培训学校招生方案【一】学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资 源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定 着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根 据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对 学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。 活动介绍： 双响炮： 一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的 响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一 声，顾名思义为双响炮。 在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学 员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员 都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N” 的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N 的销售。所谓“1+N”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来N 名新学员报名。 活动目的： 通过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题： 优科100 好伙伴! 活动口号： 噼里啪啦双响炮，你报我报大家报! 好课程，当然要和 好朋友分享! 一起学习，一起进步，分享大礼，分享成功! 活动时间： 适合各个季节长期使用 活动适用范围： 适用于各分校对内宣传推广 活动方式： 通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的 报名。

具体活动优惠方式如下： 老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员 均可获得优科大礼包培训学校招生方案模板，(教 材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人 等任选一个); 老学员家长老学员带来2名新学员成功报名 一年课程，老家长可以赠送电烤箱、 榨汁机、2 个月的课程任选其一。 名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高档山 地自行车一辆或4 个的课程。 备注： 享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动; 新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业; 每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。 活动执行： 做好内训组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效 考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执 行到位。 做好培训针对活动对员工进行系统的培训，包括活动内容、奖项 设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导， 使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充 分调动他们的积极性，更好的完成招生目标。 奖品展示在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖 项设置及获奖要求的易 拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同 时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖 品。

如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好 班级动员在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听 课程，或者学校组织的活 动课。(老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台 讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考： 老师问大家一个问题，大家都有很多 好朋友对不对呀?那么大家都有几个好朋友呢?让我们看看 谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都 会争着回答，比较自己的朋友最多) 嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的老 师棒不棒呀?(棒!)你们喜不喜欢?(喜欢!)那现在我们学校呢? 有个活动，可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习，如 果带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和你 的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好?(好!) 嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们 最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢!但是老师只给表现最 好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。其他的相待 同学来的同学必须表现足够好才可以。 备注：老师可以首先从班级上的“铁杆儿” 学生入手，积极动员这些学生带新生报名，让他们这部分老 家长课后十分钟推介在活动推广期间，可以在以班级为宣传“双响炮 ”的活动，但是，对于家长不能太直接，可以走亲情 路线，特别是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100 的发展史 以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，进步 都挺大的，孩子一定有想要学习课程的同学，好课程也要分 享一下，我自己也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂 上一起体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍 的学生报 名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感谢 你的介绍的。

(把老带新的政策讲解清楚) 活动奖品的发放要及时对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有 新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员 和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口 头表扬，让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬， 吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。 相关话术： 【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们培训学校招生方案模板， 大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今天我们班哪位同学 要得到它?这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好朋友一起来学习，一起进步，所以我们要 奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同 学就是xxx!” 【鼓掌】“下面就请 xxx 同学和他的好朋友 xxx 一起上台领奖，大家欢迎!” 【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx 一样优秀， 那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一起进步， 大家说好不好?” 【鼓掌】学生：“好!” 活动推广进度： 注意事项： 1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。 2、一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候培训学校招生方案模板，当着孩 子们的面，讲解怎么样才能得到。 3、来了新生后，要注意及时跟进(按前台接待流程执行)： A、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意 力、课堂积极性、专业程度、性格等)，让他感受到绝对的快 乐，绝对的有价值体现。

B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告 诉他你对他的了解与未来的期待。 C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情 况(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学 教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、2021 培训学校招生方案(内)49 等内容。 培训学校招生方案【二】 注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教 研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传 工作，5 个班次轮流上传。 合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。 这些网站能在百度、谷歌搜到。 严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq 重视xx 群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫 增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条 做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google 推广. 做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度; 学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请 有兴趣的学员参加; (3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加 深员工对MBA 的了解，从而引导其参加MBA 考试。 校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发 潜在隐形客户。 广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、 写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发 放印有学校介绍的小礼品。 拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好， 更扩大学校知名度。 老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立 信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可 以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如 可以利用xx、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给 教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构 的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可 借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招 生风险。 了解竞争对手的情况彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对 比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态， 做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。 6、员工内部培训 必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。 专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

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