对于中小型机构来说，销售和市场营销可能是一个人做宣传、活动策划、邀请、咨询和签约的工作。教务和教师也可能是一个人，做服务、备课、教研、资料整理、教学管理等工作，工作量大，容易出错。

我们专门为校长们编制了详细的2022年学区日常工作内容和工作计划。组织按照这个计划提前谋划2022年中奖！

培训机构全年安排招生

首先我们来看一组数据，了解培训学校的年收入分布。

春季班（3-6月）：约25%

暑假（7-8月）：约50%

秋季班（9月-次年1月）：约25%

寒假班（2月）：0-15%（内蒙古东北15%）

一般来说，南方城市寒假相对较短，不会开设寒假专项班。即使开寒假班，也是一些增值服务，收费也不高。主要收入来源为春季班、夏季班和秋季班。

对于东北和内蒙古，寒假较长。寒假收入基本占年收入的15%左右培训学校秋季招生方案，其他月份的比例会相应减少。我们把一年的招生分为四个阶段。一期春招，二期夏招，三期秋招，四期冬招。他们就是这样形成招生的循环体系，首先计划在春季招生阶段做什么，采取什么活动，计划采取什么。

细化培训机构月度工作计划

一二月日常工作计划

6节课100元

1.操作方法：

100元学习6节课，送一个手推车书包；2门课程150元送一个手推车书包

适合三四县城市，不适合一二线城市

拉杆包的价格可以在淘宝上选择，30元/50元/70元。

2.准备：

指定地点免费参观学习；一二线城市，三四线城市指定宣传点

3.账单人介绍了三个要素：

时间和地点；卖点（免费课程）；小礼物（三四线城市特别有用）。

文字： 亲爱的家长们，我们周日将在县第一小学旁的趣学英语学校开设英语口语公开课。这样可以让孩子快速掌握说英语的诀窍，避免以后说不出来的问题。此外，我们还准备了精美的小礼物，欢迎大家来上课。

分发传单不仅仅是分发传单。每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师都要和3-5个家长深度聊一聊。考核时不考核传单人数，考核深度聊天次数。

4. 如何收集大量家长电话：

抽奖：填写号码，十分钟后现场抽奖。如果中奖，我们将立即致电家长。如果电话号码属实，则奖品有效。如果号码不可用，奖品将无效。孩子会愿意说出正确的电话号码。

短信群发（效果越来越差）

电话邀请（每个城市情况不同）

5.短信有卖点：

口语1：2小时48个音标，10天一年词汇，初中一年全班。它击中了重点中学。学习英语可以事半功倍，效果好，眼见为实。尝试拨打 010-XXXXXXXX

花书2：最好的课程也是免费的？您的孩子可以免费学习六节口语课，5 年级和 6 年级的学生可以轻松交谈。趣学英语教育诚邀您…

词3：北京的小生楚政策发生了翻天覆地的变化。近两年，小升初的学生100%考上了定点初中。凭此短信，您可免费领取《朝阳区小生处手册》，免费参加小生处政策说明会。详情请联系…

6.微信如何添加关注者：

添加扇子神器，竹蜻蜓（淘宝有）

上门神器，免费word试用软件

基本上：招生 公开课

你必须在公开课上练习五次以上

换句话说，我对自己是父母感到满意吗？

50人以下的创业学校可考虑使用活动券吸引学生

这里有一些提示：

1）以老生为最佳宣传范例。如果某某来之前在班上排名第20，经过我们的训练，排名上升到第5。这是一个很真实的例子，对其他同学也很有说服力；

2）学生对学习的满意度也会推荐给他们的同学和朋友。真实的效果宣传，让家长更容易相信；

3）在续课时，要加强与家长的沟通。介绍孩子上学期以来的学习情况，并给予适当的折扣和礼物。

3月日常工作计划

以上六个方案，一招环游世界，最多用两个，不要贪得太多。如果同时推送多个方案，方案可能达不到预期效果。

一、小学小班免费课程（质量大于数量）

如果没有人在本地做过，招生 很容易

做你能做的，质量而不是数量。

如果有人在本地做过，可以考虑下一个方法。

二、小学讲座网络式销售（回报社会，积累口碑）

忘记家庭讲座招生

该领域一定年级的所有家长免费讲座

回馈社会，社会也会回报你

三、小学短课，微信招生

微信营销，一起互动招生

忘记短期课程招生，该地区的所有学生都会免费再教一次。

回馈社会，社会回馈你，口才课，两小时IPA课

四、小生处说明会（解人疑惑）

招生 一二线城市使用的技巧

PPT和内部销售培训视频

没有无用的区域

五、 中考承诺班（每月招生短期班）

中考非常有用

内部销售培训视频

每月开课，只有小班不一对一

六、超常英语学生实验班（短期无益，长期受益）

5-10 接待学习态度好的学生/学生（全程免费）

每天在电脑上20分钟，背单词；每周2小时，词汇+语法+口语

一个学期提前2-3个学期培训学校秋季招生方案，北京地区力争在两年内达到小学三年级水平。

做一些短期无益但长期有益的事情

4月日常工作计划

一、收敛过去

免费续课关键时刻

招聘新教师的最佳时机（准备暑假）

高考承诺班招生最佳时间

二、期中考试承诺课（如果有时间的话）

教学质量足够好才可以进行。类似于中考承诺班，目标是小六一年级。

工作和慈善活动

三、努力做善事（10%校长获得80%业绩）

淘宝购买风车原材料，学校+现场制作

现场售卖或园区内售卖风车

5元风车，或2元竹蜻蜓

成本价：风车1元，竹蜻蜓0. 5元，买好一只

2元/4元每个，可以捐赠或做助学金

每人每天可以赚100-500元

咨询后，写一篇作文

您可以在风扇叶片上写下有关组织的信息，但不要写太多。

可能很多校长会说我这里做不到这个活动。你的方法不好。我有很多顾虑和困难。其实，如果你真的想做，总会找到办法的；不想做，总会找借口的。

5月日常工作计划

一、 往期联系（免费课/微信/母亲节）

新教师招收关键期（5月底前必须到位）

高考承诺班招生重要时期（4月一批，5月一批）

小学短班，微信招生

二、外部招生：

第一个暑假六次免费班级活动​​/微信/地面推广

免费母亲节贺卡制作及推广免费课程

一年级/冲刺免费讲座，大力推广

三、对于内部招生：

提前预订暑期课程并提供期末课程（续签、延期、推荐）

6月日常工作计划

一、收敛过去

培养新教师的关键时期

中考承诺班免费补习班（保实效，树立口碑）

推广期末免费补习班

小学短期课程网络推广（附免费期末考试辅导）

超常英语实验班成绩展示/招生

六节免费课程提前关键时间

二、外部招生：

微信软件及期末考试指导

跨行业联盟

新中考强化班备课

三、对于内部招生

微信软件及期末考试辅导（预定暑期班）

因地制宜，设计7月/8月时间表

培训学校招生的三大原则：

1、 花时间比花钱更有效！

2、教学质量大于招生的数量！

3、招生 不好，先找自己教的原因。

七八月日常工作计划

1、 七月培训学校秋季招生方案，重点将放在教学服务上。需要微信服务。班级微信服务必不可少。每节课有1-2个小视频和3-5张课堂直播照片，将大大提高家长的参与感。

如果您对自己的教学质量有信心，请建立年级家长微信群，开展小促和早教讲座或家庭教育讲座，有利于秋季更新班级。否则，为更多的班级团体服务。

2、 正常的暑期班，结合夏令营游学，更加关注孩子成长的变化，与家长进行相应的对比，让家长在暑期体验中看到孩子的蜕变。

一线城市以小促、早教为主，三四线城市以家庭教育为主，举办一两次亲子活动，对低年级的更新更有效。

艺术培训班可用于演讲、展览、比赛等，类似于青年宫、青年文化中心，以及其他爱国、暑假等主题的活动。

3、 为秋季班的推广铺路：发传单、社区活动、线上活动推广等。

九月日常工作计划

1、教师节和中秋节是两大节日。活动以答谢师长、团圆为主，如演讲、讲述当年老师的故事等。中秋节，沙袋可以用来包月饼，可以蒙眼。孩子们扔，玩天上掉下来的月饼小游戏，参与抽奖领取红包，增加参与度和宣传力度。

2、九月是开学季，为心安课和新学期做准备。

强烈建议在完成学校的更新、扩科、转介后进行这些计划；小学小班免费上课；小学短班，微信招生；特级生实验班。

以上四种方案，一招全球通用。最多使用两个。不要贪心。如果同时推送多个方案，方案可能达不到预期效果。

中考承诺班9月肯定不会开，大家都知道。11月和12月最好举办家庭教育讲座和小推广讲座。9、10月忙规划的规划效果更胜一筹！

（1）小学小班免费班（质量大于数量）

如果没有人在本地做过，招生 很容易。

做你能做的，质量而不是数量。另外，这个质量包括教学质量和免费生的质量（重点学校和目标年级的更新率远高于非重点学校和非目标年级的更新率。如果你不相信，你试试就知道了）

如果有人在本地做过，可以考虑下一个方法。

（2）超正常学生实验班（短期无益，长期受益）

5-10 接待学习态度好的学生/学生（全程免费）

做短期无益的事，长期有益的事。

3、 提前做好国庆活动策划和课程安排。

4、 可召开内部季度会议，分析数据，奖励和表彰优秀员工，制定下一季度的整体计划，分析详细计划，制定奖惩激励政策。

10月日常工作计划

1、 10月国庆小长假，可作为网上朋友圈推广或H5，提升机构知名度和美誉度。同时可以有效服务老客户，增强客户粘性，带来转介。

其他人可以制作以秋季和旅行为主题的海报进行宣传。

2、设计寒假班课程和招生简报，布置寒假招生。

文章来源:https://www.sohu.com/a/360711039_120258739