师；教学产品 无明显的独特性； 2、学校的经营规划： 教学：打造特色，专注于 4-12 岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教 育融合于应试教育中，发起##培训革命。招生：市场化招生为主。管理：标准化、规范化、自动化、易复制。 3、影响学校业务发展的主要因素价格：通过增值服务来拉动价格的提高。质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学 生的健康人格，培养领袖气质。特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把 高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。效果：可视化、可感知、可比较目标：培养“有用”的人才！经营策略 1、打造学校特色：（1）做精做细市场： 成为 4-12 岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。–单从这点，我们就 已经和其他的竞争对手形成了差异化。

（2）项目精准定位：高能高分 小学 4-6 年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出 特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。英语补充项目：单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要 根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的 VCD 盘复 制。音标快速记忆：辅音（使用马承的音标）元音（使用李阳的发音记忆）使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。数学补充项目：北京佳一思维数学：北京卓越思维数学：同时加入：心算课程语文补充项目：超右脑照相记忆全脑超级记忆力（ 《道德经记忆》 ）超脑光波速读班具体内容可看：（七田教育）说明：该项目还包括英语项目（分为 0-6 岁和 7-18 岁二个阶段） ，特色课程：心灵重塑训练、 注意力训练、创造力训练 幼儿及小学 1-3 年级：素质教育为主；可用右脑课程供选择项目：小龙人右脑潜能开发：分项目： 右脑识字阅读班、 全脑映像作文班、 右脑英语波动速读速记班、 右脑潜能训练班 （数 学思维、空间思维能力）七田教育：增值课程：（1）对象：4-12 岁（2）项目：超级演讲特训（语文/英语） ：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。

感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。 （并 在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。未来领袖训练：1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人；2、强化个人自 信-善于发挥个人所长；3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人；4、意志 力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神；5、思考训练-提高思维速度及反应；6、“双赢”及 “多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。少儿右脑潜能开发培训妈妈班（针对学生家长） （1）时间：周一至周日晚上 7 点—8 点半（每周一次）（2）要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。2、重建教师团队：（1）教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心 态培训，否则不能上岗。（2）新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接 触从而被学生接受。 （3）新老比例：逐步换血，首批可先找 2 个教师。（4）公立学校教师妥善安排：申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成 员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。

（详见附 件） 3、改变招生策略： （1）每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成 VCD 免费发送给其他 的学校的学生，并在 VCD 上印上“刮奖标记”（获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可 免费学习一个月，三等奖的可享受 6 折优惠，具体比例由##根据实际定） 。（2）和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定“感恩之星”， “赏识之星”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中教育机构暑期招生方案，同时演讲过程中，分 给每个学生一张抽奖卷（上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招生的“潜在生 源名单”）（3）发起“心灵环保”行动原因：现在小学生普遍存在以下的问题：情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成 为抑郁症教育机构暑期招生方案，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的 境地，产生厌学情绪。意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废， 容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。

智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错 误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成 记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际 关系紧张。面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑 造孩子健康的人格。 操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受 21 天“心灵环保”的挑战！改造 自己的人生教育机构暑期招生方案，体验“心灵环保”的神奇力量！每个成为 21 天“心灵环保”的优胜者，将接受电 视台的采访。 当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作， 并以公益行动的名 义争议政府部门的支持。（4）写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。 （销售信的内容模仿我博 客里的形式，具体我可另外找时间再写） 4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅 速复制。（五）分项实施进度（详见附件）

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