每个教育机构都会在招生季前给自己的机构制定一份好的招生方案，但是招生方案写了这么久了，每年也就是哪些活动，时间长了，家长都习惯了，就连自己机构都觉得一点新颖都没有，那我们该怎样制定一份切实际的招生方案呢？

是不是卖点，学生和家长说了算

“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学生和家长就越反感。

什么是卖点？

学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不矛盾。

所以招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思考，用什么样的表达方式，他们更容易接受。链接的功能非常强大，可以把这些卖点都放在自己机构的链接上，在给家长介绍的时候可以顺便分享自己的公众号，将链接绑定在公众号的菜单栏上，这样就算家长一时想不起，但在我们给家长推文的时候就可以间接的提醒到他。

学生为什么会选择培训机构？

答案很简单，就两个字：有用。“有用”就是需求。所以培训教育机构招生方案，招生宣传文案在展示培训机构卖点时最有效的方法就是，学生遇到了什么问题，我们的教育培训能帮助学生解决什么问题，让学生一下子就能得出这样的结论：“这个教育产品对我‘有用’，正是我‘需要’的培训教育机构招生方案，能帮我解决眼前的‘问题’。”

引导学生和家长关注卖点

学生在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。

显性需求指的是学生和家长自己提出的，如他们想要的培训的价格、内容、课时等；隐性需求指的是学生和家长关注的或关心的，但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。

招生宣传文案在撰写时，必须要将这两种因素考虑进去。

对于前者，要简单、直接地告诉他们，我们教育培训的卖点，可以满足你的需求；对于后者，以教育培训核心卖点为中心，详细展示培训功能、风格、价格等元素，引导这类学生和家长关注卖点。而这些都可以用链接来实现，链接里我们可以放置机构的资料、以及一些学习小视频等等。

优秀的招生宣传文案，不仅是做推销培训教育机构招生方案，而是引导学习者正确选择教育培训，用我们的标准衡量其他同类教育培训。而现在的链接这么强大，也不需要下载，只需要在微信就可以看到，还可以分享给自己的好友以及群，这样就可以推广给更多的人。

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