近年来随着政策的改变，家长思想观念的转变，越来越注重下一代的培养，少儿教育行业发展良好，成为朝阳行业。

正是因为这个原因，培训机构的竞争越来越激烈。在各大中学，小学门口到处都各种培训班，特长班。每到放学时间，各个培训班的各色人马都会齐聚学校门口进行传单派送，希望可以招收几个学生。学生家长手中都是宣传单页，就造成少儿培训机构行业发展迅速，出现逆反现象。

面对如此众多的宣传儿童美术班培训招生方案，家长确实不知道如何选择，另外近年来也有很多培训机构打着辅导孩子的旗号，收费很高，并没有教孩子太多知识，让很多家长产生怀疑，不愿意信任培训机构。

教育机构要想做好，就必须加强内容的提升，优化课程，给家长传递信任，切实从孩子层面出发，教授孩子有用的知识，发掘孩子特长，培养特长。

少儿培训机构社群营销

少儿教育培训机构想做好这个行业，就必须改变原有模式，采用新思路，新方法。传统的方法，根本无法取得家长的信任，建立情感链接，所以就要采取社群的方式来培育价值，获取信任，进而做好生意。

传统教育机构招常用的四种方式：

一：店面推广，摆摊，发传单，给家长讲述课程的内容，效果。

二：在线上做网络推广，招生引流。

三：降低入门价格，开体验课。

四：请第三方招生机构，外包招生。

这四种方式都是所有少儿教育常用的方法。比较传统，并且家长也见的太多了，没有信任的建立和新颖点，根本无法吸引家长为孩子报名。

少儿培训机构社群营销

社群营销实例部分：

前面说了很多，接下来我就直接拿我之前做的一个少儿美术班的案例，来给大家讲解。下面直接进入正题。

一：建立社群，引流客户

这家少儿美术教育机构主要的针对人群是4-15岁的儿童，对于这种机构来说，那儿童虽然是目标用户，但是家长才是出钱的人，决定是否报班的意见决策者。找对决策人，才可以办对事。所以宝妈才是我们的客户，我们在建立社群时，要明确就是吸引宝妈进群。

微信群换句话来说，它就是一个场，一个圈子。比如广场舞老大妈圈子，有很多人愿意加入那个圈子儿童美术班培训招生方案，那个场，是因为在跳广场舞可以找到生活的乐趣，找到可以说话，聊天的人，找到自己老年生活的乐趣，所以他们愿意进入这个圈子。从这个来看，我们要想要想让别人进入我们的社群，我们就要设计让别人进入的诱惑力，那就是要做好内容吸引，好的内容就是要设计好的文案。

社群引流文案设计：

针对疫情，现在推出“你上课，我捐款的公益献爱心”活动，活动内容如下：

1.公益月课程，可报名价值400元的公益课程，享受价值整月12节课程，此课程的原价格为1200元。

2.每报名一个，我们拿出40元，作为公益捐款，等所有报名结束，联名所有小朋友一起捐款。

3.领取价值800元的儿童用品大礼包。（配上大礼包的图片，价格），活动名额有限，仅限100名。

推出活动，线上进群报名预约，邀请人进群，建立社群。

这家美术班在当地做了一年的时间，有一定的口碑，宝妈们对那个1200元的课程也比较了解，也拥有一些宝妈的微信，和交流群。当这个消息在微信里公布之后，有很多宝妈主动进入我们的微信群，通过一周的时间我们创建了3个200人的微信群。

在这个环节里，我通过公益活动，联名献爱心来引发宝妈们的公益心，并且通过礼品来吸引家长，以及课程的优惠来吸引家长给孩子报名。

少儿培训机构社群营销

建立了社群，接下来就要做社群裂变。

二：社群裂变，礼品诱惑

在线上预约环节结束后，就需要运作社群，新群刚建立，整个群的活跃度不高，那就需要用红包轰炸以及水军的配合，经过几轮轰炸，整个群的就被抄起来了，就让水军提问题，做相应的配合。在群里讲述公益活动对小朋友今后发展的重要性，加强孩子与社会的连接，培养爱心精神。讲述公益课程的部分内容，在家如何训练小朋友的绘画天赋。在大礼包里有一款价值598的儿童电话手表，不仅可以接听电话，还可以辅导作业，并公布此礼品的在京东的官方售价，吸引家长线下报名。

三：社群裂变，转介引流

设计线上裂变引流方法，人家长之间转介绍，邀请跟多人进群。

凡是家长邀请进群，并最终报名成功，可享受一下两大权益，绝对超值。

1.报名成功后都可以参加7天亲子夏令营户外活动。

2.每人获得一件京东价值398元的厨房四件套。

这就是我这家美术培训机构设计的裂变方法，当时通过这样的方法，有很多宝妈拉人进群。

少儿培训机构社群营销

群里具体实操方法：

提前编辑好海报文案，并阐述7天亲子夏令营活动的优点，以及398元厨房四件套的京东售价，图片链接。促使更多人邀请人进群，增加流量。

上边就是我给这家少儿美术教育机构设计的线上社群引流方案，有这些流量，接下来就要进行流量变现，做线下门店活动，进步升级，转化，裂变，培育社群价值，建立长期信任，让门店不再缺少客源。下一篇文章我将继续为大家讲解。

我是李亚龙，专注实体店社群营销策划，擅长实体店引流儿童美术班培训招生方案，方案策划，执行落地，社群营销。帮助50+实体店提供社群营销服务，并获得突出业绩。

虽然我不懂高深的理论，但是我知道任何活动策划都需要落地执行，搞定客户，帮助商家赚钱。

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