近几年随着教育培训行业的迅猛兴起，各类型的兴趣培训机构也层出不穷。市场竞争下，招生愈发艰难，如何解决艺术培训班的生源，成为一个学校生存最迫切的问题。学校，已然成为培训机构的“兵家必争之地”。反观家长，对于这样的推广方式已然免疫。家长是培训学校意向需求用户，而且数量很大。那么，如何才能让培训学校把人拉进碗里来呢？

一、艺术班招生的几大痛点

1. 招生跟风

近90%的教育培训学校招生，还是采用传统跟风的营销方式，加上机构有集中性特点，可想而知，大家都用一样的发传单、打电话、 蹲学校等方式，效果就大相径庭了！我们通常会看到这样一幕：用同样的方式招生，发传单、贴海报、做广告，别的学校总是生源不断，而自己的机构却门可罗雀。这就是招生方式不适用于当下市场、自身机构性质的问题。

2.投入产出比不协调

招生，就需要宣传与营销，作为中小微培训学校的老板，需要考虑投入产出比例。如何花费最小的投入，产出最大的效益。

3.人员管理松散

作为意向用户数量庞大的艺术班体验课招生方案，由于目前的招生方式所限，很难做到及时的二次跟进与沟通反馈。尤其是管理者，又要管理学校内务、教学，还要管理招生。而艺术班实际操作招生的工作人员大部分都是兼职，就算有意向，也做不到有效的二次营销。

二、艺术班招生策略+方案

1.招生宣传

发传单没有问题，关键是执行问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠“海报”做的宣传，到现在都是，以海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。再有就是内部学生转介绍，个人给提成。

①首先要在校内大批的散发传单，让学生知道所开设的项目。专人到学校散发传单，其中在学校的传单散发不仅仅是在寝室楼，应该增加食堂发传单的数量。制作的传单必须精心设计，增加可读性，要有吸引力；

②要在重点地区悬挂条幅，包括高校主要出入口，以及高校主要人行道，在固定场所张贴海报；

③要找口才优秀的人做咨询。编写一本机构手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一系列详细介绍。若有学生来咨询时，马上送上一本；

④让内部学生进行宣传；

例如：针对学影视动画全科班的学员，可以半价或者八折价用于学习平面设计技能课程（对内部学生可以采用＂多学其他课程可以优惠学习＂的方针），也就是提升附加值，这种类似的优惠政策可以做；

⑤对老学员要进行电话回访；

⑥请专业的的老师进行试讲，并进行营销会议；

⑦在机构外精心设计推广展版，以便学生前来咨询时参看；

⑧在机构门口悬挂宣传横幅，以引起大家的注意；

2. 招生活动方案

第一：优惠活动

活动1：赠送268元4节体验课，60元一次体能测试。

活动2：充值2300元送舞蹈服一套。凡充值均可赠送本校其他培训课程4节，课程任选。

像这样的活动方案，我们几乎可以随便在宣传单上看到，看多了也不会有什么感觉，因为到处都是打折，大家都这样做的情况下，也许客户选择最便宜的，或者离自己最近的。但要想卖得好，我们必须站在顾客的角度去考虑问题，人与动物的区别在于，人会有逻辑思维，动物则不会。您向客户呈现的图片是什么，客户将根据什么来选择。

对于家长来说，越有价值，越实惠，越有优势的产品越能吸引顾客，因此，在推销课程前，我们应该先塑造课程的优势，每个课程的价值，上完这几节课你会得到什么变化，可以解决什么问题。

通过价值观的塑造，给家长营造一种画面感，在父母心中形成一种强烈的价值观感知，这样父母就可以被吸引过来让孩子体验，而非推出一些让父母思考的东西。顾客做决定时，需要的动作越少，就越容易做出决定。

无论是免费送，还是打折，前提是其他人都认识到了自己的价值，并且觉得这东西值得。要不然就是免费送也没用。如有送课计划，我建议直接送10节课，整理成一个套餐，一整套课程。给人一种整体的感觉，这样就能给人一种送礼的感觉。比如这10堂课，专门训练儿童的性情。接下来的10个课程，可以随时跟进销售工作。

透过这10堂课，让孩子们抱团，给他们分组，让这些孩子谁也离不开谁，谁也离不开谁，组队就会少一些个体，彼此建立友谊，每个人都有共同的目标，共同的梦想。

第二：做一条微信链接，做朋友圈裂变传播

特惠鱼饵做好后，怎样宣传吸引顾客进店？将此优惠活动做一个微信链接或互动吧链接，然后通过朋友圈推广宣传，然后发出去之后体验课招生方案，一定会有一批家长报名，当家长报名时，需要添加店内工作人员为微信好友，然后，要求报名的家长，将此链接再转发到她的微信朋友圈中，家长朋友圈中也有人想要的话，也会转发此微信链接，这样就实现了一轮的微信传播，从而达到了吸引大量顾客的效果。

这就是我们主动要求客户做的传播，而其他客户也会自动做传播，这意味着什么？如何注册才能成功，你觉得这很好，你不仅会转发朋友圈，甚至还会特意告诉身边有孩子的朋友、同事或父母，告诉他们有这么一个免费学习的好消息。

通过这种链接，最终将实现一传十、十传百，最终将有数万、数万甚至数十万人关注，这样的关注，迅速打开了知名度和影响力，并且将有一定比例的顾客直接转化为商品进入商店。

第三：巧妙的利益分配

客户在交互式网站或微信链接注册后，仍需到店内进行注册，这样才能正式注册成功，客户进入店内后，想要享受此优惠课程，需缴纳300元押金，保证能够按时来上课，由于教室有限，还需安排老师上课，这是费用投入，如果进入店内后不能按要求来上课，就会造成座位空置，浪费教师的时间，也浪费了课堂资源。

因此，要保证学生们能在正常的时间上课，需要缴纳300元的保证金，这并不难，那么报名的人数超过2000人，一人收取300元的保证金又是多少呢？这场比赛要花60多万美元才能结束。

那十节课，学生上完之后该怎么办？这需要退钱吗？事实上，如果学校的老师维护的好，会有一大批学习在上完16节课后，报名参加后续的年费课程体验课招生方案，所以只要学校的学生和家长维护好，后期就不用担心退款，维护好后就退不了，因为家长续年费课，还能再创造可观的利润。

不但如此，借助于此次活动的策划，店里的微信又多了一大批精准的客户资源，所以在相当长的一段时间内，再也不用担心客源问题了。

因此，通过包装优惠活动，然后通过微信传播，需要优惠的吸引力和诱惑力更强，优惠活动营造的吸引力和诱惑力的前提条件是永恒不变。

3.人员分配

一个人不是完成一项工作的全部，而是把工作分解成若干步骤，每一步骤由一个人独立去做。比如培训学校前端的市场推广、活动宣传是由市场专员去做，咨询成交则由课程顾问来完成，中端的教学工作则由教学老师负责、后端的学生管理，教学沟通，续班扩科等工作又由教务老师来完成。可以这样说，工作专门化就是劳动分工。

一旦通过工作专门化完成任务细分之后，就需要按照类别对它们进行分组以便使共同的工作可以进行协调。工作分类的基础是部门化。培训学校部门化一般用以下三个分类方法：

①根据职能划分。比如我们培训学校按照职能划分为市场部、咨询部、教学部、教务部。这种职能分组法的主要优点在于，把同类员工集中在一起，能够提高工作效率。

②根据产品类型划分，例如，根据学校提供的产品划分为学前教育部、K12培训部、素质类培训部。每一个部门都有一位主管负责，每个主管对他的部门一切问题负责，每一位主管都有自己的市场、教学、教务人员。这种分组方法的主要优点在于：提高产品绩效的稳定性，因为机构中与某一特定产品有关的所有活动都由同一主管指挥。

③根据用户的类型划分。例如有的培训机构按照家长或学生的需求分为班课事业部、1对1事业部、小升初事业部、中高考事业部。

培训机构校长可以根据以上分类对员工进行合理匹配，有针对性的加强对学员的二次营销。

免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。