2021培训学校招生方案模板 2021培训学校招生方案模板1 面对众多机构招生的困境，为了方便机构招生实现相互合作、家长融合各自的个性 针对各个组织的共同特点，化学评价体系对招生提出以下建议：一.招生人员招生组长，< @招生 销售员。二.工作要求1.统一管理，在规定时间内完成招生目标。2.有条不紊地组织起来，按照组长的安排，分小组留成小组，做到纪律严明、组织有序。3. 对他人有礼貌，销售人员在招生的过程中必须礼貌、正直。禁止穿拖鞋和首饰。4. 遵守纪律。招生过程中，没有发生任何事故，不准迟到早退。三.工作安排1. 派发宣传资料，让家长了解本次活动的内容。2.在学生中心门口设置一个点招生。3.在组长的安排下呼叫招生。4.有些推销员可以游击队招生。四.具体事项（一)人事安排1.在组织内设置一个点，在设置点的时间内，要保证有3个销售人员在这里做招生。没有义务营业员可以游击队招生。销售人员必须围绕2.的设定点进行宣传工作，分发传单，与父母聊天。（二)招生时间设置为6月1日和7月3日至7月15日招生。设置时间为上午8点至中午12点和下午2:30至下午6点. 晚上 7 点至晚上 8 点 招生

家长会将个性化测评系统的相关信息发送给家长，不需要时不要给。家长在阅读资料时一定要仔细讲解，速度要慢一些。把每一点都说清楚。（4)。打电话请客的时候，注意语气。不管对方说的多么坏，请冷静，向父母解释原因。五.工资奖金1 ~10人/人50元/人、11-20人/人60元、20人以上、70元/人、70元/人以上为推荐等级，评价机构可根据自己的情况和地域。六.活动优势（重点介绍家长）内容）1.

3. 我们的主题是手拉手，心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一个小组，他们互相帮助，互相学习，培养孩子们的沟通能力和识别知识能力。4. 我们专注于让孩子养成良好的习惯，不仅要学习知识，更要学会做人，培养各种能力。5. 我们的教学内容生动灵活。我们在现场为孩子们准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有用的游戏，让学生在玩耍的过程中逐步提高，激发孩子的才智，引导孩子更健康、更健康。快乐人生。家长聚拢个性化测评系统，改变目前只教不孕不育的现状。从长远来看，这是一个对孩子负责的公益体系。机构必须抓住这个本质，找到适合自己的方法招生，让家长征集个性化评价系统更好地为学生、家长和学校服务。2021培训学校招生计划模板2 暑假是长假，也是教育培训行业的旺季。孩子的家长也希望能在暑假给孩子提供一个学习的平台，那么如何把握暑假的最佳时机呢招生？一起来听听应届毕业生网XX为大家详细介绍暑假前和暑假招生

分布地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长经常出没的地方。具体方法：1、 提前半小时到达送货地点，与等待孩子放学的家长进行交谈和沟通，尽可能多的获取准确的收货信息。例如：你可以发传单，给学生小礼物（广告扇，气球），获取家长的联系方式，你感兴趣的科目，我们希望暑假开的科目等等。2、 纪录片作品最迟必须在周六上午12:00前完成。（因加强校舍建设问题，部分学生放假提前。应尽可能了解学校放假时间，并在放假前一周进行有效宣传）二、社区活动：设立咨询台，吸引家长主动前来咨询。人数：3-5人。两人留在问讯处接受家长咨询，另外三人分头进行针对性分配。最佳配送时间为每周下午三、周五、的15:30-18:30。社区选择：（以学校为中心，辐射周边社区）三、其他渠道1、结合公立学校，通过班主任的推荐和推广招生。如果有渠道，最好是直接安排某个班级到学校公开课。因为没有家长参与，主要是为了激发学生报名的欲望。关键是要妥善安排好与学校领导的社会关系和经济利益。. 2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以穿制服，佩戴工作证，尽量使用文明的宣传用语。四、宣传重点1、 培训学校设计的很多彩页设计的很全面，可以随时使用。事实上，这往往适得其反。父母很难将密集数量的孩子发送给父母。耐心阅读后，传单应该简单明了，一目了然。关键是要妥善安排好与学校领导的社会关系和经济利益。. 2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以穿制服，佩戴工作证，尽量使用文明的宣传用语。四、宣传重点1、 培训学校设计的很多彩页设计的很全面，可以随时使用。事实上，这往往适得其反。父母很难将密集数量的孩子发送给父母。耐心阅读后，传单应该简单明了，一目了然。关键是要妥善安排好与学校领导的社会关系和经济利益。. 2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以穿制服，佩戴工作证，尽量使用文明的宣传用语。四、宣传重点1、 培训学校设计的很多彩页设计的很全面，可以随时使用。事实上，这往往适得其反。父母很难将密集数量的孩子发送给父母。耐心阅读后，传单应该简单明了，一目了然。宣传重点1、 很多培训学校设计的彩页设计的很全面，可以随时使用。事实上，这往往适得其反。父母很难将密集的孩子送到父母手中。耐心阅读后，传单应该简单明了，一目了然。宣传重点1、 很多培训学校设计的彩页设计的很全面，可以随时使用。事实上，这往往适得其反。父母很难将密集数量的孩子发送给父母。耐心阅读后，传单应该简单明了，一目了然。

2、 彩页的设计应遵循以下几点：色彩鲜艳、内容简洁、制作有针对性、差异化，关键部分要醒目。3、 老师的教育水平和专业水平（在以往的招待会上，家长们发现家长很看重老师的学历、教学经验等），所以暑假前应该有足够的师资< @招生 旺季。力量。（二)暑假招生 计划进入人们通常所说的7月份的招生旺季，但由于高考刚刚结束，人们正处于选择期为了高考，即使是低分的同学也希望最后能降录取，所以七月仍然不是一个好的收获季节。7月最重要的是发动宣传攻势。主要方法如下：1、找出土地的方方面面招生。A.招生目标的地方招生参考。B.找到目标学校的详细地址、毕业生人数、往年晋升率等，作为学校的切入点，找到适合外展的负责人，进行有效的公关，为招生以后的工作提供便利。C. 熟悉当地的地理、交通、人文、风土人情、经济等，便于招生咨询家长和学生良好的沟通。D.熟悉特点、优势、劣势、成本、技术、就业、宣传、贵校开设的专业的师资、参赛选手等。尤其是在学生和家长面前，一定要注意表现出对学校专业的了解。E.熟悉招生的市场。如何细分市场；有哪些竞争学校；什么是市场容量；目标学生和学生的地域分布；招生市场的短期发展趋势等。目标学生和学生的地域分布；招生市场的短期发展趋势等。目标学生和学生的地域分布；招生市场的短期发展趋势等。

分析得越具体，对我们招生的工作就越有利。F.通过多种渠道与当地教委、招生办、工商、城建等建立良好的关系，以便今后顺利开展工作，并及时向学校汇报及时处理。学校将根据情况进行安排和指导。2、制定日常工作安排和计划。主要包括每天的工作安排、工作的目的、工作的进度和遗留等，要力争在各项工作中处于领先地位，早计划、早行动，及时向学校报告学校可以确保该地区的工作是有步骤和协调的。招生在招生的过程中，人员要实事求是，创造性地开展工作，针对不同的目标制定不同的宣传方式，及时总结，找到工作的切入点3、 掌握当地目标学校学生的集体活动。包括：中考时间、高考时间、考场参观时间、体检时间、志愿者申请时间、成绩公布时间、咨询会等。合理安排宣传或讲座。4、准备好各种招生工具和材料。如：宣传册、报纸、横幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等培训学校秋季招生方案，并可以根据地区情况，实事求是地制作一些属于自己的宣传材料。5、选择一个好的招生办公室。一种。首先请注意，招生 的办公室设在知名的地方，方便同学们找到。B. 其次，要注意人口流动比较大，交通便利，靠近目标学校或学校集中区。C、最后，办公室要布置得像公共场所，井然有序，宽敞明亮，干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切感。

6、 做好前期宣传。以正当理由进校，力求直接面对学生提拔，注意适度，不引起反感。狠抓重点对象学生，做好思想工作，指导报名。还要注意学生的从众心理，尽量维护好这些学生之间的关系，经常保持联系，鼓励其他学生报名。2021培训学校招生方案模板3 一.招生 背景：目前，随着中小学教育的快速发展和教育特殊市场的逐步建立，各类培训学校纷纷涌现。竞争越来越激烈培训学校秋季招生方案，尤其是在广大的农村地区。为了争夺学生，每一个招生赛季，一场没有火药的战斗就开始了。二.招生策略（1)市场调研是招生活动的第一步，收集、整理、分析科学方法，了解当地教育水平和教学现状，让负责人更好的安排招生的设计、地点的设置、人员的分配。通过对老师、学生、家长的访谈和问卷，收集和分析各种信息。地图，是招生的重要依据。（2)招生 方法第一步：全方位轰炸。具体目标：实现全方位宣传，让每个家长都能看到自己的广告传单。造势，打造大气品牌。广告是压倒性的。具体实施：先熟悉该地区的人口划分，然后在总部留一两个人，其余全部出动。传单和海报覆盖了辅导班的所有社区。区域、主要住宅小区、街道立面、大型超市、重要路段。

划分图片，将工作划分为任务。尽自己的一份力量。调查每个家庭是否是下一次攻击的目标，并做好记录。第二步：重点攻击特定目标：详细攻击最后收集到的目标。具体实施：充分发挥团队合作的团队精神。每组两人必须达到双剑无敌。目的是说服家长，说服孩子去补习班。掌握与家长的沟通技巧，提前与学生沟通。技能。该区域应专门针对居民家庭、有孩子的家庭或路边的儿童。第三步：游说具体目标：街上的父母，路边的中年行人。具体实现：将咨询台置于重要位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前。分发传单的努力说服了父母在问讯处坐下来聊天。充分发挥每个人的才能，尽可能带领有意愿的家长到各个分支的教学点。为了更好的实现目标。招生的过程换个意思说：它实际上是一个人际交往的过程。学会招生，其实就是学会在世上做人。成功的人永远不会放弃，放弃的人永远不会成功。1、寻找学生无论你身在何处，面对谁，你都必须有“

了解不同类型客户（经济状况）2021培训学校招生计划模板4 一、目标最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简报形成社交传播，基于熟人的社交属性，广泛传播，让招生简报可以快速分发到员工、朋友、老同学等。 网络资源方面，朋友圈很火！这点燃了学生注册。二、原理 本次营销方案基于以下逻辑： 1、培训机构通过Funke.com后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。当你准备好的时候，进口代理（代理是培训机构的社会资源，如员工、朋友、老同学、兼职招生人员通过各种渠道等），自行设置代理转发任务委托机制，依托对代理的转发效果（转发后的点击量和注册数）支付佣金，即佣金用于驱动代理的转发意向。当然，内部人员必须强制转发。佣金用于驱动代理的转发意图。当然，内部人员必须强制转发。佣金用于驱动代理的转发意图。当然，内部人员必须强制转发。

2、分客网分为代理营销和奖励任务营销（红包模式）两种营销模式。基于代理营销，所有代理同时在朋友圈大量转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光。例如：某培训机构导入100个代理，假设每个微信朋友圈保证300人次的曝光，那么100个代理会同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，会有：100_300=30000人次的曝光，更何况如果代理商想赚更多的佣金，肯定会让你的微信朋友帮忙转发，所以惊人的效果会相当明显。如此大的曝光量，对于培训机构的品牌推广也是非常有利的。假设你线下发了几万本宣传册，别说扔进垃圾桶了培训学校秋季招生方案，累死了。基于红包营销，付费用户充值所需红包数量即可在全网发布打赏营销，人人参与转发，人人为你招生，现在滴滴打车的红包没有了火了，你的招生简章能是不是在朋友圈很火？PS：如果投入一点点的打赏营销红包费用，十传百，百传千，曝光率会大大增加。PS：培训机构必须设置转发手册的开场白，并依靠优质的素材来吸引同学们的眼球，让招生的内裤被猛烈戳中！三、必备条件1、建立在Funke.com专属移动官网即微信后台。移动互联网时代没有微信。太OUT了！2、申请微信公众号，通过课堂后台将您的微信公众号插入到微信公众号菜单中。粉丝经济时代，你不需要在一个公共平台上聚集你的粉丝，你还能做什么！3、 调动所有可以代理的关系，帮助培训机构将《招生简章》转发到朋友圈。内裤会被猛烈盖章！三、必备条件1、建立在Funke.com专属移动官网即微信后台。移动互联网时代没有微信。太OUT了！2、申请微信公众号，通过课堂后台将您的微信公众号插入到微信公众号菜单中。粉丝经济时代，你不需要在一个公共平台上聚集你的粉丝，你还能做什么！3、 调动所有可以代理的关系，帮助培训机构将《招生简章》转发到朋友圈。内裤会被猛烈盖章！三、必备条件1、建立在Funke.com专属移动官网即微信后台。移动互联网时代没有微信。太OUT了！2、申请微信公众号，通过课堂后台将您的微信公众号插入到微信公众号菜单中。粉丝经济时代，你不需要在一个公共平台上聚集你的粉丝，你还能做什么！3、 调动所有可以代理的关系，帮助培训机构将《招生简章》转发到朋友圈。2、申请微信公众号，通过课堂后台将您的微信公众号插入到微信公众号菜单中。粉丝经济时代，你不需要在一个公共平台上聚集你的粉丝，你还能做什么！3、 调动所有可以代理的关系，帮助培训机构将《招生简章》转发到朋友圈。2、申请微信公众号，通过课堂后台将您的微信公众号插入到微信公众号菜单中。粉丝经济时代，你不需要在一个公共平台上聚集你的粉丝，你还能做什么！3、 调动所有可以代理的关系，帮助培训机构将《招生简章》转发到朋友圈。

通过Funk后台准确统计每个代理的业务量和平台的总体概况。培训机构不做KPI考核，就像无头苍蝇一样！4、 同学们可以通过微信直接注册（Funk强大的后台）技术支持，可以随时关注注册状态）。PS：机构要充分利用每个代理人的社会资源，最大限度地发挥每个人的潜力，根据熟人的传播深度利用微信的社交属性。小型培训代理怎么做？Funke.com 告诉你一个技巧。去招聘网站招聘兼职。名字是“微信转发大使”。类似的招数还有很多，一般人不告诉他！四、微信准备了这个计划的核心：让员工、培训、老学员等所有资源，帮助培训机构将《招生简章》转发到朋友圈！1、 将微信官网嵌入微信公众平台，并通知现有代理商关注微信公众平台—-方便代理商直接登录个人中心领取任务。2、在Funkenet后台添加代理基本信息，确保手机号正确，导入代理创建任务。座席可在微官网右上角“个人中心”注册登录，进入个人页面接收任务转发，实时查询个人表现——随时随地接收任务。3、 培训机构可以通过各种渠道预约代理，扩大代理资源，比如前面提到的兼职招聘。4、培训机构根据自己的招生目标储备代理人，划定目标群体，开展目标群体间的代理转发，精准传播。

五、亮点策划1、 掉杯为号，统一转发！所有代理要求同时转发！Funke.com有信息通知界面，任务启动。信息通知代理可以第一时间在个人中心领取任务！同时转发培训机构招生信息，曝光度瞬间提升！2、流量过户佣金，注册过户佣金！佣金多少，你说了算！代理转发到朋友圈，随着点击量的增加，佣金快速上升，带动代理做最广泛的宣传，获得更多的点击。Funke.com采用精准统计算法，领先的反作弊系统，精准统计，并实时监控效果！通过巨大的传播范围和曝光强度，意向学生通过手机注册将非常方便，只需填写：学生姓名、电话、地区！Funke.com 自动识别注册来源，即使用哪个代理注册！培训机构可以简单地统计哪些座席对招生的贡献更大。PS：培训机构根据自身实际情况和课程盈利情况，自行设置点击、单注册佣金。并且可以做佣金上限设置。多给少给，尽在掌握！3、手机注册有优惠！培训机构可以自行设置任务周期。一旦循环过去，手机注册活动会自动结束并关闭，防止失效招生。为使招生活动立即生效，培训机构需使用必杀技-手机报名有优惠/赠品，例如：报名前10名享有20%学费优惠！前50名报名可享什么优惠！所有通过手机注册的人都会得到一些东西。

相信培训机构在推广活动的方式上很有经验，而且是通过手机完成的，只是从线下到线上而已。4、 线上线下同步！培训机构必须具备互联网时代的心态。1、线上推广，线下跟进。线上推广产生的注册资料会及时回访，快速邀请注册。2、线下素材推广同步线上数据，纯纸本招生 简介包含的数据有限，简单的叙事数据更加枯燥。可以简洁明了，只做活动展示，会携带微站二维码打印在纸上，如：1688元助学金计划，____（课程）巨额福利，图片展示+二维码。吸引注意力，强制扫描二维码关注。六、职责分工1、 校长负责制定招生政策，制定微信招生计划，最后总结本招生的问题和结果。2、培训机构指定专人操作后台，学习Funkenet移动招生整套流程。实时查看营销数据。3、Funke.com负责为培训机构培训整套移动招生流程，并推出完整成熟的解决方案。4、Funke.com协助培训机构完成整套移动招生的部署 并给出有效的营销建议。2021年培训学校招生计划模板5概述生源是学校的生命线，招生是培训学校一切工作的重中之重，直接关系到学校的生存和发展。学校的发展。招生需要规划。招生策划是指策划者紧紧围绕招生的目标，运用一系列的思路和创意，构思、设计、策划、引导，制定切实可行、优质高效的策划方案。决策者选择使用的过程。直接关系到学校的生存和发展。招生需要规划。招生策划是指策划者紧紧围绕招生的目标，运用一系列的思路和创意，构思、设计、策划、引导，制定切实可行、优质高效的策划方案。决策者选择使用的过程。直接关系到学校的生存和发展。招生需要规划。招生策划是指策划者紧紧围绕招生的目标，运用一系列的思路和创意，构思、设计、策划、引导，制定切实可行、优质高效的策划方案。决策者选择使用的过程。

目的是为了让学校顺利实现招生的目标。这所学校需要招生 规划。首先，培训学校面临激烈的招生竞争，必须制定相应的招生策略，提高招生的质量和效率。二是这所培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。必须制定招生策划书，在深入了解市场的前提下指导招生和教学工作。招生规划背景___培训学校的发展经过近几年的快速发展，逐渐成长为一个品牌众多、竞争格局相对稳定的培训市场。随着高新技术和计算机行业的不断发展，IT技术培训近年来发展迅速。目前，万州计算机培训行业正逐步从成长期过渡到成熟期，计算机学校向综合性、专业化的发展趋势也日益明显。在计算机学校相对成熟的万州，一大批计算机培训学校从市场初期的高利润率中脱颖而出。行业竞争非常激烈，尤其是生源的竞争。同时，计算机学校的生源也受到公立大专、成人教育、自考学校分流的影响。其结果，整个计算机培训行业都面临着来自招生的激烈竞争。秋季招生竞争非常激烈，学生基数也比较大。由于相当多的初高中生已经毕业，他们要么在家顺利上高中或大学，要么考试不及格在家等工作。在计算机学校学习放松和提高就业技能是他们最好的选择。与此同时，还有很多未毕业的小学生、中学生和失业青年也希望利用暑假学习计算机知识。由于相当多的初高中生已经毕业，他们要么在家顺利上高中或大学，要么考试不及格在家等工作。在计算机学校学习放松和提高就业技能是他们最好的选择。与此同时，还有很多未毕业的小学生、中学生和失业青年也希望利用暑假学习计算机知识。由于相当多的初高中生已经毕业，他们要么在家顺利上高中或大学，要么考试不及格在家等工作。在计算机学校学习放松和提高就业技能是他们最好的选择。与此同时，还有很多未毕业的小学生、中学生和失业青年也希望利用暑假学习计算机知识。

招生规划方案一、招生定位规划招生定位规划主要包括：定位学生来源和目标群体。决定在哪里招聘和招聘什么。这是基于学校的发展规划和培养目标，以及学校的规模和方向。是学生需要解决的问题。具体来说，就是扩大招生的地域范围和招生目标群体。是面向农村还是城市；是面向应届毕业生还是面向社会。我们主要将学生来源定位在万州市区和城镇，以及万州周边区县。其中，万州城是主要的产地，必须抢占这个市场。招生 目标人群包括返乡人员、退伍军人、初中毕业生、失业人员、在职培训人员等，其中初中毕业生、居家失业人员、在职培训人员约占占总学生来源的 60% ~70%。二、招生频道规划招生 工作有多种渠道，尤其是进入互联网时代的当代，招生渠道呈现立体化发展趋势. 招生频道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生的频道多了；另一方面，招生的渠道要不断创新，善于突破。一套十八掌心法，让你骄傲天下！我们计划通过以下渠道招生：1、学校的老同学带领新同学，全校教职工作为招生人员，使用各种网络联系人挖掘学生。2、雇用招生人员，并派遣招生机构和招生代表到主要学生来源。3、参加招生各级各类的咨询会、展览、宣传和促销活动。主要学生来源的代表。3、参加招生各级各类的咨询会、展览、宣传和促销活动。主要学生来源的代表。3、参加招生各级各类的咨询会、展览、宣传和促销活动。

4、去盛源地学校开展各种联谊活动，开展公关活动。5、新闻媒体宣传，树立形象。6、各类实物广告、宣传单等7、网络招生，在万州或重庆各大网站、论坛发布招生信息。三、招生广告策划很重要。招生广告策划很重要。招生广告是通过媒体有计划地向招生的目标群体传达我校的专业招生数量、规格、学校优势、特色等信息。以介绍、劝说、提醒为目的，起到引起目标人群注意、引起兴趣、并导致行动。一个好的招生广告应该是真实的、内容丰富的、简单的、针对性强的，符合消费者的心理。招生广告策划的关键是创意。主要应考虑其经济性、针对性和适用性。我们准备从两个方面做广告和宣传： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、互联网、传单、户外广告牌、车身广告、展览、公益社会活动等。学校也可以设计和组织一些适当的活动或交流工具来发布学校的招生信息。例如，教师到学生家中与家长沟通，传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动。2、软件广告：要革命，首先要创造舆论。正所谓三人排成一排，浑身是金。口碑效应是最好的广告，它对目标人群的渗透起着极其重要的作用。要想获得良好的口碑效应，需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师领导魅力。

商场就像战场，良好的舆论氛围往往能打赢一场战争。四、招生步骤和活动策划1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校的整体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展学生来源市场调查和预测和目标群体，并了解基本的 招生 信息。3、根据来源区域对招生人员进行分组，分配招生任务。4、 向招生人员提供宣传工具（小册子），利用媒体进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、互联网、户外广告牌、车身广告、展览）。5、 学校自己设计和组织一些适当的活动或交流工具来发布学校的招生信息。例如，教师到学生家中与家长沟通，传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动。效果预测1、 营造良好的沟通效果，获得招生学生的良好来源。2、 传播学校品牌，树立良好的公众形象。3、 培育市场，树立口碑，稳定学生后备力量。4、 强大的广告传播和有效的活动推广具有很强的延迟效应。我们所有的策划和宣传活动都是以学校教学质量为出发点，必须以这个中心为中心。一所好学校的核心要素是优秀的教师专业素质、优良的物质环境和先进的教学设施、以人为本的学校管理模式、积极向上的校风、学风和优秀的校长。任何计划都还是纸上谈兵，必须切实加强和落实。同时，有不足之处还望见谅！希望慧聪计算机培训学校的同学们进来，以你们为荣！以人为本的学校管理模式，积极向上的校风，良好的学风，优秀的校长。任何计划都还是纸上谈兵，必须切实加强和落实。同时，有不足之处还望见谅！希望慧聪计算机培训学校的同学们进来，以你们为荣！以人为本的学校管理模式，积极向上的校风，良好的学风，优秀的校长。任何计划都还是纸上谈兵，必须切实加强和落实。同时，有不足之处还望见谅！希望慧聪计算机培训学校的同学们进来，以你们为荣！

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