活动方案好的招生方案_招生促销活动策划方案

招生促销活动策划方案

四川大县职业高中、重庆师范大学、成都东兴航空服务有限公司联合举办“2+3”中职航空服务专业培养模式。

招收达州及周边地区初中毕业生，前两年到大县职业高中学习航空服务（中等职业教育），后两年到重庆师范大学继续教育学院学习航空服务（初中）三年毕业，取得重庆师范大学颁发的成人高等教育“大专文凭”。毕业后被推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统工作。第一次联合招生，由初中校长实名推荐，通过政审活动方案好的招生方案，通过面试，通过体检，评选出最好的。国立大学。我们拥有强大的师资力量和优良的教学硬件设施。全校师生5000余人。为了学校的长远发展，我院决定全面启动招生计划。根据我校目前的情况，我的计划如下：

2. 广告商品

四川省大县职业高级中学航空服务专业

三、广告目的

1、扩大招生范围，捐赠招生数量，扩大师资来源。

2、提高学校的知名度，让家长和学生了解航空的发展前景。

3.连接11-15年招生广告

4、传播影响程度：未知——著名——理解——确信——行动

五、广告区

四川省各县市

六、广告对象

所有初中毕业生及学生家长，15-18岁青少年。决心学习并希望进一步学习。它们都是我们招生的对象。（空姐，空姐）

七、规划构思

1、网民年龄组分析，以年轻人居多。他们中的大多数是在校学生。有利于学校宣传。

八、广告策略

1、根据不同地区学生观念的差异，制定不同的招生计划。

2.制作贴纸，随时随地贴在城市公交车上、公共座椅背面、城市道路标志上

提醒初中毕业生及其家长关注15-17岁有志求学、想继续深造的青少年，弥补大众传媒的不足，发挥公益作用和公关。

3、除了正式的大篇幅广告活动方案好的招生方案，游击式的策略可以在报刊杂志上使用达州日

达州晚报的插页和山阳新闻传媒、四海传媒的分类广告，在可变期刊中都有小广告。一是省钱，二是可以弥补不常出现的大广告的不足。只要设计简洁醒目，还是有很大的作用的。

4、网上详细介绍学校的基本情况和开设专业的情况。开设在线咨询、留言等版块，增加报名者对学校的了解。

9、广告主题表现及媒体应用

(一）卡片和广告牌的广告内容

介绍学校的情况，航空专业师资力量，航空专业学校的规模，航空公司的就业情况，为学生展示学校的返校生活。

(二） 电视广告策划

展示学校全貌，毕业生就业前景，利用广告大力宣传。或者在电视上制作采访现场电话问答节目。

（三）达州广播电视台在广播上大力宣传学校。

（四）户外广告媒体发布：1.单立柱2.户外广告3.达州县市区及周边乡镇联合住宅房屋墙面广告发布

（五）招生教师带队在城乡结合部长镇街道设立招生推广临时咨询登记点。

（六）校风营造制作：

1.横幅；（在学校操场的空白处制作横幅）

2. 宣传窗在学校制作；

3. 学校海报的空白墙设计和制作。

学校招生宣传策划书2022-09-22 22:10 | #2 楼

招生规划

（一)选择竞争优势，是指系统评估现有的诸多因素后，选择最具形象和竞争优势的。如果学校硬件较差，办学条件薄弱，则选择自己的素质培养和管理方法 方面的优势，并使其与学生和家长的心理相适应，向公众强调现代社会素质的重要性，树立自己的鲜明品牌。

一旦确立并选定了自己的定位，除非出现重大情况，否则应该长期坚持，全力以赴。定位应该有一个好的目标。例如，更容易将自己的形象与具有鲜明特征的好坏主题进行比较；或者将自己的形象与学生或家长心目中的刻板形象联系起来，比重新树立形象更容易。也可以采取新的选址策略，如果你的形象不好，可以考虑大规模改变你的专业和培养目标，甚至合并或扩大，重组，或改变你的名字来吸引学生。例如，更容易将自己的形象与具有鲜明特征的好坏主题进行比较；或者将自己的形象与学生或家长心目中的刻板形象联系起来，比重新树立形象更容易。也可以采取新的选址策略，如果你的形象不好活动方案好的招生方案，可以考虑大规模改变你的专业和培养目标，甚至合并或扩大，重组，或改变你的名字来吸引学生。例如，更容易将自己的形象与具有鲜明特征的好坏主题进行比较；或者将自己的形象与学生或家长心目中的刻板形象联系起来，比重新树立形象更容易。也可以采取新的选址策略，如果你的形象不好，可以考虑大规模改变你的专业和培养目标，甚至合并或扩大，重组，或改变你的名字来吸引学生。

(三)营销推广策略

营销推广包括人员推广、广告、促销和公共关系。

1、人员提升是指在设定的目标下与潜在或现有客户交谈。针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点和缺点是成本较高。在招生工作中，人员销售可以包括个人面试、会议、电话营销等。在选择销售人员时，教师可以了解学生的心理、兴趣，掌握学生的思想，具备良好的语言表达能力，由于专业关系为学生服务。深信它是招生工作中销售人员的首选。或者可以采用校长、教师、学生的综合营销方式，多层次发展。与学校的关系和熟悉程度，使用整体进度或任务责任。人事销售要建立固定的带新老团队，发挥每年职业学校招生的作用，维护一批有固定生源的老客户学校。

2、广告具有覆盖广、生动、速度快的特点。学校招生广告对象是学生和家长、源学校的老师和其他对学生学习意愿有影响的人。他们必须诉诸理性和情感。以及许多其他因素。广告的任务是树立学校的声誉，展示其教育产品的精髓，以及学校的特色、环境、服务等。关键是要把握一个帮助学生实现的特定目的，比如展示学生可以升职

博克

学习，在某个行业获得职位等，建立学生的信心和方向。广告的目标可以分为通知、说明、提醒和形象建设。广告通知的目标是让学生了解教育产品并产生需求和愿望。信息性目标应突出学校的性质、作用、前景和发展；广告的说明性目标往往采用比较的方式来突出学校的独特优势；广告的提醒目标是指保持连续性、重复播放、加深客户印象；imagery 目标应该是创造从视觉到灵魂的震撼或触感，例如宣传学校理念、校训、

3、 促销是指可以快速刺激消费者采取购买行为的各种手段的集合。促销行为多种多样，必须新颖实用。发放学生礼品、彩色印刷品，布置展位，有的职业学校在发放的手提包上印上宣传内容，学生因利益而使用，起到了很好的宣传作用。

4、具有管理和营销双重功能的公共关系，用于形成、维持或改变客户对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场保持一致，从而为学生和家长所接受 公共关系具有长期的、特定的功能，其建立不是一蹴而就的。主要是通过长期有效的合作来建立双方的信誉和满意率。公关的主要秘诀是在目标市场继续努力，辅以多种手段，加深和巩固印象。当群众只接触到某所学校时，感觉不会很好，但通过长期的公关活动也可以达到目的。比如学校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响周边群众，每学期都派老师到周边县区召开家长会，表达学校重视与家人沟通并长期坚持，使学校的各项活动和成果分布在广大地区；再比如参加节假日的社会公益活动。邀请相关人员参加学校及其他时间的公关活动；利用媒体及时报道学校各项活动和动向；热线和网站；为下岗职工等开设免费技能培训班，在持续的公关活动中，

课程特色

快速的非传统学习路线，澳大利亚院校认可

注重培养学生的基本业务知识

帮助有留学意向的学生提供咨询、招生服务及相关签证的申请

进一步研究的前景

升读本校海外大学文凭课程，经认可后转入海外大学。

博克

招生规划方案2022-09-22 15:55 | #3F

山东莒县金牌学校

培训学校

招生提案

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山东莒县金牌学校

★企划

一、

二、

三、 目的：扩大宣传，宣传新学期招生。时间：2011年8月15日至2011年9月20日，金笔作文全国合作办学主题：作文读懂金笔，“写读结合”全部解决！

秋季主题：新学期、新起点、新收获！

四、 优惠措施：可根据“新生”和“返校”的不同情况制定。

同一学员连续报考同一科目，培训费用减100元，并享受秋季开学礼包；第三期及以上培训费用减免300元，享受秋季学校礼包；以后招生的推广政策不再享受；享受优惠政策的家长今后不得以任何理由退费。

对于秋季报考新课程的老学员，除按政策规定享受相应优惠政策外，每科可优惠50元。凡介绍学生报读金笔作文秋季班，每介绍一次，每科减50元。

所有秋季首次注册的新生将获得 500 积分并参与积分换礼物计划。

返校秋季班的老学员，每门科目费用按原价收取。如果连续两期返回，总费用将下降150元；如果连续三期回来，费用将下降250元。

本优惠政策有效期至 2011 年 9 月 31 日。

★过程

一、 宣传内容

1、金笔作文新学期秋季主题促销

2、 新学期根据学校情况进行升班

二、 市场操作：

注：营销活动→收集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名

（一），大一

1、新学期开学以来，招生开学前的困难。在此期间我在哪里可以找到学生？这段时间主要集中在广场社区等人流密集的区域。这一时期的重点是收集定点咨询和传递信息和家长电话。

设计《免费公开课统计》，内容包括教学特色、教材的针对性和先进性、教师的专业性、免费试听时间、兴趣后注册，主要是留下家长电话和学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。在制作传单或宣传卡时，一定要强调不同年级学生对新学期作文的适应情况，并与其他宣传材料（如宣传报纸）一起寄出。

2

2、 开学第一周的宣传：尤其是开学初期，需要与接送学生的家长进行有效的沟通，收集学生的电话资源信息，在校门口，送礼物，发小作文 作文加画单（让孩子画一幅画，根据图片写几句话的小作文）并领取，电话确认获奖；等确认学生电话资源的正确性。

开学前后户外公开课可结合抽奖、赠品和现场抽奖。

3、 开学前一周到开学后一周期间，要重点关注已掌握的电话资源，进行电话沟通和群发短信。确保拨打两个电话并发送至少两个短信群。

4、老生带新生：赠送部分免费补习卡或获奖试用卡给金笔作家，并根据注册学生或家长的数量给予一定的金钱奖励或学费减免。成功学生介绍。将成功的学生介绍给注册的学生，并以积分或物品奖励他们。

5、 各个小学的宣传都是“不要放弃，不要放弃”，但侧重点不同。确定重点学校和非重点学校进行有效宣传。

6、 为社区和学校派发报纸传单的热心人士；其中，分发报纸传单的不仅是社区（社区报箱），还有很多个人承包的店铺。店铺的传单主要与报纸一起分发，以增加可读性

7、 在居民区、公园、超市等场所，通过设置展示架、人员、设置报名咨询点等方式，吸引围观群众的注意力，并邀请他们周末参加讲座。

（二），返校

主要针对暑期学生和上学期没有返校的学生。

对上学期未返校的学生，将电话通知家长本期开学时间，并详细介绍本期学习重点及孩子解决的问题，确保顺利开学。回到学校。

暑期班学生需提前一周或四次通知返校。主要的方法是班主任和辅导老师配合好。部分学习成绩较好并通过放假交了下期学费的学生，会给予奖励和奖品，刺激其他学生返校，老师会及时与家长沟通，确保返校前返校率课程结束。

良好的沟通能力和沟通能力（满意、现实、困惑、挑剔的家长不同的沟通方式） 教师要敢于向家长和孩子展示自己的教学成果（设计和宣传自己的教学成果）、教学水平、教学风格。让学生充满期待，让家长充满信心。让延续从被动转变为主动。

不同层次学生的不同交流：落后学生、中学生、优秀学生。经常与落后学生家长沟通，鼓励中级学生，提前奖励返校优秀学生。

在这个级别的课程结束时，为每个学生准备一封亲笔签名信。（把这封信当作一个媒介，展示孩子在层次上的经验教训，提出老师的期望，引领学生的梦想）

评论：

此外，要保证电话资源的有效利用，电话预约成功率、上门率、挂号率的有效比。

开学前三个周末和开学后两周内，未返校的家长和学生以及新的试听班需要公开课或试听课。建议在开学前的最后一个周末和开学后的第一个周末举办两次大型公益讲座（或大型公开课）。

新生家长与返校老师的电话沟通技巧不再赘述。

三、

校内外宣传及安排：

3

学校活动：

课外活动：

4

★活动预算（地级市）

秋季市场费用：年度宣传投入的20%-30%，或秋季计划新招生收入的20-30%

1. 媒体宣传预算：2. 报纸印刷预算：3. 宣传礼包预算投入：

4. 推广成果展示、内部展示、活动进入社区广场等费用估算：5. 估算电话营销电话费用：6. 兼职人员估算费用： 7. 其他费用 费用为：

上述宣传费用总额估计为：

5

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文章来源:http://www.ahsrst.cn/a/201609/195096.html