招生，是教育培训机构的生命线。当前社会中，网络招生己经成为各大机构进行宣传的重要手段，如果不会合理应用网络中的各种工具和方法进行网上招生，教育机构优惠招生方案怎么策划，几个步骤?

第一步，宣传引流

找到合适自己的网络招生宣传引流方式或网络招生渠道，通过各类网络宣传推广吸引目标用户，主要包括SEM(搜索引擎、信息流等竞价)、SEO、新媒体及各类免费推广等方式，采取技术手段或者提供有价值内容的方式，吸引潜在目标用户。

第二步，咨询转化

通过网络宣传引流来的潜在用户要与学校连接教育机构招生方案策划，就需要进一步的咨询转化，需要安排专业客服人员负责在线接待咨询以获取用户的联系方式。

同时还需要适配PC端和移动端的专业营销宣传页作为承载体，将课程介绍、教学师资、品牌实力、学员案例等相关信息都融汇在页面里，通过具有煽动性的营销型文案及相关内容，打动目标用户。以达到进一步的咨询转化，促进学员到访学校。

第三方，信任成交

口碑信任是教育行业最重要的一个决策影响因素，要知道移动互联网时代，尤其是80/90后已经成为家长主流，他们想要知道一个机构好不好，第一渠道是在上网查询，如美团、大众点评、百度地图、高德地图、腾讯地图、区域性论坛、口碑等，其他学生/家长的评价是会第一时间影响那些潜在客户的。

很多校长在这方面其实后知后觉，因为这些网络产品的影响是很隐性的，那些看了评价后就对你的机构不感兴趣的客户，你完全感受不到。所以，校长们不妨去各个产品上看看你的机构的评分是多少，再想想要不要有人去维护网上的评价。

有了口碑信任，加上产品符合需求，那么成交自然而然就来了。

那么具体如何选择网络招生渠道?怎么才能快速进行网上招生呢?

现阶段的网络招生活动中，常用的网络招生工具主要包括机构官网、搜索引擎、电子邮件、微信、微博、头条、抖音等。借助这些工具，可以实现招生信息的发布、传递以及与用户的交互，并为实现招生营造有利环境。

1、搜索竞价(SEM)

主要平台：百度、360、搜狗、神马(UC)

展现方式：位于搜索引擎搜索关键词后展现的结果之中，形式是网页链接，点击后跳转到具体的内容介绍页面

投放说明：这种营销方式专业度较高，产出资源成本在很大程度上取决于SEM专员。SEM专员对搜索引擎的了解度，对行业客户的了解度，以及对时事热点的利用能力，都会在极大程度上影响获取资源的成本和有效性，进而影响投产比。

投放区域：最低以一个市为区域单位，都是代理公司在负责与商家沟通，要注意甄别，尽量选择规模大、成立时间久的代理公司

技术难度：较高，需要专业的SEM专员、平面设计师、网页前端设计师

付费说明：按点击量付费，每个点击的价格可以自己定，但是出价决定了排位

投放建议：适合有5个及以上校区，并且相对平均分布，能够覆盖所在城市大部分区域的机构采用

2、信息流广告(LBS)

主要平台：资讯聚合网站(今日头条、腾讯新闻、抖音、微博等)、好友动态(微信朋友圈、QQ空间)

展现方式：位于微信朋友圈、新闻和视频平台的内容列表中，形式有图片、图文、视频，点击后跳转到具体的内容介绍页面

投放说明：信息流广告可以指定展现的对象，包括家长的地理位置、兴趣标签、个人信息等，可以把广告展示给最符合条件的家长看。

投放地域：最低可以精准到校区方圆1公里范围内，但是要想有足够的展现量，还是建议以一个市为区域进行投放;同样是由代理公司在负责与商家沟通，要注意甄别，尽量选择规模大、成立时间久的代理公司

付费方式：按展现量付费，就是被看到一次都要扣费

技术难度：较低，只需要提供文字内容和图片素材即可，具体落地页对方会负责设计

投放建议：适合校区在5个以上，但是位置比较分散的机构采用

3、本地生活服务聚合平台

主要平台：大众点评、美团、口碑、58同城…

展现方式：平台将本地生活相关的商家进行分类展示，并在分类中按一定的条件进行排名

投放说明：直接联系平台的工作人员，购买相应套餐入驻即可;如果要想排名靠前，需要充值购买排名

技术难度：较低，平台有统一的模板，学校只需要上传文案和照片素材就可以，如果要展示团购套餐，平台工作人员也会协助设计

投放建议：投放成本相对较低，适合大多数机构采用

4、问答平台

主要平台：百度知道、百度贴吧、知乎

展现方式：由提问和回答构成，主要是以机构品牌名为关键词进行编辑

投放说明：这个渠道主要是针对已经对校区有一定了解的家长，在做决定前会上网来搜一下关于机构的评价，如果刚好有相应的问题和夸奖的答案，可以很好地刺激家长选择我们校区;投放方式非常简单，校区可以安排员工自行操作，轮流提问和回答就可以;也有专门的团队会接单做这个事情，成本较低

技术难度：较低

投放建议：适合希望进一步经营校区网络口碑的机构采用

5、社交平台

主要平台：微信、微博

展现方式：一般是通过本地的自媒体大号或者家长社区投放硬广告或者投放软文广告

投放说明：投放难度低;重点在于了解对方的粉丝与机构家长是否重合，并且要调查对方的真实粉丝数

技术难度：很低

付费方式：一般是按每篇文章进行报价教育机构招生方案策划，根据粉丝数量不同价格不同

投放建议：因为自媒体粉丝的地理位置分散度较高，比较适合校区数在5个以上、且分散均匀，能够覆盖所在城市大部分区域的机构采用

6、互联网招生平台

随着互联网用户习惯的养成，特别是京东、携程等第三方平台的兴起，大部分已经养成了通过互联网来满足需求，因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。

特别是经过2021年新冠疫情的洗礼，学员线上求学需求更极大程度爆发教育机构招生方案策划，学员线上求学需求更极大程度爆发，学员找培训学校，也开始直接到这些平台搜索学校。

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