幼小衔接招生方案 文档说明： 1、此文档为机构幼小衔接招生活动方案； 2、文档数据部分，机构可根据实际情况设计； 一、活动目的： 通过本次幼小衔接招生推广活动，走近生源终端学前班招生方案，快速扩大招生生源，树立良好品牌 形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。 二、活动形式： （一）加大咨询师打电话邀约量，每天要打 30 通以上的电话； （二）加强外联力度，和学校周边幼儿园、小学搞好关系； （三）增加超市、广场、主要道路、小区等设咨询台和发传单； （四）学校楼下设咨询台； （五）多形式的合作和广告。 三、活动主题： 我要上小学了 四、活动策略： 用参观小学校园并体验小学生活为噱头，帮助孩子提前认识并感受小学生活，给孩子一 个彩排的机会。 很多幼儿园都会带学前班的孩子参观小学的活动，我们就要赶在幼儿园做这个活动前， 以这样的方式邀约家长带孩子来参与。 五、具体步骤： （一）吸引到访：参观小学校园并体验小学生活 1、时间：幼小衔接的第一次课（周末） 2、当日课程设计：小学生活的第一天 3、招生对象：幼儿园大班毕业的小朋友（5–7 岁） （二）现场讲解和体验幼小衔接课程 1、两个目标 （1）争取现场报名：通过现场讲解和体验，结合激励方案，促进现场成交（包含定金）。

（2）为下次跟进做铺垫：当家长参观完小学没有及时报名学前班招生方案，我们告知其开课时间，在开课 前追踪跟进。 2、现场流程 30 分钟活动课 （家长孩子在一起） 20 分钟幼小衔接讲座 （带着孩子参加试听课） 10 分钟注意事项 （带着孩子休息、拿承诺） 30 分钟促单 （家长孩子在一起） （1）活动课 活动课老师要提前过课，将活动课试讲到炉火纯青，保证现场效果。 （2）幼小衔接讲座 可提及活动课时孩子们的表现，抓一些典型案例来进一步分析，再结合幼小衔接讲座文 本里面的内容可从专业上学术上抓住家长的心。 （3）学生试听课 重点是获得学生的喜爱，拿到承诺，可在“5 幼小衔接公开课教案”中挑选一个使用。 （4）注意事项 讲明白我们的收费标准、排班、上课时间、班级管理制度等。 （5）促单 现场报名赠送价值多少钱的什么礼物或者学费优惠等，有效期为本周结束之前。 3、追踪跟进 开课前把有意向的家长牢牢抓住。 （三）做好教学服务 1、做好教学品质和服务品质，与学生以及家长搞好关系，为以后的转化打下基础。 2、通过一些活动和服务进行转化，如生日会、家长会、电话教学等。 （四）优惠政策 1、原价 5880 元，现价 1880 元； 2、现场报名超值礼包 （1）团报惊喜多，3-5 人（含）团报，再减 200 元/人；5-8 人（含）团报学前班招生方案，再减 300 元/ 人，8 人以上团报，再减 400 元/人。

（2）送价值 58 元精美正品礼品一份； （3）送价值 228 教材+社会实践 T 恤（价值 58 元）； （4）送暑期夏令营社会实践 880 元（一元生存存体验，参观名校，上山下乡活动) 六、活动宣传 （一）宣传单页 （二）招生策略 1、首先要在周边幼儿园、小区、超市等地方摆点和发传单； 2、让内部的学生进行宣传； 3、对筛选出来的老资料电话回访； 4、楼下贴上醒目的宣传海报，以便家长前来咨询时参看； （三）活动推广进度 阶段 时间节点 工作内容 备注 准备期 6 月 7 日—6 月 10 日 传单制作； 宣传人员尽可能使用专职员工； 宣传人员确定、培训； 授课教师尽早备课和练课。 外部宣传点提前确定； 礼品和教材提前订购准备。 宣传期 6 月 11 日—6 月 21 预报名的宣传实施； 注意每天工作中所出现问题的 日 做好工作人员的话术培训 修正改进 和士气动员工作； 全面铺开强而有力的宣传。 转化期 6 月 22 日—6 月 30 全力配合当天活动，分工明 现场配合要得当，建议选一两人 日 确而左右兼顾。 扮托。 （四）活动推广时间表 阶段 时间 工作内容 准备期 6 月 8 日前 确定宣传方案、优惠方案 6 月 11 日前 教材产品订购 人员 市场主管 行政 备注 请行政提前订购 宣传期 转化期 6 月 11 日前 宣传单页送达 市场主管 6 月 11 日前 定点咨询地点确定 市场主管 6 月 11 日 传单、海报、定点咨询、等方 市场主管 及时调整工作中遇 — 式开展宣传 部分员工 到的问题，把握好重 6 月 21 日 点宣传区域 6 月 15 日 任课老师积极备课、练课（包 张芳 安排试讲，做到万无 — 括公开课） 李老师 一失 6 月 21 日 6 月 22 日 按流程一步一步做好衔接 本活动各环 节负责人员 （五）宣传重点区域及初步安排 地点 楼下 汇 侨 阳光 纵横 新城 美居 滨城 超市 超市 紫荆 花园 南航 新村 形式 海报 摆点 传单 摆点 陌拜 传单 海报 传单 海报 摆点 传单 传单 摆点 传单 紫薇 花园 传单 汇侨 东区 幼儿 园 传单 小幼 苗幼 儿园 传单 南 方 棠涌 航 空 幼儿 幼儿 园 园 传单 传单 人员 1 2 1 2 1 2 备注 550 600 200 200 150 150 1 2 2 2 2 100 150 150 100 100 应注意的问题： 1、把握重点与次重点； 2、每个学校至少进行两次宣传； 3、对宣传人员进行宣传话术培训； 4、对有意向的客户一点要留下联系方式； 5、每天的宣传要求和任务标准及宣传结果汇总统计 6、当天整理当天资料。 （六）活动预算：3440=300+100+1500+1000+540 1、宣传单页印刷费预算为 3000*0.1=300 元； 2、海报 2*50=100； 3、促销大礼包（建议昂立书包）预算投入 1500 元； 4、汇侨南区摆点四次宣传费总计 1000 元； 5、兼职人员预计 3 人*15 元/小时*3 小时/天*4

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