揭秘深圳驾校教练的收入构成，以及教练敛财不为广知的潜规则

很多省市的驾考政策与规则都可能不一样，今天我们来谈谈深圳的驾校以及教练。

相对来说，深圳的驾校大部分还是很正规的，像我们熟知的深港、港安等都有着成熟的监督机制与各项规章制度，所以能成功管理素质参差不齐的教练团队。

众所周知驾校招生奖励方案，深圳的驾考，科目一到科目四是要一项一项按顺序考的，一项没通过，便不能报考下一项。科目一与科四主要是靠学员刷题，与教练关系不大，这里暂且不表。

科二与科三，学员每一项考完通过后，驾校的客服便会打电话给你，调查教你的教练各种情况，这个时候如果你对教练有何不满，便可以投诉了。当然了，在学习过程中，你也可以自主投诉，但不是非常情况，建议你不要这么做，毕竟你还没通过考试，投诉了教练，在接下来学车的时间里，不管有没有换人教你，教练们同仇敌忾，日子就难过了。

所以，除了极少部分素质极差的害群之马会不顾后果做些蠢事，绝大部分教练还是老老实实做人。但老实不代表不想要钱，所以有些心照不宣的潜规则，便是教练收入的额外来源，这个几乎每个教练都不会错过。

首先，我们来说下教练的收入构成，大约是底薪加学员的通过费用加招生的提成费用。底薪绝大部分是深圳的最低工资标准，也就是两三千块钱。学员的通过费用指的是教练带的学员每通过一个拿多少钱。比如科目二，通过一个大约是420元。但这个不是固定的，它与教练的一个合格率息息相关。

合格率指的是教练在一个月内所报考的学员与通过考试学员的一个比例，这个比率越高，每一个通过学员的奖励就越高，大大高于420元。而这个比率越低，不仅奖励低，更重要的是会影响到教练的饭碗。连续几个月通过率在教练中垫底或者不忍睹目，都有可能会被扫地出门。

所以会出现这么一种情况，一个教练在一个月的前面几次考试，学员不争气，通过的没几个，这个时候，他有很大概率会“摆烂”，一个表现在调教学员时不太上心，另一个就是催促那些平时学车表现不好，不听话，很大机率通不过考试的人报考，把那些表现好的留下来下个月考试。简而言之，他放弃了这个月，力保下月，而不管这些通不过的学员又要耽误一个多月的时间参加补考。如果你只练过几次车，很多基本功都没掌握到，而某天教练就要求你报考，那么，你就要小心了。

让我们再回到教练的收入这个话题上。前面说到教练还有一个收入，是招收学员的提成。这个主要依靠教练的人际关系以及口碑了。而且，驾校对招收学员也有硬性规定，强制要求教练每月招收多少学员。所以，教练还自带业务员属性，压力还挺大的。

前面所说的是教练明面上的收入，当然可能还有些其它明面上的收入，但大头依旧是前面所说的三项。现在来说说教练的隐性收入。

学过车的同学肯定都知道，在科目二与科目三的学习过程中，教练都会要求你们参加模拟考试。这个有必要吗？答案是肯定的，平时的练车都是在学习场地，它与考试场地是大相径庭的，科目二的模拟考试是在一个与考试场地一模一样的地方按照考试规则走几个来回，而科目三则就是在考试场地走来回。参加模拟考试能让你熟记规则与路线，尤其是科三的路考，最重要的便是熟记路线，这样走几遍，极大地提高了考试通过率。

那么问题来了，模拟考试是需要额外交费的。科目二大概是260块一个小时，科三是200块一条路线走一次，如果你考试的场地路线多，那交的钱就多了。教练会告诉你这个费用是考试车与场地的费用。你当然知道，教练在这里应该是可以拿点回扣的，但你肯定没有想到，教练拿的是大头，而且多很多。计算一下，科目二一个教练每个月大约会报考至少15个学员，而科三教练每月最少都会考20多个驾校招生奖励方案，甚至30多个学员，每个学员几乎都会参加模拟考试，这笔钱有多少，大家都算得出。

再有一个，每一个教练或多或少的都会在外面接点私活。何谓私活，比如科二教练会私下带几个不是自己驾校的学员，用的是驾校的车和场地，但钱全部是进了教练荷包。当然，这个是驾校绝对不允许的，要是被发现，教练会惨兮兮的。所以有教练带这种学员时，为免东窗事发，也会选择一定信得过的。

不管是明面收入，还是前面所说的隐性收入，其实都是教练赚钱的辛苦钱。相信大家都有注意到，几乎每个教练的皮肤都黑不溜秋，这都是太阳暴晒的结果。所以大家都能理解，但有一种行为，则绝对是令人不齿的，就这是教练会通过各种手段暗示学员给红包。

常用的手段是新学员进来时，教练一般不会亲自教导，或者只是象征性的教了一点粗浅的东西，然后便要老学员来教，再有就是新学员给的练车时间也很少。新学员都会比较着急与担心，这个时候教练或是自己出马暗示，或者通过老学员以亲身经历现身说法，说曾经私下给过教练红包，教练就用心多了。在新学员暗自给红包教练半推半就的收下之后，新学员会明显发现，学车体验明显改善。

​总而言之，会做人的新学员在刚学时，会自觉的给教练塞点辛苦费，而不会这个潜规则的驾校招生奖励方案，教练则会千方百计通过各种方法让你明白这个潜规则的存在。

但是教练一般不会亲自开口要钱，所以学员是没证据进行投诉的。那么，在学车的过程中，你有碰到过吗？