学校招生策划书 学校招生策划书 一、市场背景： 南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校 林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招 生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及 培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命 线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为 关键的问题，古人云 凡事预则立，不预则废 。只有立足现实、面向 市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。 二、招生商函介绍： 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信 函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传 播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息 传递给目标生源。 三、合作形式： 1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信 的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使 用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考 生名址。 2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通 知书。 第 1 页 共 21 页 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书 等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可 利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人 群。 四、目标客户： 全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院） 校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前 启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）。 五、可行性分析： 目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其 优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪 费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道 获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工 填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而 且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可 信度差的印象。 我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、 信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为 双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的局面。 六、数据支撑: xx 年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址 6.5 万多条，高中毕业生名址 4 万多条。

同时，我局还拥有江苏 省考生名址 40 万条左右学院招生方案，全国考生名址 200 万条左右，今年该数据将 第 2 页 共 21 页 进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可 有偿使用。我局还拥有南京市 9.5 万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5 万条教师名 址、3 万条医生名址、 4 万条金融系统员工名址、6 万条公务员名址、10 万条学龄前儿 童名址、10 万条时尚女性名址等、2 万条 it 人群名址以及 46 万条个 人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄 前培训等机构及管理咨询机构使用。 七、形象策划: 形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。通过 招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生 形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响 学生是否选择上某所院校的首要因素。 十、成功案例 南京工业职业技术学院是一所省属普通高校，和其关联的还有南 京工程高等职业技术学院等 6 所带有民办性质的学校学院招生方案，其招生统一由 母校负责，他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常 大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算，最终选择了以招生 商函形式进行招生。

xx 年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息 1 3，23 的信息是由我局提供的。南京职业技术学院 70%的招生商函 采用的挂号方式，选中的目标学生人均收到 第 3 页 共 21 页 5 封招生商函。xx 年该校共投入 100 万元发招生商函，招到的学 生人数达 10000 人（该校有 6 个校区）人均宣传费用 100 元人，总体 招生费用比原先计划节约了 50%以上。 第二篇： 学校招生策划书 现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之 外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感 到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减 小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开 始宣传自己，为招生作准备了！可以说学院招生方案，只要有一定的文化知识，任 何学生就不愁找不到学校上学！ 我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书， 让自己更好的工作： 一、 招生计划背景概述:。 1、学校简介： ……………………………………………… 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的 逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高 中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突 出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和 最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生 活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给 学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过 第 4 页 共 21 页 程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职 业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活 动： 发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读 欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合 应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管 理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括 相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、 新的思维的认识，摆

免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。